{"id":29194,"date":"2025-04-01T00:01:00","date_gmt":"2025-04-01T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=29194"},"modified":"2026-02-26T14:35:55","modified_gmt":"2026-02-26T17:35:55","slug":"orcamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/orcamentos\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amentos: como solicitar ou ofertar propostas comerciais"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"http:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-gestao-custos-industriais\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/banner-gestao-de-custos.jpg\" alt=\"Custos industriais\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Or\u00e7amento <\/strong>\u00e9 um plano de trabalho ou lista de produtos a serem ofertados em uma negocia\u00e7\u00e3o com a informa\u00e7\u00e3o dos seus respectivos custos individuais e totais. \u00c9 a forma que um cliente tem de saber quanto custar\u00e1 uma aquisi\u00e7\u00e3o junto a um fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<p>O documento e os dados do mesmo podem variar bastante conforme a empresa que est\u00e1 oferecendo o or\u00e7amento e o tipo de produto ou servi\u00e7o ofertado. O or\u00e7amento em uma pizzaria pode ser o pre\u00e7o de x pizzas de calabresa e o or\u00e7amento em uma f\u00e1brica de m\u00e1quinas personalizadas pode incluir as ferramentas de cria\u00e7\u00e3o utilizadas no projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode descobrir todo o b\u00e1sico desse tipo de ferramenta de negocia\u00e7\u00e3o no artigo abaixo. Entenda tamb\u00e9m quais ferramentas podem ajudar voc\u00ea nessa opera\u00e7\u00e3o, automatizando tanto o pedido quanto o envio de or\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uma boa leitura!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/orcamentos.jpg\" alt=\"Or\u00e7amentos: como solicitar ou ofertar propostas comerciais\" class=\"wp-image-29195 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/orcamentos.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/orcamentos-345x225.jpg 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/orcamentos-150x98.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Or\u00e7amento: o que \u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p>Or\u00e7amento \u00e9 um tipo de documento que descreve o que est\u00e1 sendo negociado e os custos da aquisi\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o. Seus formatos e aplica\u00e7\u00f5es podem variar para todo tipo de mercado e setor.<\/p>\n\n\n\n<p>O or\u00e7amento apresentado por uma f\u00e1brica de pregos \u00e9 diferente em quase tudo que \u00e9 informa\u00e7\u00e3o fornecida do or\u00e7amento de uma ag\u00eancia de marketing, por exemplo. Ao mesmo tempo, ambos mostrar\u00e3o <strong>o que ser\u00e1 feito<\/strong> e <strong>quanto custar\u00e1<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Elaborar e apresentar o or\u00e7amento de forma otimizada, nas m\u00eddias certas e dentro de uma estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para garantir o fechamento de neg\u00f3cios e a maior efici\u00eancia poss\u00edvel para seu setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como Melhorar a Gest\u00e3o de Custos no Setor de Ferramentaria \ud83d\udca1 | Palavra de Especialista\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WOeVlGLVFZA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/planilha-de-orcamento-de-servicos\/\">[Gr\u00e1tis] Planilha de Or\u00e7amento de Servi\u00e7os<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se faz um or\u00e7amento?<\/h2>\n\n\n\n<p>A elabora\u00e7\u00e3o de um or\u00e7amento varia conforme os tipos de produtos e servi\u00e7os oferecidos e tamb\u00e9m das estrat\u00e9gias da empresa. No entanto, h\u00e1 algumas quest\u00f5es compartilhadas em todos os casos. Voc\u00ea precisa de um documento escrito com os valores, formas de pagamento e o que ser\u00e1 entregue naquela negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, \u00e9 preciso conhecer formas efetivas de gerar ou solicitar or\u00e7amentos para as suas negocia\u00e7\u00f5es. Vou falar sobre isso nas duas perspectivas: de vendedor e de comprador. E cada um tem suas peculiaridades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando voc\u00ea \u00e9 o vendedor<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso saber chegar no pre\u00e7o certo no or\u00e7amento. Ele deve cobrir n\u00e3o s\u00f3 o gasto na produ\u00e7\u00e3o ou execu\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o. Voc\u00ea tem custos para manter sua empresa funcionando, para o marketing e na pr\u00f3pria negocia\u00e7\u00e3o em si.