{"id":15971,"date":"2022-07-21T00:01:00","date_gmt":"2022-07-21T03:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=15971"},"modified":"2026-02-19T15:22:05","modified_gmt":"2026-02-19T18:22:05","slug":"estrategia-de-marketing-para-industrias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estrategia-de-marketing-para-industrias\/","title":{"rendered":"Como realizar uma estrat\u00e9gia de marketing para ind\u00fastrias"},"content":{"rendered":"\n
\"Guia<\/a><\/div>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gia de marketing para ind\u00fastrias, ou marketing industrial<\/a>, \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias realizadas de uma empresa para outra: o conhecido B2B.<\/p>\n\n\n\n

O termo em ingl\u00eas, usado para definir o marketing de uma empresa para outra, \u00e9 o B2B<\/a>, que significa \u201cbusiness to business\u201d. \u00c9 a forma de fazer marketing, n\u00e3o para o consumidor final, mas para outras organiza\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Nem sempre as empresas criam produtos para o consumidor final, muitas vezes a produ\u00e7\u00e3o \u00e9 destinada para outros neg\u00f3cios e organiza\u00e7\u00f5es. \u00c9 o caso de ind\u00fastrias que fabricam m\u00e1quinas para agroind\u00fastrias, equipamentos log\u00edsticos, entre outros produtos. <\/p>\n\n\n\n

Mesmo que o foco da ind\u00fastria n\u00e3o seja o consumidor final, existe a necessidade de se comunicar com as empresas consumidoras, de forma eficiente e compreens\u00edvel. Esta \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o do marketing para ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n

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\"Estrat\u00e9gia<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Benef\u00edcios do Marketing Industrial<\/h2>\n\n\n\n

Usado de forma estrat\u00e9gica, o marketing B2B permite aumentar consideravelmente os lucros de uma organiza\u00e7\u00e3o. Com a\u00e7\u00f5es que a tornam diferente das demais, \u00e9 poss\u00edvel criar formas de agregar e impactar de forma positiva os consumidores.  <\/p>\n\n\n\n

O marketing industrial \u00e9 feito de forma diferente se comparado ao tradicional, principalmente quando diz respeito ao p\u00fablico alvo. Porque n\u00e3o \u00e9 o cliente final que precisa entender as vantagens do produto, mas sim outras empresas. \u00c9 neste ponto que precisam ser desenvolvidas a\u00e7\u00f5es que visem atingir este perfil espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: <\/strong>Tipos de Marketing: Conhe\u00e7a os 10 principais e como aplic\u00e1-los na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n

No entanto, apesar da diferen\u00e7a nas estrat\u00e9gias na execu\u00e7\u00e3o, podemos dizer que o objetivo muitas vezes \u00e9 o mesmo: garantir um bom posicionamento da marca no mercado e aumentar as vendas. <\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, a estrat\u00e9gia certa de marketing para ind\u00fastrias pode trazer in\u00fameros benef\u00edcios como: <\/p>\n\n\n\n

1 – Aumentar a visibilidade da empresa<\/h3>\n\n\n\n

Muitas empresas ainda desconhecem ou desqualificam o marketing digital<\/a>. Mas investir em estrat\u00e9gias de marketing pode melhorar a visibilidade da marca no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Com o conte\u00fado certo \u00e9 poss\u00edvel atrair novos clientes e ainda aumentar a autoridade da empresa, no caminho para se tornar uma autoridade dentro da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

2 – Estar onde seu cliente est\u00e1<\/h3>\n\n\n\n

Atualmente, as pessoas fazem todos os tipos de neg\u00f3cios pela internet. Desde compras simples, como uma pe\u00e7a de roupa at\u00e9 investimentos mais complexos, como um maquin\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n

E, se o seu cliente est\u00e1 na internet, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa estar. E \u00e9 nesse ponto que entram as estrat\u00e9gias de marketing. <\/p>\n\n\n\n

3 – Precis\u00e3o nos n\u00fameros<\/h3>\n\n\n\n

Outra grande vantagem das estrat\u00e9gias de marketing, principalmente falando de marketing digital<\/a>, \u00e9 a possibilidade de uma an\u00e1lise precisa de dados e resultados. <\/p>\n\n\n\n

Com ferramentas como o Google Analytics \u00e9 poss\u00edvel identificar, por exemplo, n\u00famero de acesso em seu site, tempo de perman\u00eancia nas p\u00e1ginas, entre outros dados. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m consegue avaliar com precis\u00e3o resultados de m\u00eddia paga e outras estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 fundamental para entender o que funciona e o que precisa de ajuste, para que sua estrat\u00e9gia seja aprimorada constantemente em busca dos melhores resultados. <\/p>\n\n\n\n

Mas, para alcan\u00e7ar esses benef\u00edcios e muitos outros como o aumento nas vendas e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>, \u00e9 preciso tra\u00e7ar a estrat\u00e9gia certa. Veja no t\u00f3pico a seguir como fazer isso:<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: DMP: o que \u00e9, como funciona e quais os seus benef\u00edcios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como criar uma estrat\u00e9gia de marketing para ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n

Existem alguns passos que precisam acontecer para a concretiza\u00e7\u00e3o e efetividade de uma estrat\u00e9gia de marketing para ind\u00fastrias. Confira: <\/p>\n\n\n\n

Identifique a persona e p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n

Para entender em quais estrat\u00e9gias sua empresa deve investir, \u00e9 muito importante conhecer o seu p\u00fablico e como ele se relaciona. Ainda importa saber seus h\u00e1bitos de consumo e padr\u00f5es de comportamento. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, busque identificar quais s\u00e3o suas maiores dificuldades e problemas. Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para o desenvolvimento das demais a\u00e7\u00f5es que, de certa forma, precisam focar em ajudar seu poss\u00edvel cliente na resolu\u00e7\u00e3o de seus problemas.  <\/p>\n\n\n\n

Entenda onde o p\u00fablico est\u00e1 <\/h3>\n\n\n\n

Com base nas informa\u00e7\u00f5es da persona, identifique quais s\u00e3o os melhores canais para se comunicar com esse p\u00fablico. Sabemos que o foco do marketing B2B s\u00e3o outras empresas, mas \u00e9 importante entender quem \u00e9 o tomador de decis\u00e3o em cada caso. <\/p>\n\n\n\n

A partir disso, busque entender onde esse p\u00fablico se encontra. Pode ser o LinkedIn, o Instagram, o Youtube, o Facebook, ou outra rede. O importante \u00e9 que sua empresa esteja no mesmo lugar que os potenciais clientes. <\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a a jornada de compra do consumidor<\/h3>\n\n\n\n

Vendas B2B<\/a> podem ser mais demoradas do que quando falamos em negocia\u00e7\u00f5es B2C. Isso porque os produtos podem ter um alto valor agregado e o processo de decis\u00e3o pode ser mais longo. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 muito importante identificar como \u00e9 a jornada de compra dos clientes<\/a>:<\/p>\n\n\n\n