{"id":15635,"date":"2022-06-02T00:02:00","date_gmt":"2022-06-02T03:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=15635"},"modified":"2023-04-20T10:20:44","modified_gmt":"2023-04-20T13:20:44","slug":"marketing-b2b-6-estrategias-para-aumentar-a-sua-base-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/marketing-b2b-6-estrategias-para-aumentar-a-sua-base-de-clientes\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: 6 estrat\u00e9gias para aumentar a sua base de clientes em 2022"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p>H\u00e1 in\u00fameras formas de impulsionar o marketing B2B para <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/\">gerar mais leads<\/a> e aumentar a base de clientes, mas alguns m\u00e9todos antigos j\u00e1 est\u00e3o desgastados e \u00e9 hora de buscar novos caminhos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a abordar esses m\u00e9todos menos convencionais, \u00e9 importante lembrar que para aumentar a base de clientes B2B \u00e9 preciso estar aberto a realizar testes A\/B para encontrar a melhor estrat\u00e9gia de acordo com o nicho da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso requer acompanhar o desempenho do conte\u00fado, analisar m\u00e9tricas e estar preparado para otimizar o que for necess\u00e1rio para engajar o p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, quais s\u00e3o as formas de ampliar a base de clientes B2B?&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Capas-artigos-1.jpg\" rel=\"lightbox[15635]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Capas-artigos-1.jpg\" alt=\"Marketing B2B: 6 estrat\u00e9gias para aumentar a sua base de clientes em 2022\" class=\"wp-image-15663 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Adapte o conte\u00fado para o marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Obter aten\u00e7\u00e3o no seu conte\u00fado n\u00e3o significa muito se os leitores n\u00e3o estiverem se convertendo em clientes. Ou seja, voc\u00ea pode estar recebendo aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico que n\u00e3o \u00e9 o ideal para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o o primeiro passo \u00e9 mirar no <a href=\"https:\/\/hubify.com.br\/gestao-e-negocios\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a> certo. Mas como adaptar o seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/tipos-de-marketing\/\">marketing de conte\u00fado<\/a> para o p\u00fablico B2B ideal?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personas do comprador&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A maioria das empresas cria personas de p\u00fablico para alcan\u00e7ar o seu mercado-alvo de forma mais eficaz no ramo B2C. Nos neg\u00f3cios B2B, procure conhecer o perfil dos tomadores de decis\u00e3o dentro dessa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada empresa-alvo ter\u00e1 algumas pessoas-chave que decidem quais produtos e servi\u00e7os beneficiam o neg\u00f3cio. Esses s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o para os quais seu conte\u00fado precisa ser adaptado e para quem voc\u00ea pode criar personas de comprador, como este exemplo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/persona.jpg\" rel=\"lightbox[15635]\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"464\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/persona.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15641 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 600px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 600\/464;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Determine quem dentro de uma empresa precisar\u00e1 mais do seu produto ou servi\u00e7o e construa suas personas de comprador com base no seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Idade;<\/li>\n\n\n\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Cargo;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00edvel na empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Tra\u00e7os de personalidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Canais de conte\u00fado preferidos;<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivos desejados;<\/li>\n\n\n\n<li>Pontos de dor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Crie <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/como-fazer-fluxograma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxogramas<\/a> com esses detalhes para facilitar o processo de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Isso tamb\u00e9m ajuda voc\u00ea a decidir quais canais ter\u00e3o mais tra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inten\u00e7\u00e3o de pesquisa<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de conhecer seu p\u00fablico, seu pr\u00f3ximo passo na adapta\u00e7\u00e3o do conte\u00fado para otimizar o seu marketing B2B \u00e9 determinar sua inten\u00e7\u00e3o de pesquisa, que pode assumir tr\u00eas formas principais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Procurando informa\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Procurando para comprar&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Procurando para aprender<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como uma empresa B2B, \u00e9 preciso uma extensa pesquisa antes de criar um