{"id":25294,"date":"2024-07-04T00:01:00","date_gmt":"2024-07-04T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=25294"},"modified":"2026-02-19T07:26:17","modified_gmt":"2026-02-19T10:26:17","slug":"previsao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/previsao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Previs\u00e3o de vendas: o que \u00e9, como montar e qual sua import\u00e2ncia para o sucesso de uma empresa"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/planilha-formacao-de-preco-de-venda-e-analise-de-custos\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Banner-blog-planilha-custos.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Planilha\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p>Fazer <strong>previs\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o importante que deve ser realizada de forma recorrente por uma empresa. \u00c9 dessa forma que ela pode planejar investimentos, emitir ordens de compra, pensar na necessidade de a\u00e7\u00f5es para aumentar suas vendas, entre outras vantagens.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 que existem diversos modelos de proje\u00e7\u00e3o de vendas conforme suas prioridades, modelo de neg\u00f3cio e tipo de produto. \u00c9 por isso que contar com artigos como este que trazem m\u00e9todos e modelos ajuda voc\u00ea a melhorar e prosperar nas suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea descobrir\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o, a import\u00e2ncia e os benef\u00edcios da previsibilidade comercial. Conhecer\u00e1 os diferentes m\u00e9todos para escolher o melhor para voc\u00ea e aprender\u00e1 a montar uma proje\u00e7\u00e3o de grande precis\u00e3o. Por fim, descobrir\u00e1 como automatizar todas as opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uma boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 a previs\u00e3o de venda? Para que serve?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quais\">Quais as vantagens de fazer previs\u00e3o de vendas?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#metodos\">M\u00e9todos de proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como\">Como montar um modelo de previs\u00e3o de vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#automacao\">Automa\u00e7\u00e3o de previs\u00e3o de vendas para ind\u00fastrias<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#saiba\">Saiba mais sobre vendas industriais<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/previsao-de-vendas.jpg\" alt=\"Previs\u00e3o de vendas: o que \u00e9, como montar e qual sua import\u00e2ncia para o sucesso de uma empresa\" class=\"wp-image-25296 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/previsao-de-vendas.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/previsao-de-vendas-345x225.jpg 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/previsao-de-vendas-150x98.jpg 150w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\">O que \u00e9 a previs\u00e3o de venda? Para que serve?<\/h2>\n\n\n\n<p>Previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o importante do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/o-que-e-o-mrp-e-para-que-serve\/\">MRP (Material Resource Planning ou Planejamento das Necessidades de Material)<\/a> e consiste em calcular as vendas poss\u00edveis em um determinado momento. Esse c\u00e1lculo \u00e9 realizado com base em diversos fatores.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer a previs\u00e3o de vendas com base em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo no ano anterior, em refer\u00eancia nos \u00faltimos meses, contabilizando sazonalidade e varia\u00e7\u00f5es de promo\u00e7\u00f5es, entre outros fatores. Dessa forma, conhecer sua m\u00e9dia de vendas, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/analise-pestel\/\">an\u00e1lise Pestl<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/podc\/\">ciclo PODC<\/a> s\u00e3o 3 atributos que podem facilitar em muito essa previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea tenha uma f\u00e1brica de amendoim doce e voc\u00ea abastece supermercados com uma demanda de 100 mil pacotes por m\u00eas. A previs\u00e3o de vendas servir\u00e1 para descobrir esse n\u00famero e, ent\u00e3o, ver a quantidade de pacotes no seu estoque. Vamos supor que voc\u00ea tenha 60 mil pacotes de amendoim doce no <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/almoxarifado\/\">almoxarifado<\/a>: dever\u00e1 fabricar pelo menos 40 mil para o pr\u00f3ximo m\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, a\u00ed come\u00e7am a entrar outros fatores. Suas estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estoque-de-seguranca\/\">estoque de seguran\u00e7a<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/just-in-time\/\">just in time<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/heijunka\/\">heijunka<\/a> mostrar\u00e3o que 40 mil pode n\u00e3o ser a quantidade verdadeira a ser produzida. Se voc\u00ea estiver em maio, ent\u00e3o, junho exigir\u00e1 mais do que 100 mil pacotes &#8211; as festas juninas s\u00e3o uma grande demanda de amendoim doce.