{"id":24492,"date":"2024-06-04T00:01:00","date_gmt":"2024-06-04T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=24492"},"modified":"2026-03-12T18:41:02","modified_gmt":"2026-03-12T21:41:02","slug":"planilha-de-precificacao-formacao-de-preco-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/planilha-de-precificacao-formacao-de-preco-de-venda\/","title":{"rendered":"Planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
\"Planilha\"<\/a><\/div>\n\n\n\n

Uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> pode mudar a gest\u00e3o de uma empresa em 360\u00ba. Isso \u00e9, desde que ela seja completa e considere todos os itens envolvidos nesse c\u00e1lculo, de mat\u00e9ria-prima a funcion\u00e1rios, de fornecedor a conta de luz.<\/p>\n\n\n\n

Existem muitas dessas por a\u00ed na internet, mas quero te oferecer uma de qualidade pensada nos m\u00ednimos detalhes, desenvolvida por um engenheiro industrial e gestor de projetos, o Jo\u00e3o Paulo Pimenta. Seus estudos e experi\u00eancias junto ao contato com centenas de f\u00e1bricas o permitiram desenvolver a ferramenta de Excel ideal para precifica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe abaixo para conhecer e baixar a planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea descobrir\u00e1 as funcionalidades, um tutorial pr\u00e1tico de como utiliz\u00e1-la e receber\u00e1 a oportunidade de um curso gratuito de precifica\u00e7\u00e3o com certificado.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a uma boa leitura!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

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\"Planilha<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Por que usar uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas e precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Usar uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas e precifica\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea fa\u00e7a a precifica\u00e7\u00e3o correta dos seus produtos com base nos recursos que eles pedem. \u00c9 muito comum empres\u00e1rios contabilizarem apenas contas como mat\u00e9ria-prima e embalagens, mas suas mercadorias custam muito mais do que isso para sua f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n

As contas de energia, administra\u00e7\u00e3o, marketing e at\u00e9 mesmo o caf\u00e9 da recep\u00e7\u00e3o est\u00e3o nas despesas da empresa e, se a entrada de dinheiro vem dos produtos, todos esses custos devem ser considerados.<\/p>\n\n\n\n

Uma planilha, ou ao menos uma bem pensada, permite entender a porcentagem dessa conta que cada item leva. Ao calcular tamb\u00e9m impostos e margem de lucro<\/a> desejada, voc\u00ea chega ao pre\u00e7o ideal para que o item renda mais dinheiro do que custou para ser fabricado e vendido.<\/p>\n\n\n\n

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Quero baixar agora!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

N\u00e3o esque\u00e7a: pre\u00e7o \u00e9 diferente de valor<\/h2>\n\n\n\n

O pre\u00e7o de venda sugerido pelos c\u00e1lculos da planilha n\u00e3o precisa ser o que voc\u00ea vai aplicar de fato e nem deveria. Al\u00e9m da margem de lucro desejada, que \u00e9 um item estrat\u00e9gico, voc\u00ea precisa considerar fatores externos \u00e0 sua f\u00e1brica para a precifica\u00e7\u00e3o das suas mercadorias.<\/p>\n\n\n\n

Construir um valor para sua marca pode permitir cobrar mais, \u00e9 preciso se manter competitivo com os pre\u00e7os dos concorrentes, entre outros fatores que n\u00e3o s\u00f3 podem, mas devem influenciar na escolha da cobran\u00e7a final.<\/p>\n\n\n\n

Essa planilha rende mais se voc\u00ea fizer o Webinar: 3 Maneiras de Reduzir Custos de uma Ind\u00fastria no Curto Prazo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

[Curso completo] V\u00e1 al\u00e9m da planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, voc\u00ea poder\u00e1 conferir as instru\u00e7\u00f5es de como utilizar a planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o, assim como o link para baixar. S\u00f3 que eu queria fazer um convite antes: que tal realizar o mini curso completo de menos de 2 horas?<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea aprender\u00e1 com exemplos pr\u00e1ticos como usar a planilha, conhecer\u00e1 outras op\u00e7\u00f5es de ferramentas de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas e tudo isso ser\u00e1 acompanhado passo-a-passo por um engenheiro de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Acessar minicurso gratuito de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e an\u00e1lise de custos.<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Como usar a planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

A planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas e precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e intuitiva de utilizar. No entanto, preparei as instru\u00e7\u00f5es abaixo com telas de exemplo para otimizar seu tempo na implanta\u00e7\u00e3o da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n

Os passos est\u00e3o pr\u00e1ticos e objetivos, voc\u00ea pode acompanh\u00e1-los enquanto configura a sua. No final, voc\u00ea pode conferir o passo a passo em v\u00eddeo <\/strong>junto com Jhonatan Cunha, Engenheiro de Produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00cdndice das instru\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Conhecendo os custos de um produto
    <\/a>1.1     Custo da lista de material:
    <\/a>1.2     Custo de MOD (M\u00e3o de Obra Direta)
    <\/a>1.3     CIF (Custo Indireto de Fabrica\u00e7\u00e3o<\/a>
    1.4     Custo administrativo
    <\/a>1.5     Custo de venda
    <\/a>1.6     Custo incidente sobre o lucro<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. Forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda e an\u00e1lise de custos do produto<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. Tutorial em v\u00eddeo<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    1. Conhecendo os custos de um produto<\/h3>\n\n\n\n

