{"id":7336,"date":"2018-09-18T08:00:48","date_gmt":"2018-09-18T11:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=7336"},"modified":"2026-02-19T12:21:08","modified_gmt":"2026-02-19T15:21:08","slug":"inbound-marketing-para-industrias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/inbound-marketing-para-industrias\/","title":{"rendered":"Inbound marketing para ind\u00fastrias: o que \u00e9 e como colocar em pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p>A internet&nbsp;est\u00e1 mudando a forma que as pessoas e empresas compram produtos. Isso \u00e9 ruim? S\u00f3 se voc\u00ea n\u00e3o aproveitar as mudan\u00e7as. Neste artigo vou mostrar como o <strong><a href=\"https:\/\/etus.com.br\/blog\/por-que-as-redes-sociais-sao-fundamentais-na-estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a> para ind\u00fastrias<\/strong> \u00e9 um grande aliado da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nunca antes as pequenas empresas tiveram tanto espa\u00e7o na m\u00eddia e chances de se comunicarem com seu p\u00fablico-alvo. \u00c9 preciso aproveitar essa oportunidade para alavancar as vendas da sua ind\u00fastria e ainda se posicionar como grande refer\u00eancia do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como? Vamos ao texto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mas-o-que-e-inbound-marketing\">Mas o que \u00e9 inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender <a href=\"https:\/\/impulsionamos.com.br\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">o que \u00e9 inbound marketing<\/a>\u00a0para ind\u00fastrias (veja outras <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/18-termos-e-siglas-de-marketing-digital-que-sua-industria-precisa-conhecer\/\">siglas e termos de marketing<\/a>) e como ele funciona, vamos primeiro revisar como \u00e9 feito o marketing tradicional ou de interrup\u00e7\u00e3o. Essa era a \u00fanica <a href=\"https:\/\/jobcontent.com.br\/plano-de-marketing-pronto\/\">forma de se fazer marketing<\/a> at\u00e9 poucos anos atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Marketing para ind\u00fastrias: o que est\u00e1 funcionando em 2023 | Palavra de Especialista\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rsAHYnNlKGg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-tradicional-de-interrupcao\">Marketing tradicional de interrup\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>A grande maioria das empresas comete um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erros-de-marketing-digital\/\">erro de marketing<\/a> que \u00e9 ainda est\u00e1 fazendo apenas o tradicional marketing de interrup\u00e7\u00e3o e de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, elas v\u00e3o atr\u00e1s dos prospectos que est\u00e3o interessados em comprar seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso \u00e9 preciso desembolsar uma boa verba para colocar um an\u00fancio na TV, jornal, revista, r\u00e1dio ou portais online.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses an\u00fancios ent\u00e3o interrompem o conte\u00fado que o prospecto est\u00e1 consumindo e mostra a marca da empresa contratante.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/tipos-de-marketing\/\">tipo de marketing<\/a> tem dois grandes problemas, eles s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 caro.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 limitado.<\/li>\n\n\n\n<li>Constr\u00f3i autoridade em terreno alugado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-marketing-de-interrupcao-e-caro\"><strong>Por que o marketing de interrup\u00e7\u00e3o \u00e9 caro?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea se comunicar com uma boa quantidade de pessoas, precisar\u00e1 fazer um alto investimento e isso pode ser muito arriscado para pequenas empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-marketing-de-interrupcao-e-limitado\"><strong>Por que o marketing de interrup\u00e7\u00e3o \u00e9 limitado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando uma empresa anuncia seus produtos a venda, essa comunica\u00e7\u00e3o s\u00f3 ser\u00e1 interessante para as pessoas que est\u00e3o de fato procurando aquele produto naquele momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, s\u00e3o os prospectos prontos para a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 que o n\u00famero de prospectos prontos para comprar o produto \u00e9 muito menor do que os prospectos que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos e poderiam comprar o produto no futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-marketing-de-interrupcao-constroi-autoridade-em-terreno-alugado\"><strong>Por que o marketing de interrup\u00e7\u00e3o constr\u00f3i autoridade em terreno alugado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando uma empresa para colocar um outdoor, para aparecer na TV ou ainda para aparecer em um site, ela est\u00e1 alugando a audi\u00eancia daquele ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, a audi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 dela. No momento em que a empresa parar de pagar, ir\u00e1 perder todo o contato com os prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso deixa a empresa nas m\u00e3os dos donos dos canais de comunica\u00e7\u00e3o e n\u00e3o \u00e9 o ideal.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/4-as-do-marketing\/\">4 As do marketing: o que \u00e9, como funciona e como aplicar na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-marketing-para-industrias\">Inbound marketing para ind\u00fastrias<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora vamos falar sobre o novo inbound marketing para ind\u00fastrias e com ele chegou para transformar a forma de se fazer marketing e tamb\u00e9m para ajudar imensamente pequenas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os principais objetivos do inbound marketing s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atrair os seus prospectos at\u00e9 voc\u00ea, por vontade pr\u00f3pria, sem interromp\u00ea-los.