{"id":3244,"date":"2016-06-09T06:30:51","date_gmt":"2016-06-09T09:30:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=3244"},"modified":"2026-02-19T12:18:59","modified_gmt":"2026-02-19T15:18:59","slug":"6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/","title":{"rendered":"8 dicas para montar o setor comercial perfeito para sua ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"<div class=\"text-center\"><a href=\"http:\/\/material.nomus.com.br\/guia-motivacao\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/guia-motivacao.jpg\" border=\"0\" alt=\"Guia\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\" \/><\/a><\/div>\n<p>Em um mercado cada vez mais competitivo, n\u00e3o basta ter um bom produto ou servi\u00e7o: \u00e9 preciso saber vender. E quando falamos de <strong>ind\u00fastrias<\/strong>, isso se torna ainda mais desafiador. A complexidade das vendas t\u00e9cnicas, o ciclo de compra mais longo e a necessidade de alinhar marketing, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/engenharia\/\">engenharia<\/a> e produ\u00e7\u00e3o tornam essencial ter um setor comercial bem estruturado, com processos definidos e uma equipe preparada.<\/p>\n<p>Neste guia, vamos mostrar <strong>como montar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria<\/strong>, com 8 pr\u00e1ticas indispens\u00e1veis para transformar sua \u00e1rea de vendas em um motor de crescimento.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\" rel=\"lightbox[3244]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\" alt=\"setor comercial\" class=\"wp-image-10765 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial-345x225.jpg 345w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Escolha as pessoas certas para compor a equipe<\/h2>\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de um setor comercial forte come\u00e7a pela sele\u00e7\u00e3o de profissionais alinhados ao perfil da empresa e preparados para os desafios da ind\u00fastria.<\/p>\n<p>Ao contratar vendedores, observe:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se o candidato tem conhecimento ou interesse genu\u00edno pelo segmento industrial;<\/li>\n<li>Se demonstra motiva\u00e7\u00e3o al\u00e9m do sal\u00e1rio, com postura otimista e perseverante;<\/li>\n<li>Se possui capacidade de comunica\u00e7\u00e3o e escuta ativa;<\/li>\n<li>Se est\u00e1 disposto a aprender e se desenvolver continuamente;<\/li>\n<li>Se compartilha dos valores e objetivos da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evite decis\u00f5es apressadas. O tempo investido em uma boa sele\u00e7\u00e3o se reflete em um time mais engajado, produtivo e alinhado ao prop\u00f3sito do neg\u00f3cio.dispostas a entender a realidade industrial e contribuir de forma estrat\u00e9gica para a gera\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Estruture a equipe por segmentos de mercado<\/h2>\n<p>Empresas industriais que atendem a diferentes perfis de clientes ou setores devem considerar a <strong>segmenta\u00e7\u00e3o da equipe comercial<\/strong>. Isso significa dividir os vendedores por \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o (tipo de cliente, porte da empresa, setor atendido, regi\u00e3o geogr\u00e1fica etc.), tornando cada vendedor um especialista naquele segmento.<\/p>\n<p>Vantagens:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atendimento mais consultivo e personalizado;<\/li>\n<li>Maior conhecimento sobre o comportamento de compra do cliente;<\/li>\n<li>Aumento das taxas de convers\u00e3o e da fideliza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Melhor <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ppcp\/\">planejamento<\/a> e previsibilidade nas vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essa abordagem exige mapeamento detalhado dos segmentos atendidos, capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua da equipe e acompanhamento de desempenho por categoria.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Crie uma equipe de pr\u00e9-vendas (SDRs)<\/h2>\n<p>Muitas ind\u00fastrias, principalmente as que vendem solu\u00e7\u00f5es complexas, se beneficiam ao dividir a fun\u00e7\u00e3o comercial entre <strong>pr\u00e9-vendedores (SDRs)<\/strong> e vendedores.<\/p>\n<p>O papel dos SDRs \u00e9 realizar o primeiro contato com os leads, qualificar oportunidades e encaminh\u00e1-las ao time de vendas somente quando houver real potencial de convers\u00e3o (leads qualificados para vendas &#8211; SQLs).<\/p>\n<p>Benef\u00edcios da pr\u00e9-venda:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualifica melhor o funil comercial, filtrando curiosos ou contatos desalinhados.