{"id":35181,"date":"2026-08-06T00:01:00","date_gmt":"2026-08-06T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=35181"},"modified":"2026-08-05T09:00:51","modified_gmt":"2026-08-05T12:00:51","slug":"webinar-alta-performance-em-vendas-complexas-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/webinar-alta-performance-em-vendas-complexas-no-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Webinar: Alta performance em vendas complexas no mercado B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alta performance em vendas complexas no mercado B2B<\/strong> n\u00e3o depende apenas de experi\u00eancia ou talento comercial. Os melhores resultados surgem quando existe m\u00e9todo, preparo e capacidade de conduzir processos de venda que envolvem m\u00faltiplos decisores, ciclos longos de negocia\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de valor para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um mercado cada vez mais competitivo, conquistar novas oportunidades j\u00e1 exige um esfor\u00e7o maior do que h\u00e1 alguns anos. Manter resultados consistentes tornou-se um desafio ainda maior. Nesse cen\u00e1rio, vendedores e gestores comerciais precisam evoluir constantemente para acompanhar as mudan\u00e7as no comportamento dos compradores e nas estrat\u00e9gias de vendas consultivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para discutir esse tema, a Nomus promove o webinar <strong>Alta performance em vendas complexas no mercado B2B: o que funciona, os mitos que persistem e o que voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe<\/strong>, com a participa\u00e7\u00e3o de <strong>Isley Schroeder<\/strong>, consultor da Mercado Consultoria e especialista com mais de 30 anos de experi\u00eancia em vendas complexas para empresas no Brasil e no exterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo deste artigo, voc\u00ea vai entender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Por que vender no mercado B2B est\u00e1 mais desafiador<\/li>\n\n\n\n<li>Quais pr\u00e1ticas realmente contribuem para uma alta performance comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Alguns mitos que ainda limitam muitas equipes de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>E por que vale a pena participar deste webinar ao vivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/webinar-alta-performance-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/thumb-blog-webinar-isley-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-35245 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/thumb-blog-webinar-isley-2.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/thumb-blog-webinar-isley-2-345x225.jpg 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/thumb-blog-webinar-isley-2-150x98.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-black-color has-luminous-vivid-amber-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/webinar-alta-performance-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Participar do Webinar<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que as vendas complexas exigem uma abordagem diferente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender para outra empresa costuma ser muito diferente de uma venda de consumo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As negocia\u00e7\u00f5es normalmente envolvem mais de um decisor, processos internos de aprova\u00e7\u00e3o, an\u00e1lises t\u00e9cnicas, avalia\u00e7\u00f5es financeiras e ciclos de negocia\u00e7\u00e3o mais longos. Al\u00e9m disso, o comprador costuma chegar \u00e0s reuni\u00f5es muito mais informado, comparando solu\u00e7\u00f5es e fornecedores antes mesmo do primeiro contato comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, repetir um discurso padronizado ou concentrar a conversa apenas nas caracter\u00edsticas do produto dificilmente \u00e9 suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas que alcan\u00e7am melhores resultados investem em processos comerciais estruturados, entendimento do neg\u00f3cio do cliente e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses s\u00e3o alguns dos temas que ser\u00e3o discutidos durante o webinar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que realmente contribui para uma alta performance comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando se fala em vendedores de alta performance, \u00e9 comum imaginar profissionais que dominam t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o ou possuem grande facilidade de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas habilidades continuam sendo importantes, mas fazem parte de um conjunto muito maior de compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo do webinar, ser\u00e3o apresentados conceitos ligados \u00e0s vendas consultivas e \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de valor durante todo o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os temas abordados est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas modernas de vendas consultivas<\/li>\n\n\n\n<li>Como gerar mais valor durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gias para conduzir processos comerciais complexos<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e1ticas utilizadas por vendedores de alto desempenho<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo \u00e9 mostrar como essas estrat\u00e9gias podem ser incorporadas ao dia a dia das equipes comerciais para aumentar a qualidade das negocia\u00e7\u00f5es e melhorar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Alguns mitos ainda dificultam o desempenho comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo com tantas mudan\u00e7as no mercado, algumas ideias continuam bastante presentes nas equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante o webinar, Isley Schroeder prop\u00f5e uma discuss\u00e3o sobre conceitos que ainda influenciam a atua\u00e7\u00e3o comercial e que merecem uma an\u00e1lise mais cr\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre as provoca\u00e7\u00f5es previstas est\u00e3o temas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A