conte\u00fado. Isso inclui encontrar as <a href=\"https:\/\/hubify.com.br\/marketing-de-conteudo\/palavras-chave\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">palavras-chave<\/a> relacionadas ao t\u00f3pico, mas tamb\u00e9m verificar no Google a se\u00e7\u00e3o \u201cAs pessoas tamb\u00e9m perguntam\u201d, al\u00e9m de pesquisas entre colegas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Escolha palavras-chave e termos relevantes para seu p\u00fablico, n\u00e3o apenas com base no volume de pesquisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas populares em seu setor atrair\u00e3o mais consumidores B2C, enquanto palavras-chave focadas com um valor mais alto, mas um volume de pesquisa menor, geralmente caem no dom\u00ednio B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Como usar o e-mail marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/email-marketing\/\">email marketing<\/a> B2B tem uma taxa de cliques para abrir mais alta do que o B2C e \u00e9 um canal <a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/email-marketing-statistics\/#b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">preferido para 59% dos profissionais<\/a> de marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um canal que pode trazer o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-industrias-podem-usar-recursos-visuais-para-impulsionar-vendas-b2b\/\">aumento das vendas B2B<\/a> \u2013 se feito corretamente. Voc\u00ea deve manter algumas coisas em mente para tornar o marketing por e-mail um canal de nutri\u00e7\u00e3o de leads bem-sucedido:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/dmp\/\">DMP: o que \u00e9, como funciona e quais os seus benef\u00edcios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Automatize o e-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>As equipes de marketing conhecem os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de processos: fluxo de trabalho mais suave, tempo de processamento mais r\u00e1pido e canalizado para criatividade em vez de tarefas repetitivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas automatizar seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/email-marketing\/\">email marketing<\/a> tamb\u00e9m ajuda a gerar leads de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode usar a <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/automacao-de-marketing\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> para segmentar listas de e-mail, enviar campanhas direcionadas, responder a carrinhos abandonados e converter clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine este cen\u00e1rio: um cliente chega ao est\u00e1gio final de compra, mas sai do seu site logo antes da finaliza\u00e7\u00e3o da compra. Se esse cliente se distraiu, perdeu a conex\u00e3o ou mudou de ideia, cabe \u00e0 sua empresa incentiv\u00e1-lo a concluir o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o abandono de carrinho estiver sendo tratado manualmente, esse cliente pode obter uma resposta tarde demais e decidir por outra marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de e-mail pode ser programada para responder a eles imediatamente ap\u00f3s o abandono do carrinho &#8211; e voc\u00ea pode ganhar um cliente que, de outra forma, teria sido perdido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capacidade de entrega de e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>Automatizar e-mails \u00e9 uma coisa, mas seus clientes est\u00e3o recebendo seus e-mails? Voc\u00ea pode criar o melhor conte\u00fado do seu setor, mas ser\u00e1 pouco \u00fatil se suas newsletters acabarem na pasta de spam.<\/p>\n\n\n\n<p>As marcas podem melhorar sua capacidade de entrega de e-mail e atrair mais leads B2B seguindo estas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>E-mails enviados com o nome de uma empresa em vez do nome de uma pessoa s\u00e3o mais propensos a acabar na pasta de spam ou n\u00e3o serem abertos. Use o endere\u00e7o de um indiv\u00edduo para enviar e-mails e inclua uma op\u00e7\u00e3o de resposta para esse endere\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o altere a frequ\u00eancia de suas campanhas de e-mail. Haver\u00e1 certos per\u00edodos em que voc\u00ea enviar\u00e1 mais e-mails, mas seja o mais consistente poss\u00edvel para que sua base de assinantes saiba quando esperar seus e-mails.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verifique e limpe regularmente suas listas para n\u00e3o enviar e-mails para endere\u00e7os que n\u00e3o existem mais e aumentar suas taxas de rejei\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado do e-mail&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Tenha isso em mente ao criar suas newsletters: o conte\u00fado dos e-mails \u00e9 o que far\u00e1 a diferen\u00e7a ao nutrir leads de vendas B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seu conte\u00fado deve ser condizente com a sua marca. Envie e-mails sobre produtos, servi\u00e7os, eventos, not\u00edcias do setor e suas \u00faltimas postagens no blog.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crie um design consistente para seus boletins informativos de marketing, incluindo elementos de marca, como seu logotipo, cores da marca e fontes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Use elementos do seu manual de marca para <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/criar-banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar banner<\/a> ou cabe\u00e7alho para a sua newsletter.