<\/li>\n<li>Aumenta a produtividade da equipe de vendas, que pode focar nos leads mais promissores;<\/li>\n<li>Reduz o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC);<\/li>\n<li>Melhora a taxa de convers\u00e3o e o tempo de fechamento;<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Integre o setor comercial com os demais setores<\/h2>\n<p>Um setor comercial eficiente depende da <strong>integra\u00e7\u00e3o com o restante da empresa<\/strong>, especialmente com as \u00e1reas t\u00e9cnica, financeira, log\u00edstica e produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa conex\u00e3o permite que os vendedores:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tenham informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre prazos, especifica\u00e7\u00f5es e condi\u00e7\u00f5es comerciais;<\/li>\n<li>Resolvam d\u00favidas de clientes com agilidade e precis\u00e3o;<\/li>\n<li>Criem propostas adequadas \u00e0 capacidade de entrega da ind\u00fastria;<\/li>\n<li>Negociem condi\u00e7\u00f5es diferenciadas com suporte de outras \u00e1reas, quando necess\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A integra\u00e7\u00e3o fortalece a confian\u00e7a dos clientes e evita promessas que n\u00e3o poder\u00e3o ser cumpridas, protegendo a reputa\u00e7\u00e3o da empresa e o relacionamento comercial.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Estabele\u00e7a metas e m\u00e9tricas de desempenho<\/h2>\n<p>Vendedores precisam de metas claras e indicadores objetivos para se manterem motivados e orientados. Al\u00e9m das metas mensais, definir <strong>indicadores de curto prazo<\/strong>, como metas di\u00e1rias ou semanais, ajuda a manter o ritmo e permite interven\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas em caso de baixa performance.<\/p>\n<p>Indicadores recomendados:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Volume de prospec\u00e7\u00f5es realizadas;<\/li>\n<li>Oportunidades geradas;<\/li>\n<li>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads (SQLs);<\/li>\n<li>Propostas enviadas;<\/li>\n<li>Neg\u00f3cios fechados;<\/li>\n<li>Taxas de convers\u00e3o por etapa do funil.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com esses dados, \u00e9 poss\u00edvel identificar gargalos, promover melhorias no processo comercial e estimular uma cultura orientada por resultados.<\/p>\n<div class=\"text-center\"><a href=\"http:\/\/material.nomus.com.br\/guia-motivacao\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/guia-motivacao.jpg\" border=\"0\" alt=\"Guia\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\" \/><\/a><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Construa uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com a equipe<\/h2>\n<p>Liderar uma equipe comercial exige mais do que cobrar resultados. \u00c9 preciso criar uma <strong>rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, respeito e proximidade<\/strong> com os colaboradores.<\/p>\n<p>Pr\u00e1ticas recomendadas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conversas di\u00e1rias ou semanais para acompanhar o andamento dos trabalhos;<\/li>\n<li>Feedbacks constantes, com reconhecimento por bons resultados e apoio em dificuldades;<\/li>\n<li>Clareza na defini\u00e7\u00e3o das responsabilidades e prazos;<\/li>\n<li>Abertura para ouvir sugest\u00f5es, cr\u00edticas e ideias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando o time se sente valorizado e ouvido, tende a se engajar mais com os objetivos da empresa e a superar desafios com mais motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Invista em capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/h2>\n<p>A \u00e1rea comercial est\u00e1 em constante transforma\u00e7\u00e3o, impulsionada por mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, novas ferramentas digitais e evolu\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n<p>Por isso, investir em <strong>treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica<\/strong> \u00e9 fundamental para manter a equipe atualizada e preparada para lidar com os desafios do mercado.<\/p>\n<p>Algumas sugest\u00f5es:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cursos sobre t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> e CRM;<\/li>\n<li>Workshops sobre o produto, diferenciais t\u00e9cnicos e aplica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Conte\u00fados sobre marketing industrial e vendas consultivas;<\/li>\n<li>Palestras com especialistas do setor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Capacita\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser pontual, mas cont\u00ednua e planejada, como parte da estrat\u00e9gia de desenvolvimento da equipe.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Use um sistema de gest\u00e3o para controlar as vendas<\/h2>\n<p>Controlar todas as intera\u00e7\u00f5es, propostas, negocia\u00e7\u00f5es e clientes por planilhas ou anota\u00e7\u00f5es manuais \u00e9 um erro comum que compromete a organiza\u00e7\u00e3o e a efici\u00eancia do setor comercial.