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, essa previs\u00e3o de venda pode ser realizada sob diversos m\u00e9todos, como mostrarei adiante, e voc\u00ea pode usar modelos pr\u00e9-prontos do mercado, que tamb\u00e9m trago abaixo. <strong>No entanto, \u00e9 esperado que voc\u00ea modifique os modelos<\/strong>. Sua empresa tem desafios e capacidades pr\u00f3prias que devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o. Modo de produ\u00e7\u00e3o, modelo de neg\u00f3cio, tipos de clientes e mercadorias etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais\">Quais as vantagens de fazer previs\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento da efici\u00eancia operacional;<\/li>\n\n\n\n<li>Antecipa\u00e7\u00e3o de demandas sazonais;<\/li>\n\n\n\n<li>Aprimoramento do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/planejamento-financeiro\/\">planejamento financeiro<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Aproveitamento de oportunidades de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Aux\u00edlio na <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/gestao-de-estoque\/\">gest\u00e3o de estoque<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Base para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas;<\/li>\n\n\n\n<li>Compara\u00e7\u00e3o com per\u00edodos anteriores;<\/li>\n\n\n\n<li>Defini\u00e7\u00e3o de metas realistas;<\/li>\n\n\n\n<li>Determina\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estoque-de-seguranca\/\">estoque de seguran\u00e7a<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Direcionamento de campanhas promocionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de ciclos de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com ciclo <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/podc\/\">PODC<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhoria na aloca\u00e7\u00e3o de recursos;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhoria no atendimento ao cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Otimiza\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ppcp\/\">Planejamento<\/a> de compras;<\/li>\n\n\n\n<li>Preven\u00e7\u00e3o de rupturas de estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>Proje\u00e7\u00e3o de receitas;<\/li>\n\n\n\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de custos operacionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de perdas e desperd\u00edcios;<\/li>\n\n\n\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o por canais de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>Suporte \u00e0 estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/just-in-time\/\">just in time<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Suporte \u00e0 estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/heijunka\/\">heijunka<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rico de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/rfi-para-erp\/\">RFI para ERP: o que \u00e9, como usar e download gr\u00e1tis do modelo<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"metodo\">M\u00e9todos de proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>A previs\u00e3o de vendas pode ser realizada de diversas formas, com diversas metodologias. Mais \u00e0 frente traremos o passo a passo de como fazer a proje\u00e7\u00e3o com alguns desses m\u00e9todos, mas saiba que voc\u00ea precisa conhecer as diversas op\u00e7\u00f5es e identificar quais funcionam melhor para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso inclusive significa que elas n\u00e3o excluem umas \u00e0s outras, j\u00e1 que a previs\u00e3o de vendas pode ser feita por ferramentas e t\u00e9cnicas com utilidades a mais al\u00e9m da proje\u00e7\u00e3o de resultados comerciais peri\u00f3dicos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a alguns dos m\u00e9todos de previs\u00e3o e proje\u00e7\u00e3o de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse tipo de previs\u00e3o de vendas \u00e9 realizado com pesquisa, an\u00e1lise e observa\u00e7\u00e3o de dados obtidos do funcionamento do seu setor. Como andam as vendas no seu mercado? Seus concorrentes faturam quanto? Que eventos afetam e fomentam ou diminuem a decis\u00e3o de compra do seu p\u00fablico-alvo na sua pra\u00e7a? Esse \u00e9 o m\u00e9todo usado geralmente para novas empresas, filiais, produtos, enfim, sempre que voc\u00ea for explorar um novo territ\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canal de Origem<\/h3>\n\n\n\n<p>Trata-se da previs\u00e3o de vendas segmentada para os diferentes canais de venda de uma empresa. Cada uma das suas pra\u00e7as e meios de vendas possuem previsibilidades e resultados diferentes. Isso inclui as vendas em loja f\u00edsica, loja virtual, marketplaces, por representantes comerciais, em eventos etc. Normalmente, alia-se os resultados anteriores ao potencial de cada canal de vendas ou ponto de atra\u00e7\u00e3o ap\u00f3s suas a\u00e7\u00f5es comerciais, de marketing e RP.