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, usar uma <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/planilha-de-formacao-de-preco-de-venda-e-analise-de-custos\/\"><strong>planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas e an\u00e1lise de custos<\/strong><\/a> \u00e9 fundamental para calcular cada centavo gasto na sua empresa e encontrar o pre\u00e7o que cobrir\u00e1 o lucro real desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser uma planilha gr\u00e1tis, clicando no banner abaixo: <\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/planilha-formacao-de-preco-de-venda-e-analise-de-custos\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Banner-blog-planilha-custos.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Planilha\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando voc\u00ea \u00e9 o comprador<\/h3>\n\n\n\n<p>Solicitar or\u00e7amentos bem detalhados \u00e9 importante para saber qual oferta faz mais sentido para seu bolso ou o da empresa junto \u00e0 entrega necess\u00e1ria de produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, uma forma eficiente de coletar or\u00e7amentos \u00e9 atrav\u00e9s de <strong>portais de cota\u00e7\u00e3o online<\/strong>. S\u00e3o p\u00e1ginas onde voc\u00ea coloca o que precisa, envia para diferentes interessados e os mesmos fazem upload de propostas dentro das suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/portal-de-cotacoes\">Saiba mais sobre portais de cota\u00e7\u00e3o online.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se pede um or\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Depende.<\/strong> H\u00e1 v\u00e1rias formas de se obter o or\u00e7amento de um produto e servi\u00e7o. Essa solicita\u00e7\u00e3o depende da natureza do que se quer or\u00e7ar e tamb\u00e9m das empresas fornecedoras e seus canais de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o or\u00e7amento de p\u00e3es fornecidos por uma padaria de bairro provavelmente \u00e9 realizado em comunica\u00e7\u00e3o direta com o padeiro. No entanto, o grande fornecimento recorrente de uma panificadora provavelmente depende do contato atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/6-dicas-para-montar-o-setor-comercial-perfeito-para-sua-industria\/\">setor comercial<\/a> da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A forma mais eficiente, no entanto, de se fornecer or\u00e7amento em negocia\u00e7\u00f5es B2B \u00e9 atrav\u00e9s de portais de cota\u00e7\u00e3o online. <\/strong>S\u00e3o ferramentas onde voc\u00ea coloca o que precisa e empresas fornecedoras fazem suas ofertas de entrega, qualidade, forma de pagamento, pre\u00e7o e outros detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/portal-de-cotacoes\">Saiba mais sobre portais de cota\u00e7\u00e3o online.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que faz um or\u00e7amentista?<\/h2>\n\n\n\n<p>Or\u00e7amentista \u00e9 um profissional que exerce a fun\u00e7\u00e3o de entender as necessidades de um projeto, trabalho, produ\u00e7\u00e3o etc e trazer para realidade das negocia\u00e7\u00f5es de forma que se possa solicitar or\u00e7amentos de forma objetiva, clara e pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, a contrata\u00e7\u00e3o para pessoas que exer\u00e7am essa fun\u00e7\u00e3o de forma espec\u00edfica, a ponto de ser um cargo, \u00e9 feita na ind\u00fastria de constru\u00e7\u00e3o. Esse profissional deve entender sobre materiais de constru\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/engenharia\/\">engenharia<\/a>, arquitetura, enfim, diferentes aspectos profissionais e necessidades de ferramentas e mat\u00e9rias-primas utilizados em uma obra.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo o <a href=\"https:\/\/www.catho.com.br\/profissoes\/orcamentista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">portal de vagas de emprego Catho<\/a>, a m\u00e9dia salarial desse profissional \u00e9 de R$ 2.489,47, com os maiores sal\u00e1rios encontrados no Paran\u00e1, S\u00e3o Paulo e Minas Gerais, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 BDI em um or\u00e7amento?<\/h2>\n\n\n\n<p>BDI \u00e9 uma sigla que significa, originalmente, Budget Difference Income e, em portugu\u00eas, Benef\u00edcios e Despesas Indiretas. <strong>Esse termo se refere a todos os custos encontrados em um or\u00e7amento que v\u00e3o al\u00e9m da m\u00e3o de obra e do material utilizados.<\/strong> Isso \u00e9, ele aborda tamb\u00e9m transporte, seguro e impostos.