ideia de que vendas pertencem exclusivamente ao <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\">setor comercial<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>O papel do vendedor na condu\u00e7\u00e3o de todo o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/processo-de-compra\/\">processo de compra<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>A import\u00e2ncia de assumir uma postura mais estrat\u00e9gica durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas discuss\u00f5es ajudam gestores e vendedores a refletirem sobre pr\u00e1ticas adotadas atualmente e identificarem oportunidades de evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a o palestrante do webinar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O webinar ser\u00e1 conduzido por <strong>Isley Schroeder<\/strong>, consultor da <strong>Mercado Consultoria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com mais de 30 anos de atua\u00e7\u00e3o em vendas complexas no mercado de tecnologia, Isley participou de projetos comerciais para empresas nacionais e multinacionais no Brasil, Fran\u00e7a e Espanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo da carreira, atuou como vendedor, gerente, diretor comercial e s\u00f3cio de empresas de tecnologia, desenvolvendo projetos para organiza\u00e7\u00f5es de diferentes portes, desde startups at\u00e9 empresas l\u00edderes em seus segmentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m da experi\u00eancia pr\u00e1tica, desenvolveu uma metodologia pr\u00f3pria de vendas consultivas voltada para alta performance comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Mercado Consultoria atua h\u00e1 mais de 20 anos oferecendo consultoria em estrat\u00e9gia, vendas, marketing e canais de distribui\u00e7\u00e3o, sempre com foco no mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/webinar-alta-performance-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/thumb-blog-webinar-isley-2.jpg\" 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has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/webinar-alta-performance-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Participar do Webinar<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para quem este webinar \u00e9 indicado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado foi desenvolvido para profissionais que atuam em vendas empresariais e desejam aperfei\u00e7oar sua atua\u00e7\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es mais complexas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os perfis que podem aproveitar melhor o evento est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diretores comerciais<\/li>\n\n\n\n<li>Gerentes e coordenadores de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Supervisores comerciais<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedores consultivos<\/li>\n\n\n\n<li>Empres\u00e1rios que atuam no mercado B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Profissionais que participam do processo de desenvolvimento de neg\u00f3cios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Independentemente do porte da empresa, compreender como evoluir o processo comercial pode gerar impactos importantes na qualidade das negocia\u00e7\u00f5es e na gera\u00e7\u00e3o de valor para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Participe do webinar ao vivo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O webinar <strong>Alta performance em vendas complexas no mercado B2B: o que funciona, os mitos que persistem e o que voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe<\/strong> ser\u00e1 uma oportunidade para conhecer estrat\u00e9gias utilizadas em vendas consultivas, discutir desafios atuais do mercado B2B e refletir sobre pr\u00e1ticas que podem fortalecer o desempenho comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Data:<\/strong> 19\/08\/2026<br><strong>Hor\u00e1rio:<\/strong> das 11h \u00e0s 12h30<br><strong>Formato:<\/strong> Webinar ao vivo<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea busca desenvolver uma atua\u00e7\u00e3o comercial mais estrat\u00e9gica e entender quais pr\u00e1ticas realmente fazem diferen\u00e7a nas vendas complexas, reserve sua vaga e participe do evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2192 Fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o gratuita e participe do webinar ao vivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Continue acompanhando a Nomus<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A evolu\u00e7\u00e3o comercial das ind\u00fastrias passa pelo desenvolvimento das pessoas, pelo aperfei\u00e7oamento dos processos e pelo compartilhamento de conhecimento entre profissionais do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea deseja acompanhar novos webinars, cursos e conte\u00fados sobre <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/gestao-industrial\/\">gest\u00e3o industrial<\/a>, vendas, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a> e melhoria de processos, continue acompanhando a Nomus.<\/p>\n\n\n <ul class=\"wp-block-list\">\n <li><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\" target=\"_blank\">Inscreva-se no Blog Industrial<\/a><\/li>\n <li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/NomusIndustrial\" target=\"_blank\">Canal do Youtube<\/a><\/li>\n <li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/nomus\" target=\"_blank\">Linkedin<\/a><\/li>\n <li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/nomusindustrial\/\" target=\"_blank\">Instagram<\/a><\/li>\n <li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\" target=\"_blank\">Podcast Nomus<\/a>&nbsp;<\/li>\n <\/ul>\n\n \n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprender continuamente \u00e9 um dos caminhos para construir resultados cada vez mais consistentes. <strong>Vamos em frente!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alta performance em vendas complexas no mercado B2B n\u00e3o depende apenas de experi\u00eancia ou talento comercial. 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