{"id":15003,"date":"2022-04-07T06:00:00","date_gmt":"2022-04-07T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=15003"},"modified":"2026-04-06T15:51:52","modified_gmt":"2026-04-06T18:51:52","slug":"automacao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/automacao-de-marketing\/","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing: o que \u00e9, benef\u00edcios e ferramentas para sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Automa\u00e7\u00e3o de marketing <\/strong>\u00e9 uma ferramenta que consiste na utiliza\u00e7\u00e3o de softwares para automatizar processos e conjuntos de a\u00e7\u00f5es do marketing de uma empresa, permitindo uma comunica\u00e7\u00e3o mais fluida entre eles e tornando-os mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea entenda melhor o assunto, abordaremos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#automacaodemarketing\">O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#diferenca\">Qual a diferen\u00e7a entre Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e E-mail Marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ferramentas\">Ferramentas para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#beneficios\">Quais os 9 principais benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta torna poss\u00edvel o(a):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Escalabilidade da empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo e recurso<\/li>\n\n\n\n<li>Monitoramento em tempo real do <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Aumento da produtividade da equipe de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento personalizado com os clientes e clientes em potencial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com esses pontos estabelecidos, venha esclarecer suas d\u00favidas sobre o assunto!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/automacao-de-marketing.jpg\" rel=\"lightbox[15003]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/automacao-de-marketing.jpg\" alt=\"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing\" class=\"wp-image-15007 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automacaodemarketing\">O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como foi dito anteriormente, a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 uma ferramenta que torna autom\u00e1ticos diferentes processos e a\u00e7\u00f5es realizados pelo marketing de uma empresa, atrav\u00e9s de programas e softwares.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta, muito usada no <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/inbound-marketing-para-industrias\/\">Inbound Marketing<\/a>, principalmente, permite uma an\u00e1lise mais detalhada e consequente categoriza\u00e7\u00e3o dos leads de acordo com seus interesses e necessidades, assim como com o est\u00e1gio do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> em que se encontram. Portanto, possibilita uma melhor gest\u00e3o dos leads ao longo das etapas do funil, ao passo que prov\u00ea uma visualiza\u00e7\u00e3o do panorama geral desses clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a aplica\u00e7\u00e3o correta da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing pode gerar um contato personalizado com cada um dos leads, os influenciando a avan\u00e7ar da escala do <a href=\"https:\/\/blog.nectarcrm.com.br\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, e otimizar tempo e recursos, incluindo o n\u00famero de pessoal necess\u00e1rio para essas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A Automa\u00e7\u00e3o de Marketing tamb\u00e9m est\u00e1 em a\u00e7\u00f5es como respostas autom\u00e1ticas em sites e <a href=\"https:\/\/marketingnapratica.com.br\/como-atrair-clientes-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>, por exemplo, mas n\u00e3o est\u00e1 limitada a essas a\u00e7\u00f5es isoladas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A efici\u00eancia da automa\u00e7\u00e3o est\u00e1, principalmente, na libera\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de uma a\u00e7\u00e3o para outra dentro de uma linha j\u00e1 pr\u00e9-programada, tendo em vista as possibilidades de respostas dos leads, para que a automa\u00e7\u00e3o haja de acordo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferenca\">Qual a diferen\u00e7a entre Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e E-mail Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>A ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 muito mais ampla do que a de <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/blog\/como-fazer-email-marketing-4-exemplos-de-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">E-mail Marketing<\/a> \u2014 que pode, inclusive, ser um dos recursos presentes na primeira. Por\u00e9m, ter uma quantidade menor de recursos n\u00e3o a torna uma ferramenta descart\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco da sua empresa, ou a solu\u00e7\u00e3o que ela busca, \u00e9 que vai ditar em qual ferramenta \u00e9 mais adequado investir. Muitas vezes apenas o envio de e-mail ser\u00e1 o suficiente para voc\u00ea, sem a necessidade de outras ferramentas presentes na automa\u00e7\u00e3o, como an\u00e1lise detalhada de <a href=\"https:\/\/upsites.digital\/consultoria-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a> e armazenamento organizado dos diferentes dados inseridos pelos leads, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ferramentas\">Ferramentas para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos considerar a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing como a teoria e o software como o espa\u00e7o que possibilita a pr\u00e1tica dessa ferramenta, com a cria\u00e7\u00e3o dos mais variados caminhos para o relacionamento com os leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, segundo a contagem do site <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">G2<\/a> \u2014 que mostra revis\u00f5es e rankings comparando diversos tipos de softwares, existem 320 softwares de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing no mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, separamos 3 softwares para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. RD Station Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O software brasileiro <a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RD Station Marketing<\/a>, da Resultados Digitais, \u00e9 um dos mais usados no Brasil, principalmente pelo benef\u00edcio de ter suas configura\u00e7\u00f5es em portugu\u00eas, e \u00e9, tamb\u00e9m, considerado um dos melhores do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o RD Station \u00e9 um programa muito completo, com fun\u00e7\u00f5es que podem abranger desde o e-mail marketing, at\u00e9 o lead scoring, por exemplo, sendo o n\u00famero de fun\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis dependente do plano contratado.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja na imagem abaixo um exemplo simples da automa\u00e7\u00e3o que pode ser configurada no RD Station Marketing:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"572\" height=\"342\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/rdstation.png\" alt=\"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing do RD Station\" class=\"wp-image-15004 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 572px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 572\/342;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fonte: RD Station Marketing<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. leadlovers&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O segundo software para servir de exemplo \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.leadlovers.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leadlovers<\/a>, tamb\u00e9m brasileiro, que tem a possibilidade de personaliza\u00e7\u00e3o do plano escolhido pelo cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O leadlovers tamb\u00e9m possui diversas fun\u00e7\u00f5es, preenchendo as necessidades das empresas com e-mail marketing, landing pages, mensagens autom\u00e1ticas por redes sociais, entre outros. Um diferencial da empresa respons\u00e1vel pelo software, a Leadlovers Tecnologia, \u00e9 o oferecimento de cursos e materiais ricos exclusivos, apenas para membros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. ActiveCampaign<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ActiveCampaign<\/a> \u00e9 o software para Automa\u00e7\u00e3o de Marketing que est\u00e1 em primeiro no site G2, com avalia\u00e7\u00e3o mais alta \u2014 <strong><em>4.6 de 5<\/em><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta foi desenvolvida por uma empresa americana e oferece o monitoramento completo do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> das empresas, incluindo lead tracking, testes A\/B, relat\u00f3rios completos e avan\u00e7ados, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>A l\u00f3gica que acompanha seus planos \u00e9 um pouco diferente dos softwares anteriores, o pre\u00e7o varia de acordo com o n\u00fameros de leads\/contatos da empresa contratante.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo b\u00e1sico da automa\u00e7\u00e3o no ActiveCampaign:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"547\" height=\"481\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/activecampaign.png\" alt=\"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing do ActiveCampaign\" class=\"wp-image-15005 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 547px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 547\/481;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Fonte: ActiveCampaign<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">B\u00f4nus: v\u00e1 al\u00e9m da automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilizando qualquer uma dessas ferramentas voc\u00ea consegue ir al\u00e9m da automa\u00e7\u00e3o de marketing as integrando com outros apps na Pluga. A <a href=\"https:\/\/pluga.co\/?utm_source=seo&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=backlink&amp;utm_term=nomus-blog&amp;utm_content=automacao-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pluga<\/strong><\/a> \u00e9 uma plataforma de integra\u00e7\u00e3o de ferramentas onde voc\u00ea consegue automatizar diversos processos e tarefas sem precisar digitar uma \u00fanica linha de c\u00f3digo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com ela voc\u00ea consegue, por exemplo, ter as informa\u00e7\u00f5es do seu lead inseridas em uma planilha toda vez que ele for atualizado na sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Ou ent\u00e3o, criar ou atualizar um lead sempre que uma venda for criada no seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o <strong>mais de 100 ferramentas para conectar<\/strong> \u00e0s suas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para sair do manual e ter mais tempo para o que de fato importa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"beneficios\">Quais os 9 principais benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Crescimento, em escala, da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>O uso da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 um passo important\u00edssimo para a alavancagem da sua empresa perante o mercado, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/\">convertendo mais leads<\/a> e, consequentemente, gerando lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Inicialmente, a implementa\u00e7\u00e3o dessa ferramenta, assim como qualquer outra, demandar\u00e1 um investimento de tempo e recursos, por exemplo, a contrata\u00e7\u00e3o de ferramentas (a serem agregadas \u00e0 automa\u00e7\u00e3o), assim