<\/p>\n<p>A melhor alternativa \u00e9 adotar um <strong><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">sistema de gest\u00e3o (ERP)<\/a><\/strong> que integre os dados comerciais aos demais setores da empresa, permitindo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualizar todo o hist\u00f3rico de relacionamento com cada cliente;<\/li>\n<li>Acompanhar o funil de vendas em tempo real;<\/li>\n<li>Gerar relat\u00f3rios de desempenho;<\/li>\n<li>Conectar estoque, produ\u00e7\u00e3o e log\u00edstica \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/\">Nomus ERP Industrial<\/a><\/strong>, por exemplo, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o completa para ind\u00fastrias que desejam profissionalizar sua gest\u00e3o e integrar o setor comercial com os demais departamentos. O sistema possui funcionalidades espec\u00edficas para o setor de vendas e pode transformar a forma como sua equipe comercial atua.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Receba mais conte\u00fados gratuitos<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">Se inscreva na lista de emails do Blog Industrial<\/a> para receber conte\u00fados gratuitos, semanalmente, e saiba mais sobre a gest\u00e3o de empresas e ind\u00fastrias.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acompanhar a Nomus nas redes sociais:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/nomussoftwares\">Canal no YouTube<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\">Podcast Nomus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/blogindustrial\">Canal do Telegram<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/nomusindustrial\/\">P\u00e1gina no Instagram<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\/\">P\u00e1gina no Facebook<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2670515\/admin\/\">P\u00e1gina no Linkedin<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/nomusindustrial\">P\u00e1gina no Twitter<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/?utm_source=bannersGerados&utm_medium=blog&utm_campaign=animado1\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado-erp\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner-sistema-de-gestao-erp-nomus.gif\" border=\"0\" alt=\"Nomus ERP Industrial\" class=\"size-full banneranimado lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 712px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 712\/99;\" \/><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mercado cada vez mais competitivo, n\u00e3o basta ter um bom produto ou servi\u00e7o: \u00e9 preciso saber vender. E quando falamos de ind\u00fastrias, isso se torna ainda mais desafiador. A complexidade das vendas t\u00e9cnicas, o ciclo de compra mais longo e a necessidade de alinhar marketing, engenharia e produ\u00e7\u00e3o tornam essencial ter um setor [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10765,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[35,8],"tags":[48],"class_list":["post-3244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm","category-marketing-e-vendas","tag-artigo"],"acf":[],"yoast_head":"\n<title>8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Industrial Nomus\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-06-09T09:30:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-19T15:18:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"620\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"405\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Thiago Le\u00e3o\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@nomusindustrial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@nomusindustrial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Thiago Le\u00e3o\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\"},\"author\":{\"name\":\"Thiago Le\u00e3o\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c\"},\"headline\":\"8 dicas para montar o setor comercial perfeito para sua ind\u00fastria\",\"datePublished\":\"2016-06-09T09:30:51+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-19T15:18:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\"},\"wordCount\":1116,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\",\"keywords\":[\"artigo\"],\"articleSection\":[\"CRM\",\"Marketing e vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\",\"name\":\"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\",\"datePublished\":\"2016-06-09T09:30:51+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-19T15:18:59+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c\"},\"description\":\"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg\",\"width\":620,\"height\":405},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog Industrial Nomus\",\"item\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing e vendas\",\"item\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/category\/marketing-e-vendas\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"8 dicas para montar o setor comercial perfeito para sua ind\u00fastria\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/\",\"name\":\"Blog Industrial Nomus\",\"description\":\"Artigos, planilhas, ebooks e ferramentas de engenharia de produ\u00e7\u00e3o e para aumentar o lucro da sua f\u00e1brica\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c\",\"name\":\"Thiago Le\u00e3o\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-1741898334313-96x96.