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o v\u00e1 para a abordagem de venda direta! Se todos os e-mails estiverem vendendo produtos para sua lista, as pessoas cancelar\u00e3o a inscri\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fa\u00e7a valer a pena clicar e abrir seus e-mails compartilhando not\u00edcias, atualiza\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rias que enriquecer\u00e3o a vida de seus clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Personalize o conte\u00fado de vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte fundamental do marketing de conte\u00fado \u2013 e \u00e9 especialmente importante para as vendas B2B, pois \u00e9 preciso construir relacionamentos pessoais com os tomadores de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque um bom relacionamento n\u00e3o \u00e9 apenas um cliente conquistado, \u00e9 tamb\u00e9m um cliente fidelizado, com possibilidade de futuras indica\u00e7\u00f5es que trar\u00e3o mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o as tr\u00eas \u00e1reas nas quais voc\u00ea deseja se concentrar para personaliza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00eddia social<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/termos-e-siglas-de-marketing-digital\/\">Landing pages<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apresenta\u00e7\u00f5es de vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode come\u00e7ar a construir relacionamentos com os clientes desde o in\u00edcio do processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, projetando uma apresenta\u00e7\u00e3o que inclua sua marca e a de seu cliente, ao inv\u00e9s de apenas a sua.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha a sua <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/como-fazer-slide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o de slides<\/a> minimalista e aposte nos recursos visuais. N\u00e3o h\u00e1 motivo para sobrecarregar a sua apresenta\u00e7\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es: ela deve representar e complementar visualmente o que est\u00e1 sendo dito com \u00edcones, gr\u00e1ficos e ilustra\u00e7\u00f5es, como no exemplo abaixo&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/apresentacao.jpg\" rel=\"lightbox[15635]\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"801\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/apresentacao.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15642 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 600px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 600\/801;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/templates\/presentations\/client-marketing-pitch-deck-3d62aa7e-c779-4a46-8fa8-945281efdd4e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, fa\u00e7a sua pesquisa para mostrar a eles o quanto voc\u00ea conhece a empresa e que est\u00e1 planejando um futuro com eles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>D\u00ea um passo adiante, personalizando seu alcance de m\u00eddia social. H\u00e1 muito que se acredita ser o reino da gera\u00e7\u00e3o de leads B2C, a m\u00eddia social tamb\u00e9m tem suas vantagens no campo B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mencionamos a import\u00e2ncia de encontrar tomadores de decis\u00e3o nas empresas-alvo. A maioria desses tomadores de decis\u00e3o ter\u00e1 presen\u00e7a em canais sociais como LinkedIn e Twitter, mas tamb\u00e9m em outras redes sociais, e por isso \u00e9 importante desenvolver uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.jivochat.com.br\/blog\/marketing\/multicanal-o-que-e.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento multicanal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do nicho de atua\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, os tomadores de decis\u00e3o estar\u00e3o mais propensos a usar redes sociais menos. Assim, escolha pessoas que possam fazer conex\u00f5es pessoais com os principais tomadores de decis\u00e3o nesses canais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhe com sua equipe para criar descri\u00e7\u00f5es no LinkedIn que mostrem o ethos da sua marca \u2013 e n\u00e3o apenas na p\u00e1gina da sua empresa, mas tamb\u00e9m nos perfis da equipe, onde voc\u00ea pode exibir alguma personalidade. Invista um tempo tamb\u00e9m para criar uma boa <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/capa-para-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capa para LinkedIn<\/a> e causar uma impress\u00e3o positiva com um perfil profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>O Twitter \u00e9 outro lugar para gerar leads de vendas B2B e \u00e9 bom para entender seus clientes, porque as pessoas tendem a compartilhar hist\u00f3rias pessoais nessa rede.