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ciclo de Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo de proje\u00e7\u00e3o de vendas por <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a> (tempo m\u00e9dio de closing), que \u00e9 tamb\u00e9m uma <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/kpi\">KPI<\/a>, se baseia em calcular o tempo m\u00e9dio entra a captura de leads e convert\u00ea-lo em venda. Toda essa jornada pode haver diversas etapas intermedi\u00e1rias. Tal metodologia funciona tanto para neg\u00f3cios B2C quanto B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funil de Vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> \u00e9 uma ferramenta de planejamento, execu\u00e7\u00e3o, controle e an\u00e1lise de vendas onde voc\u00ea captura poss\u00edveis leads (topo), os seleciona e qualifica aqueles em potencial (meio), e faz a convers\u00e3o final (fundo). Esse funil pode ser montado de v\u00e1rias formas, com v\u00e1rias ferramentas e pode ser utilizado para a previs\u00e3o de vendas atrav\u00e9s das taxas de convers\u00e3o que sua empresa tem atingido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hist\u00f3rico de vendas e resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Estude os n\u00fameros anteriores da sua empresa para que consiga fazer uma proje\u00e7\u00e3o das suas vendas. Isso significa planilhar todos os dados poss\u00edveis sobre seu comercial e tornar poss\u00edvel a segmenta\u00e7\u00e3o por per\u00edodo. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 analisar as vendas dos \u00faltimos meses, do mesmo per\u00edodo nos anos anteriores, como as sazonalidades e eventos no geral afetam seus resultados (como tempo e pre\u00e7o do d\u00f3lar), etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9dia M\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n<p>A m\u00e9dia m\u00f3vel \u00e9 um modelo de previs\u00e3o de vendas que consiste em usar os resultados mais recentes das suas vendas para prever as pr\u00f3ximas demandas. \u00c9 ideal para ind\u00fastrias novas que ainda n\u00e3o possuem dados ou n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o afetadas pela sazonalidade. A proje\u00e7\u00e3o comercial da m\u00e9dia m\u00f3vel, ent\u00e3o, consiste em identificar o per\u00edodo que voc\u00ea quer levar em considera\u00e7\u00e3o para aplica\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo, somar os resultados e tirar uma m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, \u00e9 como o m\u00e9todo de hist\u00f3rico de vendas e resultados, mas em uma aplica\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica de recorte de tempo, assim como c\u00e1lculo. Depois, conforme voc\u00ea descobre outras vari\u00e1veis (sazonalidade, por exemplo) pode trazer esses novos fatores \u00e0s contas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por vendedor<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma metodologia de previs\u00e3o de vendas subjetiva e qualitativa com base na quantidade prov\u00e1vel de negocia\u00e7\u00f5es iniciadas e a porcentagem de convers\u00f5es totais que podem ocorrer. Ela n\u00e3o pode ser usada de forma isolada, mas sim aliada a outras, como as desta lista. Para isso, avalie o poss\u00edvel desempenho dos vendedores, assim como estrat\u00e9gias e resultados, para chegar nos seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Como montar um modelo de previs\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea viu no t\u00f3pico anterior diversos tipos de previs\u00e3o de vendas que podem ser realizadas por uma empresa. N\u00e3o h\u00e1 como apresentar modelos para todas as metodologias e todos os casos, ent\u00e3o, vamos focar aqui na m\u00e9dia m\u00f3vel, a mais usada nas ind\u00fastrias.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme voc\u00ea obtiver dados e vari\u00e1veis que afetam estes n\u00fameros, voc\u00ea pode alterar o c\u00e1lculo. O ideal \u00e9 sempre que os modelos sejam personalizados para suas necessidades espec\u00edficas de gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos ao <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/modelo-de-previsao-de-vendas\/\">modelo de previs\u00e3o de vendas<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00e1lculo da M\u00e9dia M\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n<p>A m\u00e9dia m\u00f3vel \u00e9 simplesmente uma m\u00e9dia de vendas de um per\u00edodo definido para um determinado produto da sua empresa. A fins de exemplo, vamos considerar estes n\u00fameros para uma f\u00e1brica de bicicletas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Outubro = 100 und<\/li>\n\n\n\n<li>Novembro = 95 und<\/li>\n\n\n\n<li>Dezembro = 90 und<\/li>\n\n\n\n<li>Janeiro = 85 und<\/li>\n\n\n\n<li>Fevereiro = 105 und<\/li>\n\n\n\n<li>Mar\u00e7o = 120 und<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com esses resultados anteriores, essa f\u00e1brica de bicicletas quer fazer uma previs\u00e3o de vendas para o m\u00eas de abril. Para isso, deve escolher um per\u00edodo a ser avaliado e tirar a m\u00e9dia. Vamos usar, neste exemplo, duas possibilidades de m\u00e9dia m\u00f3vel, a trimestral e a semestral:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trimestral<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e9dia (3 meses) = ( Mar\u00e7o + Fevereiro + Janeiro ) \/ 3<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dia (3 meses) = ( 120 + 105 + 85 ) \/ 3<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dia (3 meses) = 310 \/ 3 = 103,33 Und<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Semestral<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e9dia (6 meses) = ( Mar\u00e7o + Fevereiro + Janeiro + Dezembro + Novembro + Outubro) \/ 6<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dia (6 meses) = ( 120 + 105 + 85 + 90 + 95 + 100 ) \/ 6<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dia (6 meses) = 595 \/ 6 = 99,16 Und<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como definir o per\u00edodo da m\u00e9dia m\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea viu acima que o c\u00e1lculo da m\u00e9dia m\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil. A chave para uma boa previs\u00e3o de vendas com esse m\u00e9todo est\u00e1 em saber qual per\u00edodo utilizar para calcular essa m\u00e9dia. Ent\u00e3o, quantos meses voc\u00ea deve incluir na f\u00f3rmula para chegar a uma previs\u00e3o mais precisa para a demanda?<\/p>\n\n\n\n<p>Acontece que quanto mais meses voc\u00ea incluir nesse c\u00e1lculo, menos sens\u00edvel ele estar\u00e1 a resultados recentes e que fogem da normalidade e padr\u00e3o de vendas. Isso \u00e9, se voc\u00ea teve um per\u00edodo com altera\u00e7\u00f5es nas vendas por conta de promo\u00e7\u00f5es, problemas de produ\u00e7\u00e3o ou outros fatores, a m\u00e9dia pode ser puxada para cima ou para baixo al\u00e9m do comum.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o dos meses, ent\u00e3o, depende da precis\u00e3o e dos meses que voc\u00ea deseja. \u00c9 preciso registrar corretamente seu hist\u00f3rico de vendas e entender, dos seus registros, o que afetou seus resultados, para ent\u00e3o adequar essa m\u00e9dia e adicionar outras vari\u00e1veis no c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automacao\">Automa\u00e7\u00e3o de previs\u00e3o de vendas para ind\u00fastrias<\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma ind\u00fastria, a previs\u00e3o de vendas \u00e9 essencial tamb\u00e9m para o PCP, pois auxilia a evitar falta e excesso de estoque, planejar a <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/capacidade-produtiva\/\">capacidade produtiva<\/a> e programar os roteiros em ritmo adequado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que a automa\u00e7\u00e3o da previs\u00e3o de vendas \u00e9 o mais indicado para f\u00e1bricas, al\u00e9m de perder tempo com opera\u00e7\u00f5es humanas, ganha-se mais precis\u00e3o no cora\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, que \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, <strong>o primeiro passo para a automa\u00e7\u00e3o da previs\u00e3o de vendas \u00e9 escolher suas ferramentas <\/strong>digitais para essa opera\u00e7\u00e3o. No exemplo abaixo, usarei o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/\">Nomus ERP Industrial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a>, um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/sistema-integrado\/\">sistema integrado<\/a> de gest\u00e3o, que re\u00fane dados e opera\u00e7\u00f5es de uma empresa em uma mesma plataforma, e que \u00e9 especializado em ind\u00fastrias (<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/\">entenda melhor<\/a>). A automa\u00e7\u00e3o de previs\u00e3o de vendas no Nomus est\u00e1 preparada para lidar com as necessidades espec\u00edficas da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele possui duas formas de previs\u00e3o de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A primeira \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o nativa, que trabalha com o modelo de M\u00e9dia M\u00f3vel, que voc\u00ea pode personalizar conforme suas necessidades;<\/li>\n\n\n\n<li>A segunda \u00e9 a importa\u00e7\u00e3o de planilhas. Caso voc\u00ea tenha uma estrat\u00e9gia pr\u00f3pria de previs\u00e3o de vendas, poder\u00e1 subir essas informa\u00e7\u00f5es no sistema para que ele integre com os demais dados do sistema.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Previs\u00e3o de vendas de M\u00e9dia M\u00f3vel no Nomus ERP Industrial<\/h3>\n\n\n\n<p>Como eu disse acima, o Nomus <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a> Industrial pode fazer proje\u00e7\u00e3o de vendas tanto atrav\u00e9s da fun\u00e7\u00e3o nativa de M\u00e9dia M\u00f3vel quanto com base nas suas estrat\u00e9gias pr\u00f3prias, atrav\u00e9s da importa\u00e7\u00e3o de planilhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como \u00e9 f\u00e1cil configurar a previs\u00e3o de vendas de M\u00e9dia M\u00f3vel no Nomus ERP Industrial:<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse a tela &#8220;Previs\u00e3o de vendas&#8221;, clique no bot\u00e3o &#8220;Criar previs\u00e3o de venda&#8221; e preencha os dados pedidos e clique em salvar:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"609\" height=\"667\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25298 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1.png 609w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-205x225.png 205w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-150x164.png 150w\" data-sizes=\"(max-width: 609px) 100vw, 609px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 609px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 609\/667;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Note que a previs\u00e3o \u00e9 salva com o status &#8220;Aguardando execu\u00e7\u00e3o&#8221;:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"395\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1024x395.