como de novos funcion\u00e1rios e o seu treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, por serem processos de automa\u00e7\u00e3o \u2014 como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, a sua multiplica\u00e7\u00e3o se torna muito mais f\u00e1cil para um n\u00famero indeterminado de visitantes que interajam com a sua empresa, sem demandar uma m\u00e3o-de-obra equivalente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses fatores, alinhados aos demais que ser\u00e3o tratados a seguir, contribuem para a escalabilidade da empresa, j\u00e1 que na mesma medida em que ganha mais clientes, reduz seus custos, consideravelmente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Monitoramento geral das etapas do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada atividade pr\u00e9-programada pode ser acompanhada na Automa\u00e7\u00e3o de Marketing. Isso facilita a identifica\u00e7\u00e3o, ao longo do funil de vendas, das estrat\u00e9gias mais acolhidas pelo p\u00fablico-alvo e a consequente altera\u00e7\u00e3o das que n\u00e3o atraiam tantos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa remodela\u00e7\u00e3o\/adapta\u00e7\u00e3o da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o, auxiliar\u00e1 na conquista de mais oportunidades de neg\u00f3cio, assim como na fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, ou at\u00e9 transforma\u00e7\u00e3o destes em promotores da sua marca, no caso da convers\u00e3o bem sucedida de leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O monitoramento constante do funil torna o processo geral mais fluido e eficaz, pois permite uma adapta\u00e7\u00e3o \u2014 j\u00e1 falada anteriormente, levando a automa\u00e7\u00e3o \u00e0 uma melhoria cont\u00ednua<strong>\u00b9<\/strong>, com o melhor uso do tempo dos funcion\u00e1rios e o fortalecimento dos relacionamentos internos da empresa, assim como com o respeito ao tempo certo necess\u00e1rio para a abordagem de cada cliente, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, quando a ferramenta \u00e9 programada de acordo com os pontos de \u201cevolu\u00e7\u00e3o\u201d que um lead pode ultrapassar ao longo do funil e possui gatilhos demarcados, as possibilidades de erro s\u00e3o reduzidas, por exemplo, no envio de um e-mail alinhado \u00e0 etapa em que a pessoa se encontra, a estimulando a seguir at\u00e9 o fundo de funil, se tornando um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00b9 No meio da ind\u00fastria essa <\/strong><strong><em>melhoria cont\u00ednua<\/em><\/strong><strong> \u2014 conhecida como metodologia <\/strong><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/kaizen\/\"><strong>Kaizen<\/strong><\/a><strong>, \u00e9 um dos fundamentos para o bom funcionamento dos processos de produ\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Redu\u00e7\u00e3o das atividades repetitivas e aumento da produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de serem criados os caminhos com as diferentes possibilidades de resposta, de acordo com a intera\u00e7\u00e3o dos leads \u2014 o que exige um esfor\u00e7o inicial, colhem-se os frutos da otimiza\u00e7\u00e3o do tempo e de recursos da empresa, que \u00e9 um dos grandes benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque ela n\u00e3o exige uma equipe respons\u00e1vel por realizar cada uma das atividades inclu\u00eddas, sendo que essa equipe, muito provavelmente, n\u00e3o seria capaz de alcan\u00e7ar nem a metade dos leads alcan\u00e7ados pelos mecanismos da automa\u00e7\u00e3o, pois, para isso, o n\u00famero de funcion\u00e1rios precisaria ser absurdo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, imagine que 500 pessoas baixaram um eBook produzido por sua empresa. Agora imagine o trabalho que daria enviar um e-mail de agradecimento para cada uma dessas pessoas e depois de 7 dias enviar outro e-mail oferecendo seu produto. Provavelmente voc\u00ea precisaria dedicar um tempo precioso para diversos funcion\u00e1rios da sua equipe comercial. J\u00e1 com a automa\u00e7\u00e3o de marketing, voc\u00ea \u00e9 capaz de programar para que isso aconte\u00e7a automaticamente. Basta criar os modelos e as ferramentas para realizar tudo sozinho.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o tempo da equipe n\u00e3o sendo dependente dessas atividades \u2014 j\u00e1 automatizadas \u2014 podendo ser investido em outras, a sua produtividade aumentar\u00e1 muito e, na mesma medida, a dura\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a> reduzir\u00e1, pois o contato direto com o lead ser\u00e1 pontual.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que haja mais abertura para que os times de marketing e de vendas auxiliem o lead a encontrar a ferramenta certa para resolver seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Integra\u00e7\u00e3o das equipes de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial manter o trabalho das equipes de marketing e de vendas alinhado, pois ambas t\u00eam uma atua\u00e7\u00e3o marcante ao longo do funil de vendas. Por isso, \u00e9 preciso que suas atividades conversem entre si e se complementem, para reduzir as perdas de oportunidades e de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Na Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u00e9 poss\u00edvel coordenar tudo isso, pois todos ter\u00e3o acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es referentes ao funil, desde lembretes de tarefas, at\u00e9 o acompanhamento das mudan\u00e7as de respons\u00e1veis em rela\u00e7\u00e3o ao contato com o lead, por exemplo um lead qualificado que esteja saindo do meio para o fundo de funil \u2014 nesse caso o marketing deixaria de ser o respons\u00e1vel pelo contato, para o time de vendas assumir e prosseguir com a <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 foi frisado anteriormente em outros t\u00f3picos do presente