Atualizado em 15/07/24 - Escrito por Rômulo Henrique na(s) categoria(s): Custos e Finanças / Precificação
O termo “bom e barato” é bastante conhecido dos consumidores e da indústria brasileira. Entretanto, muitas vezes para a empresa de pequeno porte ofertar um produto “bom e barato” não é algo simples.
Percebi isto ao receber um telefonema de um cliente, de uma fábrica de pequeno porte, solicitando ajuda para calcular o preço de venda unitário de um produto. A lógica que estava sendo usada por ele na formação do preço de venda era a multiplicação do custo do produto pela margem de lucro desejada (Custo Unitário x Margem de lucro). Porém, ao estudar o caso, percebi que o cálculo estava errado.
Após fazer o calculo da forma certa, chegamos a conclusão que a fábrica dele estava perdendo dinheiro, já que o preço de venda anunciado estava abaixo do lucro desejado.
Da expressão “bom e barato”, o termo “bom” é abstrato e por este motivo escrevi um artigo sobre a qualidade dos produtos. Já o termo “barato” será abordado logo abaixo.
A formação de preços em geral está ligada com o plano estratégico da empresa. Por exemplo, a Ford no inicio da indústria automobilística teve a ideia de vender carros a preços mais baixos que o da concorrência, pois havia percebido que havia um mercado demandante por carros baratos e que fossem úteis no seu objetivo fim, que é a locomoção. A Ford iniciou a produção em massa de carros padronizados e investiu em eficiência operacional.
Michael Poter, escreveu o livro Estratégias competitivas, onde são abordadas as estratégias genéricas que uma empresa pode assumir:
Sendo assim, uma fábrica pode seguir diferentes tipos de estratégias e o preço de venda final terá relação direta com a estratégia genérica pretendida pela empresa, seja ela liderança em custo, diferenciação ou enfoque.
Veja também:
Antes de formar o preço de venda é preciso conhecer alguns conceitos que o Thiago Leão explica muito bem no post que fala sobre custos fixos e variáveis. Depois disso, recomendo que obtenha as informações abaixo:
Diante destas informações, o preço de venda pode ser calculado através da expressão abaixo:
PREÇO DE VENDA = CUSTOS + DESPESAS + LUCRO
Ao desmembrar a expressão fica mais fácil perceber como o preço de venda é formado:
PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLU
onde:
Agora que sabemos a fórmula e considerando uma taxa única de tributação (ICMS, PIS, entre outros) na formação do preço de vendas vamos a um exemplo prático.
Suponhamos que uma empresa de pequeno porte tenha estipulado as informações abaixo para compor a formação do preço de venda:
CVU total: R$ 32
Soma dos percentuais fixados: 60%
Diante destas informações vamos calcular o preço de venda.
PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLU
PVU = 32 + 12% + 25% (comissão e tributos) + 8% + 15%
PVU = 32 + 60%,
O preço de venda é composto por R$ 32 mais 60% sobre o preço de venda.
Logo, R$ 32 representa 40% do preço de venda. Fazendo uma simples regra de três pode-se chegar a 100% do preço de venda.
Preço de venda = 32/40 * 100 = R$ 80,00
A fórmula para calcular o preço de vendas através deste método é: {CVU/(1-∑ dos percentuais)} *100
Considerando os mesmos gastos de produção do exemplo anterior, o preço de vendas pode ser formado através do markup multiplicador pela expressão: PVU = CVU * Markup multiplicador
Onde Markup multiplicador = {100/ (100 -%DV – %CF – %DF – %ML)}
De acordo com dados citados o preço de vendas será:
PVU = CVU * {100 / (100 – 60)} = 32 * 2.5 (markp multiplicador) = R$ 80,00
Com os mesmos gastos de produção do primeiro exemplo, o preço de vendas pode ser formado por markup divisor através da expressão: PVU = CVU / Markup divisor
Onde Markup divisor = 1 – {(%DV+%CF+%DF+%ML)/100}
De acordo com os dados citados o preço de vendas será:
PVU = CVU / {1- (60/100)} = 32 / (1 – 0,6) = 32 / 0,4 (Markup divisor) = R$ 80,00
Fazer contas de formação de preço de vendas na mão, como pode ver, pode ser muito trabalhoso. Desta forma, muitos gestores buscam planilhas para realizar estes cálculos. Entretanto, a possibilidade de erro humano se torna muito grande, pois um erro no cálculo ou na fórmula pode trazer prejuízos enormes para a fábrica. Uma maneira de evitar riscos como estes é utilizando um sistema de gestão profissional que facilite e valide o calculo da formação do preço de venda.
No sistema Nomus ERP Industrial por exemplo, é possível calcular o preço de venda e fazer simulações de variações de custos, através de uma interface intuitiva e de fácil manuseio. Além disso, o sistema conta com diversas validações para evitar ao máximo uma possibilidade de erro humano. Caso queira conhecer, assista uma breve demonstração em vídeo e veja funcionando na prática.
voce tem alguma planilha para a formacao do precos na industria??
Eu não tenho nenhuma planilha não tenho noção
Gostei e quero receber em meu e- mail. Mais informações
Quero aprender a calcular o valor dos meu produtos que vendo
quero aprender como colocar preço
minha formaçao de preços e o sequinte custo do produto x a % que será meu lucro, por exemplo o produto custa 4,00 + 1,00 impostos, custo final do produto = 5,00 se eu quero 30% de lucro divido o custo 5,00 x 0.70 (100% -70%= 30%, esse calculo é correto?