{"id":18478,"date":"2023-04-18T00:01:00","date_gmt":"2023-04-18T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=18478"},"modified":"2026-02-23T12:56:06","modified_gmt":"2026-02-23T15:56:06","slug":"margem-de-contribuicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/margem-de-contribuicao\/","title":{"rendered":"Margem de contribui\u00e7\u00e3o: o que \u00e9 e como calcular?"},"content":{"rendered":"\n
\"Planilha<\/a><\/div>\n\n\n\n

Se voc\u00ea faz a gest\u00e3o financeira<\/a> do seu neg\u00f3cio j\u00e1 deve ter ouvido falar em “margem de contribui\u00e7\u00e3o”, mas voc\u00ea sabe o que o termo significa?<\/p>\n\n\n\n

A margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong> nada mais \u00e9 que o valor que sobra das vendas, ou seja, o lucro que a sua empresa tem ap\u00f3s comercializar os produtos e servi\u00e7os e reduzir todos os custos <\/a>e despesas vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Saber qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para o financeiro dos neg\u00f3cios, pois \u00e9 por meio desse indicador que o gestor vai avaliar os produtos mais e menos rent\u00e1veis, bem como o melhor pre\u00e7o de venda para aplicar \u00e0s mercadorias e aos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo explicamos mais detalhes sobre o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o, como calcular e qual sua import\u00e2ncia para a gest\u00e3o financeira<\/a>. Mostramos ainda como a sua empresa pode aumentar a margem por meio de 5 dicas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

Boa leitura!<\/p>\n\n\n

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O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador financeiro que mostra o quanto a empresa tem de lucro <\/a>ap\u00f3s vender os produtos e servi\u00e7os e reduzir seus custos vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Entende-se por custos vari\u00e1veis todos os valores que est\u00e3o diretamente relacionados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o e venda, por isso sofrem varia\u00e7\u00e3o mensal, como \u00e9 o caso de comiss\u00e3o de vendas<\/a>, embalagens e frete.<\/p>\n\n\n\n

Qual a import\u00e2ncia da margem de contribui\u00e7\u00e3o para a gest\u00e3o financeira?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Saber qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para a empresa identificar os produtos e servi\u00e7os que geram mais e menos retorno. Mas n\u00e3o s\u00f3 isso.<\/p>\n\n\n\n

O indicador tamb\u00e9m pode ser usado de forma estrat\u00e9gica para definir o pre\u00e7o mais justo de venda, priorizar a comercializa\u00e7\u00e3o de itens e at\u00e9 mesmo apontar os custos que podem ser reduzidos. <\/p>\n\n\n\n

Uma vez que o gestor possui esse indicador em m\u00e3os, ele consegue melhorar a gest\u00e3o financeira significativamente. Ele sabe o quanto a empresa est\u00e1 ganhando em cima de cada item, em quais produtos investir e o que pode ser feito para aumentar a lucratividade. <\/p>\n\n\n\n

Como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 necessariamente dif\u00edcil. Tudo que o gestor precisa fazer \u00e9 coletar as informa\u00e7\u00f5es sobre o pre\u00e7o de venda do produto ou servi\u00e7o e o total de custos vari\u00e1veis, e em seguida aplic\u00e1-las na f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o = Pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o – Custos vari\u00e1veis<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Para facilitar a compreens\u00e3o, veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n

Imagine que o pre\u00e7o final do seu produto \u00e9 R$ 500,00 (quinhentos reais). Para produzir esse item espec\u00edfico, foi necess\u00e1rio investir em m\u00e3o de obra, mat\u00e9ria-prima, impostos e fretes, que divididos pela quantidade total de itens fabricados, resultou em um custo vari\u00e1vel m\u00e9dio de R$240,00. <\/p>\n\n\n\n