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem ferramentas de agendamento e an\u00e1lise que voc\u00ea pode usar para pesquisar os tomadores de decis\u00e3o e descobrir quais s\u00e3o seus interesses \u2013 isso ajudar\u00e1 a criar relacionamentos mais significativos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Landing pages<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma \u00f3tima landing page chama a aten\u00e7\u00e3o de um cliente em segundos, mas \u00e9 preciso&nbsp;personalizar sua landing page para gerar leads de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>O que uma p\u00e1gina de destino precisa incluir? Ela tem que responder a uma pergunta espec\u00edfica que seus clientes est\u00e3o fazendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos profissionais tendem a colocar muitas informa\u00e7\u00f5es nas landing pages, mas isso acaba enfraquecendo o impacto que uma p\u00e1gina deve ter. Por isso, \u00e9 importante fazer um esfor\u00e7o para manter as landing pages breves e diretas. Concentre-se em um ponto de venda, n\u00e3o em todos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o consegue encaixar todos os seus pontos de venda em uma p\u00e1gina? Crie v\u00e1rias p\u00e1ginas de destino, cada uma otimizada para palavras-chave espec\u00edficas e inten\u00e7\u00e3o do comprador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Parece mais trabalho, mas projetar mais landing pages ajuda a reter leads de vendas B2B, criando coes\u00e3o entre sua publicidade e suas p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Marketing de refer\u00eancia B2B&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing de refer\u00eancia n\u00e3o existe apenas no espa\u00e7o B2C \u2013 \u00e9 uma ferramenta eficaz para atrair leads B2B. As pessoas em geral confiam nas refer\u00eancias de outros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para marcas B2B \u2013 onde as vendas \u00e0s vezes podem envolver milh\u00f5es de d\u00f3lares \u2013 uma indica\u00e7\u00e3o de um amigo ou contato profissional, apoiada por avalia\u00e7\u00f5es fortes, pode levar a uma compra muito mais rapidamente do que incentivos pagos e publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>As refer\u00eancias tamb\u00e9m atuam como uma ferramenta para aumentar o alcance org\u00e2nico porque os clientes estabelecidos se tornam os embaixadores da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como voc\u00ea consegue refer\u00eancias? Aqui est\u00e3o alguns passos:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofere\u00e7a recompensas como descontos, sess\u00f5es de treinamento gratuitas e convites para eventos;<\/li>\n\n\n\n<li>Fa\u00e7a pesquisas com v\u00e1rios clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenha suas pesquisas curtas e precisas para que os clientes tenham maior probabilidade de responder;<\/li>\n\n\n\n<li>Inclua perguntas de acompanhamento pedindo aos clientes que expliquem suas pontua\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Use o sistema do <a href=\"https:\/\/www.netpromoter.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Net Promoter<\/a> para calcular a probabilidade de os clientes recomendarem voc\u00ea<\/li>\n\n\n\n<li>Pe\u00e7a uma review ou depoimento por escrito ou v\u00eddeo;<\/li>\n\n\n\n<li>Sugira a cria\u00e7\u00e3o de um estudo de caso;<\/li>\n\n\n\n<li>Ofere\u00e7a conte\u00fado que os clientes possam compartilhar com seus amigos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O marketing de refer\u00eancia \u00e9 uma \u00f3tima maneira de gerar leads, mas voc\u00ea precisa incentivar o processo para que os clientes participem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Reutilize conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos como criar novos conte\u00fados para trazer mais visualiza\u00e7\u00f5es e leads consome tempo dos profissionais de marketing. \u00c9 por isso que \u00e9 importante encontrar maneiras de redirecionar o conte\u00fado existente.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar o conte\u00fado antigo de novas maneiras exige um pouco de pr\u00e1tica, mas quando voc\u00ea pega o jeito, sua equipe de marketing pode estruturar sua estrat\u00e9gia em torno disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas maneiras pelas quais podemos ampliar um \u00fanico conte\u00fado e gerar mais leads de vendas B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pegue cita\u00e7\u00f5es e estat\u00edsticas de uma postagem de blog e crie visualiza\u00e7\u00f5es de dados para m\u00eddias sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Transforme uma postagem de blog em um infogr\u00e1fico;<\/li>\n\n\n\n<li>Compartilhe infogr\u00e1ficos em canais sociais e como newsletter;<\/li>\n\n\n\n<li>Divida um infogr\u00e1fico em v\u00e1rios gr\u00e1ficos menores para compartilhar nas m\u00eddias sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Transforme listas em postagens de carrossel para redes sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Transforme uma postagem de blog em um podcast;<\/li>\n\n\n\n<li>Combine v\u00e1rias postagens de blog sobre um assunto semelhante em um white paper ou e-book;<\/li>\n\n\n\n<li>Use um eBook como base para um webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>Divida um semin\u00e1rio eletr\u00f4nico mais longo em v\u00eddeos curtos do YouTube;<\/li>\n\n\n\n<li>Crie GIFs de v\u00eddeos para compartilhar nas m\u00eddias sociais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Diversifique os canais de conte\u00fado&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>A sabedoria convencional tem sido focar nos canais que voc\u00ea conhece melhor, em vez de ser um faz-tudo e se envolver em v\u00e1rios canais. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber quais canais seus potenciais leads de vendas B2B est\u00e3o favorecendo. Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 onde seus clientes est\u00e3o, est\u00e1 perdendo leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Podcasts<\/h3>\n\n\n\n<p>O mercado de conte\u00fado est\u00e1 saturado atualmente \u2013 diversificar seus canais de conte\u00fado ajuda voc\u00ea a alcan\u00e7ar leads que podem n\u00e3o ver seu conte\u00fado em plataformas convencionais. Considere iniciar um podcast para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles levam algum tempo e investimento, mas os podcasts s\u00e3o mais f\u00e1ceis de executar e manter agora. Concentre seu podcast em lideran\u00e7a de pensamento, not\u00edcias do setor ou no compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es dos bastidores sobre seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Blogs<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode n\u00e3o ter uma equipe dedicada a criar textos, mas com os blogs B2B ainda sendo uma grande fonte de relacionamento e gera\u00e7\u00e3o de leads, esse \u00e9 um canal no qual vale a pena investir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">V\u00eddeo<\/h3>\n\n\n\n<p>O marketing de v\u00eddeo \u00e9 outra ferramenta para atrair leads B2B. Ele se fortaleceu, especialmente nos \u00faltimos anos, com <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/estatisticas-de-video-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">87% das empresas usando o v\u00eddeo como ferramenta de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar um canal do YouTube para depoimentos, insights de neg\u00f3cios, guias de instru\u00e7\u00f5es e v\u00eddeos de solu\u00e7\u00e3o de problemas atrair\u00e1 leads que n\u00e3o t\u00eam tempo para ler uma postagem no blog.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas os v\u00eddeos exigem tempo e esfor\u00e7o para serem criados \u2013 voc\u00ea precisa de equipamentos e <a href=\"https:\/\/rodrigodiasavila.com.br\/aplicativo-para-editar-video\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">softwares para gravar e editar v\u00eddeos<\/a>. Al\u00e9m disso, voc\u00ea n\u00e3o pode criar um v\u00eddeo e deixar por isso mesmo \u2013 um plano de promo\u00e7\u00e3o precisar\u00e1 ser executado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">F\u00f3runs<\/h3>\n\n\n\n<p>Pesquise leads B2B em canais como Quora e Reddit. Os clientes usam essas plataformas para fazer perguntas e voc\u00ea pode personalizar o conte\u00fado em torno delas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o use esses canais para promover a sua empresa. Siga a mesma etiqueta de responder a um coment\u00e1rio de postagem de blog. Compartilhe sua pr\u00f3pria experi\u00eancia e use esses canais para pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Concentre-se nas pessoas por tr\u00e1s dos leads de vendas B2B, n\u00e3o nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de gerar leads e incentiv\u00e1-los atrav\u00e9s da jornada do comprador para se tornar um cliente fiel que defende o seu neg\u00f3cio \u00e9 desafiador.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que, mesmo no campo B2B, voc\u00ea est\u00e1 interagindo com as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para recapitular, aqui est\u00e3o oito maneiras n\u00e3o convencionais de aumentar a base de clientes e as vendas B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conte\u00fado direcionado;<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de e-mail;<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizar;<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de refer\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado reaproveitado;<\/li>\n\n\n\n<li>Novos canais de conte\u00fado;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode adotar todos ou alguns desses m\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads, mas lembre-se de testar segmentos-alvo, CTAs, designs de p\u00e1ginas de destino e legendas de m\u00eddia social. E, finalmente, embora seja \u00f3timo obter o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads, certifique-se de que a sua equipe de vendas possam lidar com isso e prepare um <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/playbook-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">playbook de vendas<\/a> abrangente para dar suporte \u00e0s equipes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Siga a Nomus nas redes sociais<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou deste artigo, se inscreva na&nbsp;<a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">lista de emails do Blog Industrial da Nomus<\/a>&nbsp;para receber emails semanais sobre os mercados empresarial e industrial.<\/p>\n\n\n\n<p>Siga tamb\u00e9m a Nomus em sua rede favorita:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/nomussoftwares\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Canal no YouTube<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\">Podcast 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