{"id":20915,"date":"2023-10-25T09:49:38","date_gmt":"2023-10-25T12:49:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=20915"},"modified":"2026-03-19T09:25:36","modified_gmt":"2026-03-19T12:25:36","slug":"forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"For\u00e7a de vendas: o que \u00e9, como funciona, sistemas dispon\u00edveis e como integrar com o ERP"},"content":{"rendered":"\n<p>Como uma pessoa precisa que todos os seus \u00f3rg\u00e3os e sistemas estejam saud\u00e1veis para ter uma vida plena, uma empresa precisa de todos os seus departamentos e profissionais tendo um bom desempenho. Por\u00e9m \u00e9 claro que, nesse contexto, alguns detalhes s\u00e3o considerados essenciais \u2014 n\u00e3o por serem mais importantes que os outros, mas porque seu bom (ou mau) funcionamento t\u00eam impacto direto em todo o sistema. <strong>Esse \u00e9 o caso da for\u00e7a de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A for\u00e7a de vendas pode ser considerada o cora\u00e7\u00e3o de uma ind\u00fastria. Assim como o cora\u00e7\u00e3o bombeia o sangue para que todos os outros \u00f3rg\u00e3os possam funcionar, a equipe de vendas \u00e9 crucial para que a ind\u00fastria gere receitas e possa continuar funcionando ou crescer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, os investimentos feitos para <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/dicas-para-aumentar-a-produtividade\/\">aumentar a produtividade<\/a> da equipe de vendas costumam trazer resultados expressivos para toda a empresa \u2014 e as empresas que os veem como uma prioridade n\u00e3o t\u00eam do que se arrepender. Dentro disso, um <strong>sistema de for\u00e7a de vendas<\/strong>,<strong> <\/strong>que otimiza processos e automatiza diversas rotinas dessas equipes, acaba sendo um dos investimentos mais relevantes que voc\u00ea pode fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, nesse artigo, n\u00f3s vamos explicar como funciona esse tipo de sistema e como ele pode transformar a for\u00e7a de vendas das ind\u00fastrias, especialmente quando integrado a ferramentas como o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">For\u00e7a de vendas: as equipes e o sistema<\/h2>\n\n\n\n<p>O termo <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong> pode ser usado para designar a equipe de profissionais dedicada a vender os produtos da empresa, relacionando-se diretamente com os clientes. Mas tamb\u00e9m se refere a um tipo de software criado exclusivamente para otimizar o trabalho di\u00e1rio dessas equipes, com funcionalidades desenhadas para os vendedores e gestores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Falando da equipe, a for\u00e7a de vendas se destaca dentro do departamento comercial por estar sempre em contato direto com o cliente, implementando as estrat\u00e9gias comerciais na pr\u00e1tica. S\u00e3o esses profissionais que trabalham diariamente para encontrar oportunidades de neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/\">conquistar novos clientes<\/a> e garantir que os clientes conquistados continuem comprando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ao mesmo tempo, esses profissionais trabalham com um olho no calend\u00e1rio e outro nos <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/indicadores-de-desempenho\/\">indicadores de desempenho<\/a>. Essa \u00e9 uma equipe totalmente focada em metas, buscando abrir mais oportunidades e aumentar as receitas da empresa, m\u00eas a m\u00eas. A quest\u00e3o \u00e9 que al\u00e9m do talento e empenho desses profissionais, \u00e9 essencial contar com boas ferramentas de trabalho \u2014 <strong>e \u00e9 a\u00ed que entra o sistema de for\u00e7a de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Desafios da gest\u00e3o integrada entre for\u00e7a de vendas e ind\u00fastria\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lz1zGH2cbU8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/equipes-de-vendas-extraordinarias\/\">Como construir equipes de vendas extraordin\u00e1rias<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um software de for\u00e7a de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>O for\u00e7a de vendas \u00e9 um software com fun\u00e7\u00f5es pensadas para otimizar o trabalho di\u00e1rio das equipes de vendas das visitas ao fechamento dos pedidos, da pol\u00edtica comercial \u00e0 gest\u00e3o dos resultados da equipe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Trazendo uma vis\u00e3o mais pr\u00e1tica, esse \u00e9 um software que centraliza todas as informa\u00e7\u00f5es e dados das vendas, dispensando a necessidade de planilhas e gr\u00e1ficos em programas como o Excel e Google