    O primeiro passo para entender como funciona essa planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o de produto \u00e9 entender os custos envolvidos. Neste item, vou te apresentar quais s\u00e3o eles, o que eles representam e como cadastr\u00e1-los na planilha.<\/p>\n\n\n\n

    1.1 Custo da lista de material:<\/h4>\n\n\n\n

    O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 o custo da composi\u00e7\u00e3o do produto, ou seja, o custo de mat\u00e9ria prima, embalagem e outros materiais que comp\u00f5em o produto.<\/p>\n\n\n\n

    Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Utiliza-se o custo unit\u00e1rio de compra dos itens da lista de material do produto.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Na planilha, voc\u00ea ver\u00e1 que tem uma lista de instru\u00e7\u00f5es de uso. Para fazer o c\u00e1lculo da lista de material \u00e9 necess\u00e1rio ter seguido ao menos at\u00e9 o sexto passo. Comece, ent\u00e3o, cadastrando os produtos na aba \u201cProdutos\u201d;<\/li>\n\n\n\n
    2. Depois, vamos cadastrar a lista de materiais<\/a>. Abra a aba com esse nome e clique no bot\u00e3o laranja \u201cNova lista de Materiais”. Voc\u00ea ter\u00e1 acesso ao formul\u00e1rio de cadastro de produto, onde voc\u00ea dever\u00e1 identificar o produto pai e os produtos filhos (produtos, semiacabados e materiais) utilizados na sua fabrica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
    3. Perceba que tem um campo para selecionar o produto pai e a quantidade base a ser cadastrada. Ent\u00e3o, voc\u00ea deve escolher um produto filho em sua composi\u00e7\u00e3o e a quantidade que ser\u00e1 usada na produ\u00e7\u00e3o e clica em adicionar. Quando tiver inserido todos, clique em salvar;<\/li>\n\n\n\n
    4. O passo seguinte \u00e9 cadastrar os fornecedores na aba \u201cFornecedores\u201d. Voc\u00ea coloca as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de cada um;<\/li>\n\n\n\n
    5. Em seguida, vamos dar entrada das notas fiscais do fornecedor na aba “Entrada de materiais comprados”. Preencha com todos os dados da NF pedidos pela planilha e demais itens do cadastro de produtos, para que consiga inserir todos custos os materiais comprados. Logo, voc\u00ea chegar\u00e1 ao custo unit\u00e1rio por produto, como \u00e9 poss\u00edvel verificar neste print;<\/li>\n\n\n\n
    6. Em seguida, voc\u00ea pode ver como a aba Produtos \u00e9 influenciada pelas mudan\u00e7as na descri\u00e7\u00e3o do produto e seus custos. Veja que ainda h\u00e1 colunas importantes, como data de refer\u00eancia do custo, para calcular seus pre\u00e7os com base em mudan\u00e7as na infla\u00e7\u00e3o etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      1.2 Custo de MOD (M\u00e3o de Obra Direta)<\/h4>\n\n\n\n

      O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \u00c9 o custo da pessoa diretamente relacionada ao processo produtivo<\/a>. Isso significa o operador, o embalador etc.<\/p>\n\n\n\n

      Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Voc\u00ea deve usar o custo por hora de cada especialidade alocada na opera\u00e7\u00e3o do roteiro do produto.<\/p>\n\n\n\n

      Mostrarei como aplicar o custo de MOD na planilha a seguir, ap\u00f3s explicar o que s\u00e3o outros custos e que s\u00e3o inscritos na planilha na mesma opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      1.3 CIF (Custo Indireto de Fabrica\u00e7\u00e3o)<\/h4>\n\n\n\n

      O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      S\u00e3o todos os custos indiretos da f\u00e1brica alocados ao custo do produto, como energia el\u00e9trica da f\u00e1brica, aluguel de espa\u00e7o e m\u00e1quinas, pessoal indireto etc.<\/p>\n\n\n\n

      Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Voc\u00ea chega ao valor do CIF ao calcular as contas alocadas indiretamente ao processo produtivo atrav\u00e9s de crit\u00e9rios de rateios para os centros de custos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. A inser\u00e7\u00e3o do CIF e do MOD na planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e precifica\u00e7\u00e3o passa pelos passos 7 ao 10 das instru\u00e7\u00f5es da primeira aba da planilha;<\/li>\n\n\n\n
      2. Vamos come\u00e7ar cadastrando os recursos da sua empresa na aba “Centro de trabalho e recurso”. Voc\u00ea colocar\u00e1 seus centros de trabalho (setores produtivos) e recursos (m\u00e1quinas, equipes, etc);<\/li>\n\n\n\n
      3. Agora, vamos cadastrar as especialidades na aba \u201cEspecialidades\u201d. A especialidade \u00e9 justamente o seu MOD, seu custo de m\u00e3o de obra direta. Voc\u00ea deve cadastrar os cargos dos profissionais que v\u00e3o operar na sua produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
      4. Nesses cargos, voc\u00ea tamb\u00e9m colocar\u00e1 todos os custos envolvendo essas pessoas, como sal\u00e1rio, encargos e benef\u00edcios. Esse valor ser\u00e1 dividido por horas de um m\u00eas e voc\u00ea tem o custo por hora da especialidade, que ser\u00e1 utilizado no custo da produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
      5. Agora sim chegaremos ao CIF, Custo Indireto de Fabrica\u00e7\u00e3o, na aba \u201cApura\u00e7\u00e3o do CIF\u201d. Nesta parte da planilha, voc\u00ea come\u00e7a levantando quais s\u00e3o os custos da empresa. Entre eles, contas de luz, infraestrutura, manuten\u00e7\u00e3o e materiais indiretos;<\/li>\n\n\n\n
      6. Todos esses valores s\u00e3o vari\u00e1veis e \u00e9 importante que voc\u00ea atualize mensalmente. Perceba que ainda h\u00e1 como fazer o rateio dessas contas por centros operacionais para conseguir fazer o c\u00e1lculo de cada item. A forma correta desse rateira \u00e9 vari\u00e1vel conforme o funcionamento da sua empresa e seu entendimento dessa divis\u00e3o, como o custo por m\u00e1quina;<\/li>\n\n\n\n
      7. Agora, vamos para o cadastro do roteiro de produto na aba \u201cRoteiro de produ\u00e7\u00e3o\u201d. Nesta parte, voc\u00ea cadastrar\u00e1 todos os processos e etapas dos seus produtos. Dessa forma, ser\u00e1 realizado e aplicado o custo das opera\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        1.4 Custo administrativo<\/h4>\n\n\n\n

        O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Custos indiretos ligados \u00e0 \u00e1rea administrativa da empresa, como pessoal marketing, material escrit\u00f3rio etc.<\/p>\n\n\n\n

        Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        O comum \u00e9 que ind\u00fastrias apliquem esses custos no produto a partir do percentual de participa\u00e7\u00e3o m\u00e9dia desse custo sobre o faturamento dentro de um per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

        Mostrarei como adicionar o custo administrativo \u00e0 planilha junto com outros nos pr\u00f3ximos itens.<\/p>\n\n\n\n

        1.5 Custo de venda<\/h4>\n\n\n\n

        O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        S\u00e3o todos os custos gerados pela venda do produto, como comiss\u00e3o e impostos.<\/p>\n\n\n\n

        Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Esse custo \u00e9 calculado por uma al\u00edquota aplicada sobre o pre\u00e7o bruto do produto.<\/p>\n\n\n\n

        O custo de venda \u00e9 inserido na planilha junto com o custo administrativo e o custo incidente sobre juros, como mostrarei a seguir.<\/p>\n\n\n\n

        1.6 Custo incidente sobre o lucro<\/h4>\n\n\n\n

        O que \u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Custos que incidem sobre o lucro do produto, como IRPJ e CSLL.<\/p>\n\n\n\n

        Como aplicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Depende do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea estiver no Simples Nacional<\/a>, o IRPJ e CSLL estar\u00e3o inseridos no DAS, para o Lucro Real h\u00e1 um c\u00e1lculo de al\u00edquota aplicada sobre o lucro bruto do produto e, por fim, no caso do Lucro Presumido, calcula-se uma al\u00edquota aplicada sobre a presun\u00e7\u00e3o de lucro.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Agora, vamos colocar esses tr\u00eas tipos de custos na planilha. Para isso, abra a aba \u201cOutros custos\u201d, que vai ser nosso pen\u00faltimo passo das instru\u00e7\u00f5es da planilha;<\/li>\n\n\n\n
        2. A inscri\u00e7\u00e3o dos custos administrativos \u00e9 feita com o valor do faturamento, os custos administrativos de cada per\u00edodo faturado, uma m\u00e9dia de cada e, a partir disso, uma taxa administrativa;<\/li>\n\n\n\n
        3. O custo de vendas \u00e9 inscrito em uma tabela com porcentagens, assim como no caso do custo incidente sobre o lucro.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          2. Forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda e an\u00e1lise de custos do produto<\/h3>\n\n\n\n

          Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os custos envolvidos na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda de um produto e inseriu os dados pedidos pela planilha para realizar os c\u00e1lculos, vamos \u00e0 forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Vamos para a aba “Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e custo”;<\/li>\n\n\n\n
          2. Voc\u00ea encontrar\u00e1 uma grande tabela que re\u00fane de forma organizada todos os dados que j\u00e1 preenchemos at\u00e9 agora na planilha;<\/li>\n\n\n\n
          3. Escolha o produto que ser\u00e1 precificado, a margem de lucro desejada e o regime de tributa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Pronto, agora voc\u00ea j\u00e1 tem tudo o que precisa saber sobre como usar sua planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e an\u00e1lise de custos.<\/p>\n\n\n\n

            3. Tutorial em v\u00eddeo<\/h3>\n\n\n\n
            \n