{"id":21072,"date":"2023-11-09T00:01:00","date_gmt":"2023-11-09T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=21072"},"modified":"2026-02-19T09:09:48","modified_gmt":"2026-02-19T12:09:48","slug":"effectuation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/effectuation\/","title":{"rendered":"Effectuation: o que \u00e9 e como funciona para criar um novo neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ferramenta-analise-swot\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/analise-swot.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"An\u00e1lise SWOT\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Effectuation <\/strong>\u00e9 um o nome de um conceito\/estrat\u00e9gia que serve para empreendedores pensarem na hora de identificar oportunidades e criar novos neg\u00f3cios, produtos, servi\u00e7os ou expandirem sua empresa. Ele \u00e9 formado por um conjunto de an\u00e1lises e princ\u00edpios de <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/tomada-de-decisao\/\">tomada de decis\u00e3o<\/a> que voc\u00ea deve usar em ordem pr\u00e9-estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modo de pensar n\u00e3o d\u00e1 a resposta certa, definitiva, porque prever o futuro \u00e9 imposs\u00edvel, mas conseguimos ter uma boa pista do que pode ou n\u00e3o acontecer. O effectuation foi apresentado por <strong>Saras Sarasvathy<\/strong> em 2001 e desenvolvido em seu doutorado em 1998, onde ela pesquisou junto a 27 empreendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O m\u00e9todo de racioc\u00ednio effectual \u00e9 <strong>composto por cinco pilares<\/strong> (ou cinco princ\u00edpios fundamentais). Eles seguem uma sequ\u00eancia de pensamentos que devem ser aplicados em um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/canvas\/\">canvas<\/a> (que voc\u00ea poder\u00e1 baixar gratuitamente neste artigo). Confira todo o texto abaixo para entender melhor o que, por que e como.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a uma boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira os t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 effectuation?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#cinco\">Os cinco princ\u00edpios do effectuation<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#por-que\">Por que Effectuation \u00e9 importante?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como\">Como aplicar o effectuation?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#canvas\">[Gr\u00e1tis] Canvas + Exemplo de uso<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#causation\">Effectuation X Causation<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"http:\/\/insights\">Insights para seu novo neg\u00f3cio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Effectuation-1.jpg\" alt=\"Conhe\u00e7a o effectuation, um conjunto de cinco princ\u00edpios que ajudam a identificar oportunidades de neg\u00f3cios.\" class=\"wp-image-21074 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\">O que \u00e9 effectuation?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Effectuation \u00e9 um <strong>m\u00e9todo de pensar<\/strong> e tomar decis\u00f5es partindo do pressuposto que voc\u00ea, empreendedor, cria seu pr\u00f3prio futuro ao fazer as coisas acontecerem. Se voc\u00ea n\u00e3o tem poderes de previs\u00e3o do futuro, ent\u00e3o s\u00f3 pode <strong>lidar com os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/gestao-de-recursos\/\"><strong>recursos<\/strong><\/a><strong> que tem em m\u00e3os<\/strong> e a l\u00f3gica do effectuation utiliza exatamente esses recursos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 formado por cinco princ\u00edpios b\u00e1sicos que servem para olhar para as cartas que est\u00e3o&nbsp; na mesa e pensar nas melhores jogadas. Voc\u00ea cria oportunidades e soluciona problemas usando apenas os recursos que est\u00e3o dispon\u00edveis para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 uma <strong>l\u00f3gica de expertise empreendedora<\/strong>, n\u00e3o sendo apenas um m\u00e9todo, mas tamb\u00e9m um objeto de pesquisa que descobriu que h\u00e1 ci\u00eancia por tr\u00e1s do empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de um pensamento que ambos empres\u00e1rios novatos e experientes podem usar em momentos de grande imprevisibilidade nas fases iniciais de uma empresa para reduzir os custos que surgirem no caso de haver uma falha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cinco\">Os cinco princ\u00edpios do effectuation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O effectuation \u00e9 composto por cinco conceitos para os quais voc\u00ea deve buscar dados e defini\u00e7\u00e3o para o seu cen\u00e1rio. Com essas <strong>informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os<\/strong>, voc\u00ea preencher\u00e1 o canvas que colocamos mais adiante neste artigo. Com ele, realizar o effectuation ser\u00e1 mais f\u00e1cil e trar\u00e1 mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira os cinco pilares do effectuation:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recursos &#8211; P\u00e1ssaro na m\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabe o ditado <strong>&#8220;mais vale um p\u00e1ssaro na m\u00e3o do que dois voando&#8221;?<\/strong> \u00c9 essa a ideia por tr\u00e1s desse princ\u00edpio b\u00e1sico. Voc\u00ea deve come\u00e7ar a empreender com o que tem dispon\u00edvel na m\u00e3o, respondendo a quatro perguntas. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Quem eu sou?&#8221; Parece filos\u00f3fico, mas n\u00e3o \u00e9 tanto, n\u00e3o precisa ir para esse lado. Voc\u00ea deve anotar suas habilidades, gostos, tra\u00e7os de personalidade e comportamento, capacidades e outras quest\u00f5es pessoais importantes para o neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;O que eu sei?&#8221; Pense em qual \u00e9 seu n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o, treinamento, capacita\u00e7\u00e3o, expertises, experi\u00eancia, conhecimentos espec\u00edficos e at\u00e9 aquelas informa\u00e7\u00f5es que surgiram por hobbie e que podem ter aplicabilidade no neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Quem eu conhe\u00e7o?&#8221; \u00c9 sua <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/rede-de-contatos\/\">rede de contatos<\/a> sociais e profissionais que possam ser relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perda acess\u00edvel &#8211; Foco no lado ruim<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse princ\u00edpio \u00e9 um dos que mais gera afli\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 de grande import\u00e2ncia. Em vez de pensar no retorno esperado em um investimento, voc\u00ea precisa pensar diferente. Quais s\u00e3o as perdas que voc\u00ea pode sofrer em um certo projeto ou oportunidade de investimentos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o possa participar de projetos de grande risco, mas \u00e9 um grande elemento a se considerar e ajuda a pensar em formas de evitar essa perda ou por alternativas de projeto de menor preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Parceria de co-cria\u00e7\u00e3o &#8211; Colcha de retalhos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O princ\u00edpio da colcha de retalhos \u00e9 pensar de forma efetiva que focar em construir parcerias \u00e9 mais importante do que vencer concorrentes. Concorrentes s\u00e3o incertos, nunca sabemos quem realmente ser\u00e3o, h\u00e1 muitos por surgir, al\u00e9m dos indiretos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez disso, pense em parceiros que v\u00e3o querer investir tempo, dinheiro, conhecimento e outros recursos no seu novo neg\u00f3cio. Isso ainda vai diminuir as perdas do item anterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter gente comprometida desde cedo com seu projeto, inclusive investidores chaves, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-encontrar-fornecedores\/\">fornecedores<\/a> e at\u00e9 clientes, reduz a incerteza dos est\u00e1gios prim\u00e1rios de come\u00e7ar uma empresa. Precisam ser pessoas comprometidas com a sua ideia, n\u00e3o simplesmente quem voc\u00ea gosta mais. Quem estiver interessado na ideia como voc\u00ea trar\u00e1 mais chances para o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nivelar as conting\u00eancias &#8211; Limonada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse princ\u00edpio do Effectuation consiste em pensar que <strong>se a vida te d\u00e1 um lim\u00e3o, voc\u00ea faz uma limonada<\/strong>, como o ditado popular diz. Esse conceito \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da expertise empreendedora &#8211; a habilidade de tornar o inesperado em algo lucrativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais inovador e diferente o seu cen\u00e1rio, tudo e qualquer coisa \u00e9 uma surpresa em potencial que pode levar a uma oportunidade valiosa de lucrar. Logo, o conceito \u00e9 saber lidar com os obst\u00e1culos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vis\u00e3o de mundo: Controle x Previs\u00e3o &#8211; Piloto no Avi\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conceito do piloto no avi\u00e3o \u00e9 pensar que voc\u00ea est\u00e1 pilotando uma dessas m\u00e1quinas. Uma vez nessa posi\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve focar naquilo que pode controlar, em vez de ficar &#8220;viajando&#8221; nas coisas boas e ruins que podem acontecer. Procure ter o controle de tudo que puder e foque nisso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que\">Por que Effectuation \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Effectuation \u00e9 uma \u00f3tima avalia\u00e7\u00e3o de riscos e oportunidades antes de iniciar um empreendimento. Ele n\u00e3o implica em decis\u00e3o de fazer ou deixar de fazer, apenas, mas tamb\u00e9m em como fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, o m\u00e9todo permite ao empreendedor arriscar mais, aprender com erros, ter mais controle e at\u00e9 pensar em solu\u00e7\u00f5es mais ousadas e criativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, <strong>Effectuation n\u00e3o explica apenas m\u00e9todos hist\u00f3ricos de desempenho<\/strong> &#8211; \u00e9 um m\u00e9todo que todo mundo pode aprender e usar para diminuir os riscos de come\u00e7ar um neg\u00f3cio, &#8220;falhar melhor&#8221;, gastar menos recursos e se tornar um grande empreendedor muito mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 parte de um M\u00e9todo Empresarial que pode ser usado para criar experimentos mais efetivos para empreendedores testar suas teorias no mundo real.