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-1741898334313-96x96.jpg\",\"caption\":\"Thiago Le\u00e3o\"},\"description\":\"Engenheiro Mec\u00e2nico Industrial formado na UERJ, S\u00f3cio e diretor comercial da Nomus. Thiago j\u00e1 atuou em f\u00e1bricas de diversos setores, como: Embarca\u00e7\u00f5es, perfura\u00e7\u00e3o submarina, metal mec\u00e2nica, materiais de escrit\u00f3rio, aliment\u00edcio, cosm\u00e9ticos e tubula\u00e7\u00e3o.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/engthiagoleao\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/author\/thiagoleao\/\"}]}<\/script>\n","yoast_head_json":{"title":"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria","description":"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria","og_description":"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas","og_url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/","og_site_name":"Blog Industrial Nomus","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares","article_published_time":"2016-06-09T09:30:51+00:00","article_modified_time":"2026-02-19T15:18:59+00:00","og_image":[{"width":620,"height":405,"url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Thiago Le\u00e3o","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria","twitter_description":"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas","twitter_image":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","twitter_creator":"@nomusindustrial","twitter_site":"@nomusindustrial","twitter_misc":{"Escrito por":"Thiago Le\u00e3o","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/"},"author":{"name":"Thiago Le\u00e3o","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c"},"headline":"8 dicas para montar o setor comercial perfeito para sua ind\u00fastria","datePublished":"2016-06-09T09:30:51+00:00","dateModified":"2026-02-19T15:18:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/"},"wordCount":1116,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","keywords":["artigo"],"articleSection":["CRM","Marketing e vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/","name":"8 dicas para melhorar o setor comercial da sua ind\u00fastria","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","datePublished":"2016-06-09T09:30:51+00:00","dateModified":"2026-02-19T15:18:59+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c"},"description":"8 dicas que v\u00e3o te ajudar a montar e gerenciar o setor comercial ideal para sua ind\u00fastria e alavancar suas vendas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/equipe-comercial.jpg","width":620,"height":405},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog Industrial Nomus","item":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing e vendas","item":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/category\/marketing-e-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"8 dicas para montar o setor comercial perfeito para sua ind\u00fastria"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/","name":"Blog Industrial Nomus","description":"Artigos, planilhas, ebooks e ferramentas de engenharia de produ\u00e7\u00e3o e para aumentar o lucro da sua f\u00e1brica","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/115b0bd96126ef22c8d296ae68ecf70c","name":"Thiago Le\u00e3o","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-1741898334313-96x96.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-1741898334313-96x96.jpg","caption":"Thiago Le\u00e3o"},"description":"Engenheiro Mec\u00e2nico Industrial formado na UERJ, S\u00f3cio e diretor comercial da Nomus. Thiago j\u00e1 atuou em f\u00e1bricas de diversos setores, como: Embarca\u00e7\u00f5es, perfura\u00e7\u00e3o submarina, metal mec\u00e2nica, materiais de escrit\u00f3rio, aliment\u00edcio, cosm\u00e9ticos e tubula\u00e7\u00e3o.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/engthiagoleao\/"],"url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/author\/thiagoleao\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3244","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3244"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3244\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33782,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3244\/revisions\/33782"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10765"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3244"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3244"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3244"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}