Sheets. Ent\u00e3o, ao centralizar essas informa\u00e7\u00f5es, ele diminui a necessidade de enviar relat\u00f3rios entre os vendedores e os gestores. Afinal, \u00e9 poss\u00edvel<strong> acompanhar tudo pelo sistema<\/strong> e os gr\u00e1ficos s\u00e3o gerados automaticamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira, o software dispensa as agendas de contatos, auxilia na organiza\u00e7\u00e3o dos roteiros de visitas e diminui o uso do WhatsApp para recebimento de pedidos, j\u00e1 que todas as rotinas s\u00e3o centralizadas nele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No dia a dia, podemos at\u00e9 dizer que o software de for\u00e7a de vendas se torna \u201co melhor amigo\u201d da equipe, sendo <strong>sua principal ferramenta para as tarefas di\u00e1rias.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No caso de um sistema como o dos nossos parceiros da <a href=\"https:\/\/mercos.com\/parceiros\/nomus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mercos<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel fazer o download de aplicativos para celular e tablet, iOS ou Android \u2014 levando o sistema com voc\u00ea para todo e qualquer lugar. Inclusive, o sistema continua funcionando sem internet, atualizando os dados quando o aparelho se conecta novamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a for\u00e7a de vendas contribui diretamente para os resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>A partir das explica\u00e7\u00f5es acima, voc\u00ea j\u00e1 pode tirar algumas conclus\u00f5es sobre como a for\u00e7a de vendas, amparada por um software dedicado a ela, consegue melhorar os resultados de uma empresa. Mas, a seguir, trazemos mais algumas ideias nesse sentido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes:<\/strong> Boa parte do tempo e esfor\u00e7o das equipes de vendas \u00e9 dedicada \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de novas oportunidades. Para tanto, eles fazem liga\u00e7\u00f5es, enviam mensagens e propostas, al\u00e9m de visitar os clientes para gerar essas conex\u00f5es. Nesse contexto, o sistema de for\u00e7a de vendas ajuda bastante ao otimizar o atendimento aos clientes j\u00e1 existentes \u2014 fazendo com que haja mais tempo para a prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atendimento aos clientes existentes:<\/strong> Quem trabalha com vendas sabe que \u00e9 muito mais rent\u00e1vel manter um cliente fiel do que atrair novas oportunidades \u2014 ainda mais em um segmento como a ind\u00fastria, que costuma trabalhar com grandes pedidos e margens menores. Nesse sentido, a equipe de vendas \u00e9 indispens\u00e1vel, atuando para manter boas rela\u00e7\u00f5es com os clientes, rentabilizando cada contrato ao m\u00e1ximo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00f5es pontuais:<\/strong> Mais do que a quantidade de vendas, s\u00e3o os termos de cada negocia\u00e7\u00e3o que realmente definem a lucratividade da empresa. Para isso, a equipe de vendas precisa negociar termos como pre\u00e7os e <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/cumprir-os-prazos\/\">prazos de entrega<\/a>, buscando garantir termos que sejam ben\u00e9ficos para o cliente e para a ind\u00fastria. Nesse ponto, o software simplifica o trabalho de configurar pol\u00edticas comerciais e condi\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gest\u00e3o das vendas:<\/strong> Al\u00e9m do trabalho di\u00e1rio, no operacional, \u00e9 essencial ter uma vis\u00e3o mais ampla dos resultados das vendas para garantir que as estrat\u00e9gias est\u00e3o mesmo funcionando e que as metas ser\u00e3o atendidas plenamente. Um bom software de for\u00e7a de vendas, especialmente quando integrado ao <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a>, torna essa gest\u00e3o mais f\u00e1cil, pois centraliza as informa\u00e7\u00f5es e gera diversos gr\u00e1ficos automaticamente.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">For\u00e7a de vendas e integra\u00e7\u00e3o com ERP<\/h2>\n\n\n\n<p>Voltando \u00e0 analogia que trouxemos no in\u00edcio do texto, por mais que a for\u00e7a de vendas seja o cora\u00e7\u00e3o da empresa, todos os departamentos precisam estar funcionando em sintonia para que os resultados sejam positivos e a empresa seja realmente saud\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/melhor-erp\/\">sistema de gest\u00e3o ERP<\/a>,que centraliza todas as informa\u00e7\u00f5es da empresa, al\u00e9m das vendas, \u00e9 essencial. <strong>Se voc\u00ea j\u00e1 conhece o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/\">Nomus ERP Industrial<\/a>, <\/strong>sabe que esse \u00e9 o sistema <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-escolher-um-erp\/\">ERP ideal<\/a> para atender \u00e0s ind\u00fastrias, otimizando processos desde as vendas at\u00e9 o estoque e financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que integrar o Nomus com um sistema de for\u00e7a de vendas, como o Mercos, pode <strong>potencializar os benef\u00edcios<\/strong> do ERP. Isso porque o Mercos \u00e9 totalmente focado nas atividades de vendas e complementa as funcionalidades do Nomus ERP.