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como\">Como aplicar o effectuation e seu ciclo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Effectuation precisa ser aplicado atrav\u00e9s de um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/canvas\/\">canvas<\/a> que voc\u00ea confere a seguir, junto a um exemplo de uso. H\u00e1 diversos campos que voc\u00ea precisa preencher conforme o que est\u00e1 descrito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse canvas \u00e9 o <strong>Effectual Cycle<\/strong>, porque esse m\u00e9todo de pensar n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o est\u00e1tica. \u00c9 uma l\u00f3gica, um processo e um exerc\u00edcio a ser usado de forma constante, em especial nas fases iniciais de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os melhores empreendedores seguem o processo para conquistar mais mercado, parceiros comprometidos e clientes, de forma que gera novos recursos e estabelece novas metas que s\u00e3o adicionados \u00e0s suas an\u00e1lises. \u00c9 um ciclo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, em vez de sempre trabalhar com metas estabelecidas e procurar formas de alcan\u00e7\u00e1-las, voc\u00ea usa esses novos recursos e novas metas para <strong>pavimentar <\/strong>caminhos em formas inovadoras, que trazem surpresas conforme se apresentam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea baixa os riscos dos investimentos (por conseguir clientes e faturamentos mais cedo, configurando a perda aceit\u00e1vel, e compartilhando o risco com outros) e encontrar novas e verdadeiras boas oportunidades de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"canvas\">[Gr\u00e1tis] Canvas + Exemplo de uso<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O canvas do ciclo de <strong>effectuation <\/strong>junto a um exemplo de aplica\u00e7\u00e3o na empresa hipot\u00e9tica Ind\u00fastria Sucesso Bombons trar\u00e1 mais clareza para o m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Garanta o in\u00edcio promissor de seu novo neg\u00f3cio, produto ou investimento, baixe agora o canvas do Ciclo de Effectuation:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/download-effectuation\"><img decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"525\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Canvas-Effectuation-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21116 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 700px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 700\/525;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-red-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/download-effectuation\">Baixar Canvas Effectuation gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira este v\u00eddeo do Sebrae que mostra como aplicar o Effectuation usando um canvas similar:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"ABRA sua empresa com EFFECTUATION | com Jos\u00e9 Soares\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ye-p9ixIj3c?start=50&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"causation\">Effectuation X Causation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe uma abordagem chamada causation que se contrasta com a effectuation. Se trata de um conjunto de princ\u00edpios que, para alguns, \u00e9 o exato oposto de effectuation, enquanto outros (como Sarasvathy, idealizadora do Effectuation) entendem os dois como complementares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Causation <\/strong>\u00e9 o pensamento causal, que come\u00e7a com um objetivo espec\u00edfico e um grupo de meios para chegar nele, diferente do effectuation, que come\u00e7a olhando para os recursos dispon\u00edveis e as metas surgem a partir do que \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"insight\">Insights para seu novo neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Effectuation <\/strong>\u00e9 um m\u00e9todo para iniciar um novo neg\u00f3cio analisando diversos crit\u00e9rios. S\u00f3 que para fazer essa an\u00e1lise, voc\u00ea precisar\u00e1 de outros conhecimentos e ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que produzimos conte\u00fado com frequ\u00eancia para ajudar voc\u00ea a iniciar uma nova empresa ou prosperar na que j\u00e1 tem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Receba nossos conte\u00fados e n\u00e3o perca nenhuma li\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">Se inscreva no blog<\/a> agora para ter nossos artigos diretamente no seu e-mail e siga nossas redes sociais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/nomussoftwares\">YouTube<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\">Podcast Nomus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/blogindustrial\">Canal do Telegram<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/nomusindustrial\/\">Instagram<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\/\">Facebook<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2670515\/admin\/\">Linkedin<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/nomusindustrial\">X (antigo Twitter)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obrigado e vamos em frente!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-planejamento\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Banner-LP-ebook.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia do planejamento de produ\u00e7\u00e3o\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Effectuation \u00e9 um o nome de um conceito\/estrat\u00e9gia que serve para empreendedores pensarem na hora de identificar oportunidades e criar novos neg\u00f3cios, produtos, servi\u00e7os ou expandirem sua empresa. 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