Participe ao vivo dia 19/08/2026 às 11:00 e desenvolva uma atuação comercial mais estratégica entendendo quais práticas realmente fazem diferença nas vendas complexas
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Atualizado em 5/08/26 - Escrito por André Quintão na(s) categoria(s): Marketing e vendas
Alta performance em vendas complexas no mercado B2B não depende apenas de experiência ou talento comercial. Os melhores resultados surgem quando existe método, preparo e capacidade de conduzir processos de venda que envolvem múltiplos decisores, ciclos longos de negociação e geração de valor para o cliente.
Em um mercado cada vez mais competitivo, conquistar novas oportunidades já exige um esforço maior do que há alguns anos. Manter resultados consistentes tornou-se um desafio ainda maior. Nesse cenário, vendedores e gestores comerciais precisam evoluir constantemente para acompanhar as mudanças no comportamento dos compradores e nas estratégias de vendas consultivas.
Para discutir esse tema, a Nomus promove o webinar Alta performance em vendas complexas no mercado B2B: o que funciona, os mitos que persistem e o que você ainda não sabe, com a participação de Isley Schroeder, consultor da Mercado Consultoria e especialista com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas para empresas no Brasil e no exterior.
Ao longo deste artigo, você vai entender:
Vamos começar.
Vender para outra empresa costuma ser muito diferente de uma venda de consumo.
As negociações normalmente envolvem mais de um decisor, processos internos de aprovação, análises técnicas, avaliações financeiras e ciclos de negociação mais longos. Além disso, o comprador costuma chegar às reuniões muito mais informado, comparando soluções e fornecedores antes mesmo do primeiro contato comercial.
Nesse contexto, repetir um discurso padronizado ou concentrar a conversa apenas nas características do produto dificilmente é suficiente.
Empresas que alcançam melhores resultados investem em processos comerciais estruturados, entendimento do negócio do cliente e construção de relacionamentos de longo prazo.
Esses são alguns dos temas que serão discutidos durante o webinar.
Quando se fala em vendedores de alta performance, é comum imaginar profissionais que dominam técnicas de negociação ou possuem grande facilidade de comunicação.
Essas habilidades continuam sendo importantes, mas fazem parte de um conjunto muito maior de competências.
Ao longo do webinar, serão apresentados conceitos ligados às vendas consultivas e à construção de valor durante todo o processo comercial.
Entre os temas abordados estão:
O objetivo é mostrar como essas estratégias podem ser incorporadas ao dia a dia das equipes comerciais para aumentar a qualidade das negociações e melhorar os resultados.
Mesmo com tantas mudanças no mercado, algumas ideias continuam bastante presentes nas equipes de vendas.
Durante o webinar, Isley Schroeder propõe uma discussão sobre conceitos que ainda influenciam a atuação comercial e que merecem uma análise mais crítica.
Entre as provocações previstas estão temas como:
Essas discussões ajudam gestores e vendedores a refletirem sobre práticas adotadas atualmente e identificarem oportunidades de evolução.
O webinar será conduzido por Isley Schroeder, consultor da Mercado Consultoria.
Com mais de 30 anos de atuação em vendas complexas no mercado de tecnologia, Isley participou de projetos comerciais para empresas nacionais e multinacionais no Brasil, França e Espanha.
Ao longo da carreira, atuou como vendedor, gerente, diretor comercial e sócio de empresas de tecnologia, desenvolvendo projetos para organizações de diferentes portes, desde startups até empresas líderes em seus segmentos.
Além da experiência prática, desenvolveu uma metodologia própria de vendas consultivas voltada para alta performance comercial.
A Mercado Consultoria atua há mais de 20 anos oferecendo consultoria em estratégia, vendas, marketing e canais de distribuição, sempre com foco no mercado B2B.
O conteúdo foi desenvolvido para profissionais que atuam em vendas empresariais e desejam aperfeiçoar sua atuação em negociações mais complexas.
Entre os perfis que podem aproveitar melhor o evento estão:
Independentemente do porte da empresa, compreender como evoluir o processo comercial pode gerar impactos importantes na qualidade das negociações e na geração de valor para os clientes.
O webinar Alta performance em vendas complexas no mercado B2B: o que funciona, os mitos que persistem e o que você ainda não sabe será uma oportunidade para conhecer estratégias utilizadas em vendas consultivas, discutir desafios atuais do mercado B2B e refletir sobre práticas que podem fortalecer o desempenho comercial.
Data: 19/08/2026
Horário: das 11h às 12h30
Formato: Webinar ao vivo
Se você busca desenvolver uma atuação comercial mais estratégica e entender quais práticas realmente fazem diferença nas vendas complexas, reserve sua vaga e participe do evento.
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A evolução comercial das indústrias passa pelo desenvolvimento das pessoas, pelo aperfeiçoamento dos processos e pelo compartilhamento de conhecimento entre profissionais do mercado.
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Aprender continuamente é um dos caminhos para construir resultados cada vez mais consistentes. Vamos em frente!
Publicitário, líder de marketing e sócio da Nomus, André trabalha com marketing digital desde 2006 e foi um dos fundadores do Blog Industrial da Nomus, um dos primeiros portais focados em conteúdo de gestão para indústrias do Brasil.
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