{"id":7467,"date":"2018-10-09T08:00:59","date_gmt":"2018-10-09T11:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=7467"},"modified":"2023-12-28T09:46:45","modified_gmt":"2023-12-28T12:46:45","slug":"equipe-comercial-para-bater-metas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/equipe-comercial-para-bater-metas\/","title":{"rendered":"Como organizar sua equipe comercial para bater metas"},"content":{"rendered":"<div class=\"text-center\"><a href=\"http:\/\/material.nomus.com.br\/planilha-calculo-do-impacto-da-produtividade-no-lucro\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"http:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/banner-planilha-calculo-da-produtividade-no-lucro.jpg\" alt=\"Planilha para o c\u00e1lculo do impacto da produtividade no lucro de uma f\u00e1brica\" class=\"size-full bannerpadrao bannerpadrao lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p>Organizar a <strong>equipe comercial para bater metas <\/strong>\u00e9 um dos principais objetivos na gest\u00e3o de uma empresa. Alcan\u00e7ando esse objetivo, sua ind\u00fastria consegue se manter saud\u00e1vel financeiramente e abre caminho para o crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como fazer isso? Ou seja, como formar uma equipe comercial para bater metas?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vou compartilhar algumas dicas pr\u00e1ticas para mostrar como o conhecimento \u00e9 capaz de montar uma equipe comercial de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 tirar a responsabilidade de capacitar e <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/engajamento-dos-funcionarios\/\">engajar o time<\/a> do setor de RH e mostrar como a diretoria pode impulsionar estes pontos, trazendo assim resultados empolgantes para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Posso adiantar, inclusive, que n\u00e3o basta sua equipe comercial conhecer bem o produto e os processos, eles precisam saber os <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ebook-introducao-ao-planejamento-de-metas\/\">objetivos por tr\u00e1s das metas<\/a> al\u00e9m de estarem motivados para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/equipe-comercial.jpg\" rel=\"lightbox[7467]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/equipe-comercial.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10952 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/equipe-comercial.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/equipe-comercial-345x225.jpg 345w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Busque colaboradores engajados<\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de organiza\u00e7\u00e3o da equipe comercial come\u00e7a no processo seletivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso que os l\u00edderes, e demais respons\u00e1veis pelo processo seletivo da equipe, se atentem n\u00e3o apenas \u00e0s forma\u00e7\u00f5es e qualifica\u00e7\u00f5es dos candidatos, como tamb\u00e9m aos comportamentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A cultura organizacional da empresa, incluindo miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores, deve ser usada como base de compara\u00e7\u00e3o para avaliar se os valores e ideais dos candidatos est\u00e3o de acordo com os disseminados na empresa. J\u00e1 que quando n\u00e3o h\u00e1 uma identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais dif\u00edcil engajar esse colaborador nos objetivos da empresa, influenciando negativamente os seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter vontade de aprender, autonomia, ser proativo e criativo s\u00e3o caracter\u00edsticas essenciais para qualquer colaborador.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante, com uma vis\u00e3o mais geral da equipe, \u00e9 selecionar colaboradores que complementam os conhecimentos uns dos outros, enriquecendo o desenvolvimento de cada um, da empresa e de seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Monte suas metas mensais dividindo a estrat\u00e9gia anual<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental que voc\u00ea divida sua estrat\u00e9gia anual em metas mensais menores para manter a equipe comercial engajada e motivada.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer isso tr\u00e1s diversos benef\u00edcios diretos, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Valores e volumes menores s\u00e3o menos intimidadores<\/li>\n\n\n\n<li>Metas alcan\u00e7\u00e1veis incentivam mais o time a melhorar<\/li>\n\n\n\n<li>A sa\u00fade emocional da sua equipe comercial fica melhor<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma informa\u00e7\u00e3o valiosa, essa divis\u00e3o mensal de metas j\u00e1 \u00e9 uma pr\u00e1tica comum nas ind\u00fastrias. <strong>A verdadeira dica \u00e9 a seguinte:<\/strong> sua equipe precisa conhecer a <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estrategia-comercial\/\">estrat\u00e9gia comercial global da empresa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sua equipe comercial compreende onde sua empresa quer chegar e qual \u00e9 o objetivo principal por tr\u00e1s das metas, ela consegue alinhar a forma de trabalhar a essa diretriz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqui est\u00e1 um exemplo: <\/strong>Jo\u00e3o precisa bater sua meta mensal, entretanto, ele pode alcan\u00e7ar esse objetivo de duas formas: prospectando novos clientes ou aumentando o n\u00famero de vendas para os atuais clientes. Caso ele saiba que a estrat\u00e9gia global da f\u00e1brica \u00e9 fidelizar mais os clientes, ele poder\u00e1 concentrar seus esfor\u00e7os em aumentar a quantidade de vendas dos atuais compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, mesmo tendo as metas de curto, m\u00e9dio e longo prazo determinadas, \u00e9 importante manter aberta a possibilidade de adapt\u00e1-las, de acordo com a realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Determine metas di\u00e1rias<\/h2>\n\n\n\n<p>Ser mais espec\u00edfico e determinar metas di\u00e1rias, al\u00e9m das mensais, \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o importante para impulsionar a organiza\u00e7\u00e3o e, consequentemente, a produtividade dos membros da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/melhores-ferramentas-de-gestao-de-projetos\/\">ferramentas de gest\u00e3o de projetos<\/a>, como o Trello, por exemplo, mant\u00e9m o colaborador atento \u00e0s tarefas em aberto, assim como o motiva ao mostrar o que j\u00e1 concluiu. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel organiz\u00e1-las por ordem de prioridade.<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir as metas di\u00e1rias de cada colaborador, \u00e9 preciso analisar o objetivo global da organiza\u00e7\u00e3o e as metas mensais pr\u00e9-definidas, para que todos os pontos estejam alinhados.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto as metas mensais quanto as di\u00e1rias, podem ser acompanhadas e medidas atrav\u00e9s de um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/dashboard\/\">dashboard<\/a> comum a todos na empresa, sendo poss\u00edvel analisar os resultados gerais, de cada setor, e individuais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Envolva a equipe comercial nos ajustes de metas<\/h2>\n\n\n\n<p>A sua equipe de vendas trabalha constantemente com duas fontes de informa\u00e7\u00e3o important\u00edssimas para sua ind\u00fastria: <strong>seus clientes e o software usado para registrar as negocia\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, esses profissionais t\u00eam experi\u00eancias que podem ajudar a moldar seus produtos, direcionar seu marketing e definir metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea identifique que suas metas precisam ser corrigidas, esses profissionais podem oferecer opini\u00f5es valiosas para fazer os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Preparando sua equipe comercial para bater metas<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora vamos ver quais s\u00e3o os passos para preparar sua equipe para <a href=\"https:\/\/auvo.com.br\/2018\/04\/03\/como-montar-equipe-de-alta-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">alta performance<\/a> e assim bater suas metas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invista na capacita\u00e7\u00e3o das pessoas<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 quem pense que investir no conhecimento de seus funcion\u00e1rios \u00e9 furada, j\u00e1 que o colaborador poder\u00e1 mudar de empresa ap\u00f3s ter recebido a capacita\u00e7\u00e3o. Mas pense s\u00f3: n\u00e3o investir pode ser mais caro ainda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para preparar sua equipe comercial para bater metas \u00e9 preciso <strong>treinamentos constantes<\/strong>. Desde m\u00e9todos de venda e abordagens comerciais at\u00e9 o funcionamento dos seus produtos e a utiliza\u00e7\u00e3o dos softwares de gest\u00e3o de vendas utilizados. Essa capacita\u00e7\u00e3o pode ser feita at\u00e9 mesmo com um <a href=\"https:\/\/certificadocursosonline.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso online gratuito<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso sua equipe comercial evolui constantemente, se familiariza com seus produtos e consegue registrar tudo corretamente em suas <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ferramentas-de-gestao\/\">ferramentas de gest\u00e3o<\/a>, reduzindo as chances de erros. E, assim, os colaboradores se tornam mais participativos, trazendo novas ideias e enriquecendo projetos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilize um software para gest\u00e3o de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O segundo ponto no caminho de montar uma equipe comercial para bater metas est\u00e1 no uso estrat\u00e9gico do seu <a href=\"http:\/\/nomus.com.br\/erpindustrial\/\">software ERP<\/a> pela equipe de vendas. Com isso, o setor de vendas ter\u00e1 contato direto com os demais setores e os dados produzidos por eles.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 que a sua equipe tenha mais controle e conhe\u00e7a, por exemplo, a situa\u00e7\u00e3o financeira e o hist\u00f3rico de pedidos dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A vantagem \u00e9 que sabendo disso, seus vendedores podem <strong>priorizar clientes mais valiosos e que podem gerar mais retorno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A fun\u00e7\u00e3o da equipe comercial vai muito al\u00e9m da venda em si. Por terem um contato direto com os clientes, eles recebem em primeira m\u00e3o o seu feedback, a respeito n\u00e3o s\u00f3 dos produtos, como tamb\u00e9m do pr\u00f3prio atendimento e suporte da empresa. E, ao trazer essa resposta do p\u00fablico para o restante da empresa, principalmente aos l\u00edderes, poder\u00e3o pensar juntos em a\u00e7\u00f5es para solucionar problemas e investir no que j\u00e1 d\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mostre a performance da equipe comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Como foi dito anteriormente, \u00e9 recomendado que possua algum tipo de <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/criando-kpis-indicadores-com-o-apoio-de-grupos-e-familias-de-produtos\/\">dashboard personalizado<\/a>, com os resultados da equipe, resultado individual e as metas a serem cumpridas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso serve para sua equipe entender melhor o cen\u00e1rio atual e para que possam desenvolver estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica extra \u00e9 que n\u00e3o utilize essa pr\u00e1tica apenas para sair de situa\u00e7\u00f5es financeiras ruins. <strong>Isso deve se tornar uma cultura da sua empresa e deve ser visto como algo positivo.