<\/li>\n\n\n\n<li>Educar os prospectos e montar uma lista de seguidores fieis.<\/li>\n\n\n\n<li>Quando estiverem no ponto para a compra, oferecer seu produto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas como fazer isso?<\/p>\n\n\n\n<p>Vou listar um passo a passo bem simplificado para que voc\u00ea possa entender a ideia do inbound marketing para ind\u00fastrias, vamos l\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-atrair-prospectos-ate-voce\">1. Atrair prospectos at\u00e9 voc\u00ea<\/h3>\n\n\n\n<p>Com a internet e o Google, sempre que temos d\u00favida de alguma coisa, perguntamos ao Google qual \u00e9 a resposta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por ai que voc\u00ea ir\u00e1 alcan\u00e7ar seus prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seus potenciais clientes est\u00e3o nesse exato momento procurando no google como resolver um problema, seu site aparece como resposta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para atrair seu p\u00fablico, voc\u00ea precisa se transformar em uma fonte de informa\u00e7\u00e3o, seja ela escrita em um blog, em v\u00eddeos no youtube ou at\u00e9 mesmo em um podcast.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma voc\u00ea ir\u00e1 alcan\u00e7ar n\u00e3o somente quem est\u00e1 procurando comprar o seu produto agora, mas tamb\u00e9m quem poder\u00e1 comprar no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/nomus-podcast\/\">Nomus Podcast: o mundo da gest\u00e3o industrial nos seus ouvidos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-educar-seus-contatos-e-criar-uma-lista-de-seguidores\">2. Educar seus contatos e criar uma lista de seguidores<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea come\u00e7ou a montar seus conte\u00fados informativos e a audi\u00eancia come\u00e7ou a chegar, est\u00e1 na hora de criar uma lista de seguidores para montar seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2.1 crie uma lista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A primeira coisa \u00e9 permitir que seus seguidores inscrevam-se na sua lista por email. Assim voc\u00ea ter\u00e1 um canal de comunica\u00e7\u00e3o direta com seus prospectos que ser\u00e1 s\u00f3 sua. O oposto da audi\u00eancia alugada do marketing de interrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2.2 <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">Funil de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea precisa montar seus conte\u00fados (textos do blog, videos, podcasts) de acordo com as diferentes etapas da jornada de compra do seu prospecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente \u00e9 divido da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Topo de funil<\/strong><br>Aqui entram conte\u00fados informativos para quem ainda n\u00e3o sabe que tem um problema. S\u00e3o os conte\u00fados mais b\u00e1sicos e seu objetivo de marketing \u00e9 atrair visitantes para o seu site.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meio de funil<\/strong><br>Aqui entram conte\u00fados mais aprofundados para sua <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/rede-de-contatos\/\">rede de contatos<\/a> que j\u00e1 sabe que possui um problema e est\u00e1 buscando entender como resolv\u00ea-lo. Seu objetivo de marketing \u00e9 conseguir o email do prospecto em troca de informa\u00e7\u00e3o valiosa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fundo de funil<\/strong><br>Aqui entram os conte\u00fados para seus contatos que j\u00e1 sabem que possuem um problema, j\u00e1 sabem como resolv\u00ea-los, mas ainda n\u00e3o escolheram a melhor forma de fazer isso. Seu objetivo de marketing \u00e9 apresentar seu produto e mostrar que \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-oferecer-seu-produto\">3. Oferecer seu produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse ponto, o seu prospecto ter\u00e1 passado pelo funil:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea ajudou o prospecto a tirar suas d\u00favidas gratuitamente<\/li>\n\n\n\n<li>Isso gerou uma confian\u00e7a na sua empresa e autoridade para sua marca para esse assunto<\/li>\n\n\n\n<li>Ele entendeu que possui um problema e voc\u00ea \u00e9 um dos fornecedores<\/li>\n\n\n\n<li>Ele ir\u00e1 analisar sua proposta com muito mais considera\u00e7\u00e3o do que de outras empresas que ele n\u00e3o conhece e n\u00e3o sabe a proced\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso voc\u00ea ir\u00e1 completar o fluxo do <a href=\"https:\/\/impulsionamos.com.br\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a> e criar\u00e1 uma situa\u00e7\u00e3o de benef\u00edcio-benef\u00edcio. O seu contato recebeu informa\u00e7\u00e3o gratuita e voc\u00ea conquista clientes sem interromper suas atividades e sem precisar de grandes investimentos.<\/p>\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/?utm_source=bannersGerados&utm_medium=blog&utm_campaign=animado1\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado-erp\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner-sistema-de-gestao-erp-nomus.gif\" border=\"0\" alt=\"Nomus ERP Industrial\" class=\"size-full banneranimado lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 712px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 712\/99;\" \/><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A internet&nbsp;est\u00e1 mudando a forma que as pessoas e empresas compram produtos. Isso \u00e9 ruim? 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