<\/p>\n\n\n\n<p>O BDI \u00e9 bastante usado na ind\u00fastria de constru\u00e7\u00e3o e \u00e9 calculado de diferentes formas. A mais comum, no entanto, \u00e9 a f\u00f3rmula apresentada pelo Ibec (Instituto Brasileiro de Engenharia de Custos):<\/p>\n\n\n\n<p>BDI = {[( 1 + AC + CF + S + MI) \/ (1 &#8211; TM &#8211; TE &#8211; TF &#8211; MBC &#8211; G)] -1} x 100<\/p>\n\n\n\n<p>Onde voc\u00ea usa os seguintes valores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>AC: custos de administra\u00e7\u00e3o central, como luz e \u00e1gua;<\/li>\n\n\n\n<li>CF: custos financeiros, que s\u00e3o as expectativas de rendimento com o investimento do valor da obra;<\/li>\n\n\n\n<li>G: garantias;<\/li>\n\n\n\n<li>MBC: margem bruta de contribui\u00e7\u00e3o, ou <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/margem-de-lucro\/\">margem de lucro<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>MI: margem de incertezas, que s\u00e3o custos n\u00e3o esperados e que n\u00e3o s\u00e3o cobertos pelos seguros;<\/li>\n\n\n\n<li>S: seguros;<\/li>\n\n\n\n<li>T: tributos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faz sentido cobrar para fazer or\u00e7amento?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe exatamente uma lei explicitamente proibindo a cobran\u00e7a para emitir o or\u00e7amento ou uma visita t\u00e9cnica para or\u00e7amento em uma negocia\u00e7\u00e3o. No entanto, h\u00e1 entidades e \u00f3rg\u00e3os de defesa do consumidor que consideram essa pr\u00e1tica abusiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que a parte de legalidade seja discut\u00edvel, n\u00e3o costuma ser uma boa pr\u00e1tica cobrar pelo or\u00e7amento. Voc\u00ea pode ter seu cliente desistindo na hora &#8211; pagar apenas para saber seus pre\u00e7os tender\u00e1 a ser mal visto pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Solicite e envie or\u00e7amentos automaticamente<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 poss\u00edvel automatizar tanto o processo de solicitar or\u00e7amentos junto a fornecedores quanto o processo de gerar e enviar or\u00e7amentos para seus clientes.<\/strong> A melhor delas, para o setor industrial, \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/sistema-integrado\/\">sistema integrado<\/a> de gest\u00e3o para ind\u00fastrias (<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a> Industrial).<\/p>\n\n\n\n<p>Mais especificamente, o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\">Nomus ERP Industrial<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma ferramenta completa de gest\u00e3o para ind\u00fastrias que conecta todas as suas \u00e1reas, inclusive os envios de or\u00e7amentos para venda e pedidos de or\u00e7amento para compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as opera\u00e7\u00f5es s\u00e3o interligadas, atualizando estoques e status de negocia\u00e7\u00e3o, emitindo notas fiscais, e levando esses e diversos outros dados a pain\u00e9is financeiros e <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/dashboard\/\">dashboards<\/a> no geral para visualiza\u00e7\u00e3o de dados em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja na pr\u00e1tica como funciona com a demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis do Nomus ERP Industrial:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-cyan-blue-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/apresentacao-erp-industrial-nomus\">Assista a uma demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evolua seus conhecimentos de negocia\u00e7\u00e3o e ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n<p>Os or\u00e7amentos s\u00e3o apenas um tipo de documento que um gestor deve se preocupar na hora de administrar uma ind\u00fastria. H\u00e1 outros, como notas fiscais, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/bloco-k-do-sped-fiscal-entenda-o-que-e-para-que-serve\/\">Bloco K<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/carta-de-correcao\/\">carta de corre\u00e7\u00e3o<\/a> etc, e todos eles voc\u00ea pode aprender a emitir neste blog.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, eu fa\u00e7o um convite. <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">Inscreva-se no Blog industrial da Nomus<\/a> para receber notifica\u00e7\u00f5es sempre que um novo artigo com conhecimento industrial for ao ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu, meus colegas e convidados publicamos regularmente diferentes mat\u00e9rias de interesse da ind\u00fastria. As li\u00e7\u00f5es v\u00e3o ser \u00f3timas para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/links\">siga a Nomus nas redes sociais,<\/a> onde publicamos p\u00edlulas de conhecimento regularmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Obrigado e vamos em frente!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/planilha-geracao-de-engenharia-de-produto\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Banner-blog-planilha-engenharia.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Planilha\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Or\u00e7amento \u00e9 um plano de trabalho ou lista de produtos a serem ofertados em uma negocia\u00e7\u00e3o com a informa\u00e7\u00e3o dos seus respectivos custos individuais e totais. \u00c9 a forma que um cliente tem de saber quanto custar\u00e1 uma aquisi\u00e7\u00e3o junto a um fornecedor. 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