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25299 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1024x395.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-345x133.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-768x296.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-150x58.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2.png 1529w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/395;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Antes de executar a previs\u00e3o de vendas, vamos fazer a proje\u00e7\u00e3o de estoque do produto &#8220;PA 00052 &#8211; Cadeira Tech 07&#8221;. Acesse a tela &#8220;Proje\u00e7\u00e3o de estoques&#8221; e gere o relat\u00f3rio para o produto &#8220;PA 00052 &#8211; Cadeira Tech 07&#8221;. Veja abaixo como estava o relat\u00f3rio de proje\u00e7\u00e3o de estoques:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"309\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1024x309.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25300 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1024x309.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-345x104.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-768x232.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1536x464.png 1536w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-150x45.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3.png 1868w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/309;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Detalhe a proje\u00e7\u00e3o de estoques e veja que o produto&nbsp; est\u00e1 com um saldo em estoque projetado de -200 para hoje, e que o sistema est\u00e1 sugerindo o ressuprimento de 200 unidades do produto:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"558\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1024x558.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25302 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1024x558.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-345x188.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-768x418.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-150x82.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4.png 1529w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; 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--smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/331;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ap\u00f3s executar a previs\u00e3o de vendas, clique na previs\u00e3o e selecione a op\u00e7\u00e3o &#8220;Ver previs\u00e3o de venda por produto&#8221;. Veja a quantidade prevista para o produto PA 00052 &#8211; Cadeira Tech 07 como abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quantidade prevista calculada pelo sistema: 500 unidades: essa \u00e9 a quantidade calculada com base na m\u00e9dia m\u00f3vel nos \u00faltimos 3 meses.<\/li>\n\n\n\n<li>Quantidade prevista informada: 500<\/li>\n\n\n\n<li>Data de entrega sugerida pelo sistema: 30\/11\/2023<\/li>\n\n\n\n<li>Data inicial sugerida pelo sistema: 01\/11\/2023<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Veja abaixo essa sugest\u00e3o na tela do sistema:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"448\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-1024x448.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25308 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-1024x448.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-345x151.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-768x336.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-150x66.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7.png 1518w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/448;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Considerando que a Ind\u00fastria Sucesso teve um total de pedidos de vendas de 1500 unidades nos \u00faltimos 3 meses, a quantidade prevista calculada pelo sistema para o m\u00eas de agosto \u00e9 de 500 unidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso sua empresa ainda n\u00e3o tenha uma base hist\u00f3rica dos pedidos de venda, \u00e9 poss\u00edvel informar para o sistema as previs\u00f5es de venda que gostaria de ter para o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Clique no&nbsp; bot\u00e3o \u201cEditar quantidade prevista\u201d, informe a previs\u00e3o de vendas do seu produto e clique no bot\u00e3o \u201cSalvar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Retorne para a tela &#8220;Previs\u00f5es de vendas\u201d, clique na previs\u00e3o e selecione a op\u00e7\u00e3o \u201cConfirmar\u201d. Aguarde o processamento do sistema e pronto, sua previs\u00e3o de vendas est\u00e1 confirmada!