Ao aplicar esses valores na f\u00f3rmula, descobrimos que a margem de contribui\u00e7\u00e3o deste produto \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o = 500,00 – 240,00Margem de contribui\u00e7\u00e3o = 260,00 ou 52%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Desses 52% de margem de contribui\u00e7\u00e3o, o gestor deve pegar uma parcela do valor para pagar os custos fixos da empresa. Ou seja, aquelas despesas que, embora n\u00e3o estejam ligadas ao processo de produ\u00e7\u00e3o e venda, s\u00e3o importantes para as opera\u00e7\u00f5es administrativas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, temos como custos fixos: aluguel do im\u00f3vel, conta de luz<\/a> e \u00e1gua, sal\u00e1rio de funcion\u00e1rios e seguros. <\/p>\n\n\n\n

5 dicas para aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente forma do gestor trazer mais retorno financeiro para a empresa. No entanto, \u00e9 preciso cuidado na hora de definir as estrat\u00e9gias. Isso porque cada modelo de neg\u00f3cio possui suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas e particularidades. <\/p>\n\n\n\n

Dito isso, confira algumas dicas simples para se colocar em pr\u00e1tica e aumentar a margem:<\/p>\n\n\n\n

1- Negociar pre\u00e7o com fornecedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O valor da mat\u00e9ria-prima tem grande relev\u00e2ncia no pre\u00e7o final do produto. Por isso, uma das estrat\u00e9gias mais assertivas para melhorar a margem \u00e9 justamente reduzir o pre\u00e7o com fornecedores. <\/p>\n\n\n\n

Caso n\u00e3o consiga, converse com o representante para avaliar a possibilidade de troca por um material semelhante e mais barato. \u00c9 claro que \u00e9 preciso se atentar a qualidade do produto.<\/p>\n\n\n\n

Outra ideia aqui \u00e9 aplicar o conceito lean<\/a> e reavaliar seus produtos na perspectiva do cliente. Ou seja, podem haver pe\u00e7as ou materiais que a sua empresa invista alto e que para o cliente n\u00e3o faz diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

2- Reduzir os custos fixos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outra forma interessante de melhorar a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 reduzir os custos fixos, aqueles que n\u00e3o est\u00e3o atrelados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o e venda. <\/p>\n\n\n\n

Para isso, a empresa pode, por exemplo, renegociar contratos de aluguel, controlar gastos com energia e \u00e1gua, terceirizar servi\u00e7os<\/a> ou at\u00e9 mesmo reduzir a m\u00e3o de obra administrativa. <\/p>\n\n\n\n

3- Reavaliar o pre\u00e7o de venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Reavaliar o pre\u00e7o de venda tamb\u00e9m pode ajudar o gestor a melhorar a margem de contribui\u00e7\u00e3o. Muitas vezes, a precifica\u00e7\u00e3o<\/a> dos produtos pode estar equivocada, e esse erro impede a empresa de ter maior retorno. <\/p>\n\n\n\n

O ideal, nesse sentido, \u00e9 que a empresa fa\u00e7a o c\u00e1lculo de tempo em tempo para atualizar os valores e impedir que a infla\u00e7\u00e3o prejudique os ganhos. <\/p>\n\n\n\n

Baixe uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas aqui<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\"Planilha<\/a><\/div>\n\n\n\n

4- Controlar custos vari\u00e1veis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos custos fixos, a empresa tamb\u00e9m deve controlar os custos vari\u00e1veis caso o objetivo seja melhorar a sua margem. <\/p>\n\n\n\n

Para isso, pode evitar compras desnecess\u00e1rias para o estoque<\/a>, reduzir os gastos com transporte e log\u00edstica, analisar os custos de manuten\u00e7\u00e3o e reparos<\/a> e at\u00e9 investir em automa\u00e7\u00e3o<\/a> para reduzir a m\u00e3o de obra humana. <\/p>\n\n\n\n

5- Aumentar efici\u00eancia operacional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O gestor tamb\u00e9m pode aumentar a efici\u00eancia de seus processos, e com isso reduzir o tempo de produ\u00e7\u00e3o<\/a>, transporte e armazenagem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O dinheiro economizado com essa pr\u00e1tica pode ser investido em novas oportunidades de neg\u00f3cio, ou em outras \u00e1reas importantes da empresa que requerem aprimoramento.    <\/p>\n\n\n\n

Sente-se preparado para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o, aplicar as estrat\u00e9gias e aumentar a lucratividade dos seus produtos e servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e an\u00e1lise de custos<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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