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que, para isso, os dois sistemas precisam ser integrados, resolvendo quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Duplica\u00e7\u00e3o de dados<\/strong>: Quando os dois sistemas n\u00e3o s\u00e3o integrados, \u00e9 preciso passar os dados de um para o outro \u2014 o que pode gerar dados duplicados e inseguran\u00e7a nas informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/retrabalho\/\">Retrabalho<\/a> e tarefas repetitivas:<\/strong> Se voc\u00ea emitiu o pedido junto ao cliente, no sistema de for\u00e7a de vendas, para que digit\u00e1-lo novamente, palavra por palavra, no ERP? O ideal \u00e9 que os dois sistemas sejam integrados e as informa\u00e7\u00f5es dos pedidos sincronizadas automaticamente, sem retrabalho.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colabora\u00e7\u00e3o entre setores:<\/strong> A equipe de vendas precisa responder a v\u00e1rios setores da empresa, como estoque, financeiro e fiscal. Essa integra\u00e7\u00e3o entre o software de for\u00e7a de vendas otimiza enormemente o fluxo de informa\u00e7\u00e3o entre setores e profissionais, j\u00e1 que os dados s\u00e3o sincronizados automaticamente entre os m\u00f3dulos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/diferencas-entre-gestao-por-planilha-e-por-erp\/\">8 Diferen\u00e7as entre gest\u00e3o por planilha e por ERP<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estudos de caso com sistema de for\u00e7a de vendas + ERP<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 o depoimento de um gestor de ind\u00fastria que utiliza o sistema da Nomus integrado ao Mercos para gerir os processos da sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Esquadromil-Politica-Comercial-Nomus.png\" rel=\"lightbox[20915]\"><img decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1350\" data-id=\"21251\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Esquadromil-Politica-Comercial-Nomus.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21251 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1080px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1080\/1350;\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Esquadromil-Indicadores-Nomus.png\" rel=\"lightbox[20915]\"><img decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"1350\" data-id=\"21250\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Esquadromil-Indicadores-Nomus.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21250 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1080px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1080\/1350;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Para concluir, precisamos refor\u00e7ar que o bom desempenho da equipe de vendas e sua rela\u00e7\u00e3o com os outros setores da empresa<strong> t\u00eam papel crucial<\/strong> para os resultados gerais. Por isso, essa integra\u00e7\u00e3o entre o software de for\u00e7a de vendas e o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/sistema-de-gestao\/\">sistema de gest\u00e3o<\/a> ERP \u00e9 t\u00e3o interessante.<\/p>\n\n\n\n<p>Combinados, for\u00e7a de vendas e ERP simplificam as atividades di\u00e1rias de vendas, impactando diretamente nos resultados. Com isso, permitem conquistar melhores resultados e alcan\u00e7ar objetivos de crescimento.&nbsp;Nomus e Mercos contribuem para isso, promovendo a comunica\u00e7\u00e3o entre os dois sistemas <strong>de forma simples e pr\u00e1tica:<\/strong> bastam alguns cliques na tela para que a integra\u00e7\u00e3o seja feita e as informa\u00e7\u00f5es comecem a ser sincronizadas. E com a parceria entre as duas empresas, os clientes do Nomus podem garantir condi\u00e7\u00f5es especiais para adquirir o software de for\u00e7a de vendas da Mercos. <a href=\"https:\/\/mercos.com\/parceiros\/nomus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Clique aqui para conferir<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como uma pessoa precisa que todos os seus \u00f3rg\u00e3os e sistemas estejam saud\u00e1veis para ter uma vida plena, uma empresa precisa de todos os seus departamentos e profissionais tendo um bom desempenho. 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