Margem de lucro: o que é, como calcular e exemplos

Atualizado em 17/02/21 - Escrito por Thiago Leão na(s) categoria(s): Custos e Finanças

Gestão financeira

A margem de lucro é a porcentagem adicionada aos custos de um produto para compor seu preço final e para definir o lucro que a empresa terá. Ou seja, custos totais + margem de lucro = preço final do produto.

Entender bem sobre margem de lucro é fundamental para qualquer gestor ou profissional que pretende trabalhar na indústria. Afinal, para uma empresa se manter no mercado no longo prazo é preciso gerar lucro.

E justamente neste ponto que muitos gestores acabam se atrapalhando. É algo normal encontrarmos empresas que não sabem muito bem quais são suas margens e nem como calculá-las.

Para piorar, não calculam o custo do produto de forma adequada e acabam vendendo produtos até mesmo com prejuízo.

Para evitar isso e garantir que o seu negócio se mantenha saudável financeiramente, preparamos este artigo completo. Desta forma você pode:

  • Entender o que é margem de lucro;
  • saber quais são as margens do seu negócio;
  • saber como controlar a margem da sua empresa;
  • pensar em formas para deixar a sua empresa mais lucrativa.

Então se você acredita que esses benefícios podem ser valiosos para o seu negócio, acompanhe este artigo até o final. Vamos lá:

O que é margem de lucro?

Primeiro vamos entender o que é o lucro. Basicamente o lucro é a diferença entre o preço final e os custos totais do seu produto.

Sendo assim, a margem de lucro é a porcentagem de resultado que a empresa obteve em relação a receita total da venda do produto.

Para que serve e qual a sua importância?

A margem de lucro serve para gerar lucros para empresa e assim garantir que a empresa se mantenha viável no longo prazo.

Ela é fundamental na hora de formar o preço de venda do produto e deve balancear os custos de produção, resultados esperados pela empresa e o que o mercado está disposto a pagar.

Além disso, a boa gestão da margem do negócio permite que a empresa consiga planejar melhor suas próximas ações, como aumentar ou diminuir seu preço de venda e investimentos.

Por exemplo, se a sua empresa perceber que está com a margem muito baixa, pode pensar em formas de aumentar o preço ou reduzir os custos. Caso esteja com uma boa margem, pode pensar em reduzir o preço para vender ainda mais ou ainda investir em marketing e publicidade para ganhar mais mercado.

Por fim, os bancos podem pedir informações sobre a margem de lucro do seu negócio para liberar empréstimos.

Como calcular a margem de lucro

Para aprender a calcular a margem de lucro, primeiro vamos entender como calcular o lucro.

Imagine que a sua empresa tenha gerado uma renda total no mês de R$45.000. Após analisar os custos dos produtos, você chega ao valor de R$35.000 para produzi-los. Sendo assim, seu lucro no período foi de R$10.000.

Para calcular a margem de lucro basta dividir o lucro pela receita total e por fim multiplicar por 100. Conforme o exemplo abaixo:

Exemplo de margem de lucro bruta

  • Receita total no mês: R$45.000
  • Custos totais: R$35.000
  • Lucro: R$10.000
  • Margem de lucro: (10.000/45.000) x 100 = 22%

Neste exemplo a margem bruta da empresa foi de 22%. Este valor pode ser usado para informar a investidores, bancos e para seus planejamentos financeiros.

Exemplo de margem de lucro líquida

Podemos ir além da margem bruta e calcular a margem líquida da empresa. A diferença é que a margem líquida considera outros custos e despesas na hora do cálculo, como:

  • impostos do faturamento da empresa;
  • aluguel ou manutenção da área utilizada pela a empresa;
  • tributos e encargos da folha de pagamento;
  • contas de água, luz, telefone, internet etc;
  • gastos com a equipe administrativa.

Desta forma podemos dizer que o lucro líquido é composto do lucro bruto – tributação e despesas fixas e variáveis.

Para a margem de lucro líquida, basta dividir o lucro líquido pelo faturamento total e multiplicar por 100, conforme o exemplo abaixo:

  • Receita total no mês: R$45.000
  • Custos totais para produzir o produto: R$35.000
  • Impostos: R$2.500
  • Despesas fixas e variáveis: R$2000
  • Lucro líquido: R$45.000 – R$35.000 – R$2.500 – R$2000 = R$5.500
  • Margem de lucro líquida: (5.500/45.000) x 100 = 12%

Neste caso a margem líquida da empresa foi de 12%.

Qual a margem de lucro ideal?

Essa pergunta não possui uma resposta pronta porque depende muito do setor de atuação da empresa e dos produtos que ela fabrica.

Normalmente produtos de luxo possuem uma margem mais alta enquanto que produtos de uso cotidiano trabalham com margens menores.

O ideal é você fazer uma pesquisa de mercado para entender qual é a margem das principais empresas do seu setor e então utilizá-las como referência na hora de definir suas metas.

Veja também: Indicadores de desempenho: o que são, como montar e como medir

Como controlar a margem de lucro

Para garantir que o seu negócio esteja praticando a margem desejada pelos gestores, sua equipe precisa utilizar algum tipo de ferramenta que os auxiliem a realizar todos os cálculos de forma precisa.

O ideal é utilizar um ERP, como o Nomus ERP Industrial, que seja capaz de formar o preço de venda dos seus produtos considerando a margem de lucro desejada.

Veja abaixo alguns exemplos de como você pode utilizar a ferramenta para gerenciar a margem da sua empresa:

Forme preço de venda automaticamente, calculando o custo padrão de fabricação e a margem desejada pela diretoria da empresa.
É possível calcular o preço sugerido das tabelas de preço utilizadas pelo setor comercial usando o custo padrão de fabricação e margem desejada pela diretoria da empresa.

Para entender melhor como um sistema ERP pode ajudar a sua indústria a gerenciar os custos e margens, recomendo que assista uma demonstração do Nomus ERP Industrial.

Além disso, caso tenha dificuldades ou dúvidas em relação ao funcionamento de um sistema como este, fique a vontade para entrar em contato com a Nomus que um dos nossos especialistas estará disponível para ajudá-lo.

Siga a Nomus e saiba mais sobre gestão financeira

Agora que você já sabe mais sobre margem de lucro, aconselho que siga a Nomus para aprender cada vez mais dicas para melhorar a gestão da sua indústria.

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