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Incentive a cria\u00e7\u00e3o de uma rede de contatos<\/h2>\n\n\n\n<p>O l\u00edder de cada equipe deve ressaltar a import\u00e2ncia de uma <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/rede-de-contatos\/\">rede de contatos<\/a> s\u00f3lida. Afinal, com ela, novas oportunidades de neg\u00f3cio podem aparecer e se concretizar de forma mais fluida e com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Os colaboradores podem buscar novos contatos para formar essa rede \u2013 que, idealmente, cont\u00eam fornecedores, clientes e parceiros \u2013 em canais como o linkedin, em eventos ligados \u00e0 \u00e1rea em que buscam contatos ou mesmo atrav\u00e9s do \u201cboca a boca\u201d, buscando indica\u00e7\u00f5es dos contatos que a empresa, ou o colaborador, j\u00e1 possui.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale ressaltar que esses contatos devem ser cadastrados no <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/quanto-custa-um-sistema-de-gestao-erp\/\">sistema de gest\u00e3o<\/a> da empresa, para garantir que se tornem <strong>contatos da empresa<\/strong> e n\u00e3o pessoais do funcion\u00e1rio. Assim, mesmo que o colaborador seja desligado da empresa, ou queira sair, a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o perder\u00e1 esse contato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Use a experi\u00eancia de profissionais veteranos<\/h2>\n\n\n\n<p>O chamado \u201cmentoring\u201d em ingl\u00eas \u00e9 quando um profissional mais antigo na empresa e experiente orienta os profissionais novos na equipe. O objetivo \u00e9 transmitir as experi\u00eancias e conhecimento, enquanto passam orienta\u00e7\u00f5es e conselhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica \u00e9 usada constantemente para reter o conhecimento dentro de empresas com mais tempo de exist\u00eancia, reduzindo a necessidade de despender um tempo extra para treinar novos funcion\u00e1rios do zero e sem afetar a rotina da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode escolher os vendedores com mais experi\u00eancia e com os melhores resultados para compartilhar seus conhecimentos, pr\u00e1ticas e conselhos e assim melhorar sua equipe como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de <strong>aumentar o desempenho da sua equipe comercial<\/strong>, o mentoring <strong>diminui o impacto causado por um poss\u00edvel desligamento ou aposentadorias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Fa\u00e7a an\u00e1lises de desempenho<\/h2>\n\n\n\n<p>Os indicadores e dashboards s\u00e3o importantes para informar os dados t\u00e9cnicos como valores e volumes que foram alcan\u00e7ados ou n\u00e3o pela sua equipe comercial. Entretanto, uma <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/agenda-do-lider\/\">an\u00e1lise de desempenho pessoal<\/a>, com feedback, pode <strong>gerar um resultado muito mais transformador para o profissional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que um bom feedback n\u00e3o \u00e9 criticar deliberadamente o profissional. \u00c9 preciso avaliar o desempenho da pessoa, o cen\u00e1rio das suas vendas, as dificuldades que enfrentou e as oportunidades que teve. A partir deste ponto, defina em quais pontos a pessoa foi bem e merece ser parabenizada e os pontos que ela pode melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>E, al\u00e9m de receberem feedbacks, \u00e9 importante para a empresa que os colaboradores tamb\u00e9m mostrem seus pontos de vista, a fim de trazer possibilidades de melhorias para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Participe ativamente do desenvolvimento da sua equipe comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>Como pode ver, se deseja montar uma equipe comercial para bater metas, o ideal \u00e9 que o gestor participe ativamente do seu desenvolvimento. Evite delegar essa responsabilidade t\u00e3o importante para a sa\u00fade financeira da sua ind\u00fastria para outros setores, como o RH por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou deste artigo, recomendo que <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">se inscreva no Blog Industrial<\/a>, para receber semanalmente dicas como essas, e nos siga nas redes sociais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/nomussoftwares\">Canal no YouTube<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\">Podcast Nomus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/blogindustrial\">Canal do Telegram<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/nomusindustrial\/\">P\u00e1gina no Instagram<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\/\">P\u00e1gina no Facebook<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2670515\/admin\/\">P\u00e1gina no Linkedin<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/nomusindustrial\">P\u00e1gina no Twitter<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Convido tamb\u00e9m a conhecer o <a href=\"https:\/\/nomus.com.br\/erpindustrial\/\">Nomus ERP Industrial<\/a>, que \u00e9 o software <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a> projetado pelos Engenheiros de Produ\u00e7\u00e3o da Nomus para atender a gest\u00e3o das ind\u00fastrias brasileiras.<\/p>\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/?utm_source=bannersGerados&utm_medium=blog&utm_campaign=producao1\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/erpindustrial-setor-producao.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Software ERP Para controle da producao\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Organizar a equipe comercial para bater metas \u00e9 um dos principais objetivos na gest\u00e3o de uma empresa. 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