<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s confirmar a previs\u00e3o de vendas, acesse a tela &#8220;Proje\u00e7\u00e3o de estoques&#8221; e gere o relat\u00f3rio para o produto &#8220;PA 00052 &#8211; Cadeira Tech 07&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo o relat\u00f3rio de proje\u00e7\u00e3o de estoques:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"331\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-1024x331.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25309 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-1024x331.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-345x111.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-768x248.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-1536x496.png 1536w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-150x48.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8.png 1558w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/331;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Detalhe a proje\u00e7\u00e3o de estoques e veja que o produto est\u00e1 com um saldo em estoque projetado de -500 para hoje, e que o sistema est\u00e1 sugerindo o ressuprimento de 500 unidades do produto que foram distribu\u00eddas uniformemente entre o per\u00edodo da previs\u00e3o.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"392\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-1024x392.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25310 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-1024x392.png 1024w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-345x132.png 345w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-768x294.png 768w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-1536x588.png 1536w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9-150x57.png 150w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/9.png 1863w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/392;\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Observe que o produto est\u00e1 com um saldo em estoque projetado de 500 unidades, considerando entradas e sa\u00eddas em atrasos. Para atender o pedido de venda &#8220;PD000236&#8221; com 200 unidades no dia 13\/11, o sistema est\u00e1 sugerindo o ressuprimento de 210 unidades do produto para o dia 03\/11, considerando que o produto tem um prazo de ressuprimento da produ\u00e7\u00e3o de 10 dias. Sendo 7 dias de prazo normal e 3 dias de prazo de seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre o Nomus ERP Industrial, assista a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita completa:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/apresentacao-erp-industrial-nomus\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/banner-sistema-3-erp-para-industria.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19282 ls-is-cached lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/banner-sistema-3-erp-para-industria.jpg\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\"><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/banner-sistema-3-erp-para-industria.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19282\"\/><\/noscript><\/a><\/figure><\/div><hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"><div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-2 wp-block-buttons-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-red-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/apresentacao-erp-industrial-nomus\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Veja uma demonstra\u00e7\u00e3o do Nomus ERP Industrial<\/a><\/div><\/div><hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"saiba\">Saiba mais sobre vendas industriais<\/h2>\n\n\n\n<p>Continue estudando o comercial especializado do setor industrial de forma gratuita com quem mais pesquisa sobre o assunto. Em nosso blog, eu, meus colegas e convidados, publicamos frequentemente mat\u00e9rias sobre gest\u00e3o de ind\u00fastria e seus diversos departamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Melhore suas vendas, otimize sua produ\u00e7\u00e3o, aumente seu faturamento, engaje sua equipe &#8211; tudo pode ser obtido atrav\u00e9s do estudo. Por isso, n\u00e3o perca nenhuma mat\u00e9ria.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">Inscreva-se agora no blog para ser notificado sempre que um artigo novo for ao ar.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/links\">siga nossas redes sociais<\/a> para receber p\u00edlulas de conhecimento industrial todos os dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos em frente!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/planilha-controle-de-estoque-eficiente\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Banner-blog-planilha-estoque.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Planilha\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fazer previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o importante que deve ser realizada de forma recorrente por uma empresa. \u00c9 dessa forma que ela pode planejar investimentos, emitir ordens de compra, pensar na necessidade de a\u00e7\u00f5es para aumentar suas vendas, entre outras vantagens. 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