artigo, a automa\u00e7\u00e3o promove a redu\u00e7\u00e3o dos gastos da empresa, <strong>n\u00e3o imediatamente<\/strong>, mas ap\u00f3s o per\u00edodo de adequa\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o dos fluxos de relacionamento com os clientes e clientes em potencial, estando estabelecida e alinhada com os demais processos e sistemas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, ap\u00f3s o investimento inicial em peso na configura\u00e7\u00e3o dos processos online da automa\u00e7\u00e3o, grande parte das etapas que levar\u00e3o a uma poss\u00edvel venda estar\u00e3o automatizadas, poupando o tempo da empresa e dos funcion\u00e1rios, assim como os recursos que seriam necess\u00e1rios para a contrata\u00e7\u00e3o de uma equipe infinitamente maior do que a que faz uso da ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da redu\u00e7\u00e3o de custos internos da empresa, tamb\u00e9m h\u00e1 a redu\u00e7\u00e3o do CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes), que consiste no valor m\u00e9dio investido para atrair novos clientes e concluir vendas. O c\u00e1lculo \u00e9 feito com a soma dos recursos investidos na movimenta\u00e7\u00e3o dos times de marketing e de vendas, dividida pelo n\u00famero de clientes trazidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Relacionamento personalizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra fun\u00e7\u00e3o presente na automa\u00e7\u00e3o \u00e9 a categoriza\u00e7\u00e3o dos leads e a personaliza\u00e7\u00e3o do contato com cada tipo de lead, criando caminhos singulares a serem seguidos dentro do funil, que s\u00e3o mais interessantes para os clientes em potencial do que seria um \u00fanico caminho para todos os tipos de leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As op\u00e7\u00f5es de categorias a serem criadas s\u00e3o diversas, como idade, cargo, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e empresa em que trabalha, e servem para direcionar os assuntos realmente interessantes para cada um dos leads, contribuindo com a efici\u00eancia e fluidez do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso evita que eles sejam atolados de informa\u00e7\u00f5es e assuntos irrelevantes para os mesmos, o que pode lev\u00e1-los a se descadastrar do seu site, configurando uma perda de oportunidade de neg\u00f3cio para a empresa, j\u00e1 que, com a personaliza\u00e7\u00e3o correta do contato, este poderia ser convertido de lead para cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo principal da empresa \u00e9 concluir vendas do seu produto, por\u00e9m, nem todos os leads chegar\u00e3o no seu site ou redes sociais, por exemplo, com o foco em comprar, muitas vezes eles querem apenas esclarecer uma d\u00favida ou ler sobre determinado assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante aproveitar essa oportunidade para nutrir o seu relacionamento com esses leads de topo de funil, investindo no \u201caprendizado e descoberta\u201d desses clientes em potencial, com blog posts, eBooks, newsletters, entre outros materiais ricos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea mostrar\u00e1 seu lugar como refer\u00eancia de mercado e poder\u00e1 ser uma das primeiras op\u00e7\u00f5es de procura quando o lead realmente precisar comprar seu produto, atravessando as etapas do funil de vendas, sempre regadas de conte\u00fados ricos bem elaborados, para fortalecer o v\u00ednculo com o cliente em potencial ou mesmo com quem j\u00e1 for cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui podemos retomar a nutri\u00e7\u00e3o dos leads, pois quanto mais conscientes eles estiverem em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado que est\u00e3o consumindo e ao produto oferecido por sua empresa, mais seguros se sentir\u00e3o para efetuar compras\/tickets maiores com voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Automa\u00e7\u00e3o de Marketing \u201cprepara o terreno\u201d para o time de vendas concluir o contato com o cliente, isso \u00e9 positivo tamb\u00e9m para o vendedor, porque na maioria das vezes ele n\u00e3o precisar\u00e1 usar seu tempo para explicar o b\u00e1sico sobre o assunto, esclarecendo d\u00favidas mais avan\u00e7adas e tendo uma chance maior de executar a venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads, ao comprarem um produto que sentem conhecer profundamente, ap\u00f3s leituras e pesquisas, se sentem mais confort\u00e1veis, satisfeitos e felizes com sua compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso, acoplado ao bom funcionamento do produto e atendimento \u00e0s expectativas do cliente, pode levar \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o desse mesmo cliente, que provavelmente buscar\u00e1 sua empresa novamente para uma futura nova necessidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Fora a fideliza\u00e7\u00e3o, com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente com seu produto, tamb\u00e9m existem as chances dele se tornar um promotor da sua marca, influenciando outros a buscarem sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Descubra mais sobre o mundo da gest\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Nesse artigo voc\u00ea p\u00f4de entender melhor o que \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de marketing e como essa ferramenta \u2014 essencial para todos os processos do marketing digital \u2014 funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 hora de conhecer mais sobre o mundo da gest\u00e3o de empresas! Siga atualizado com dicas sobre os meios empresarial e industrial, <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">se inscrevendo na lista de e-mails do Blog Industrial da Nomus<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma ferramenta que consiste na utiliza\u00e7\u00e3o de softwares para automatizar processos e conjuntos de a\u00e7\u00f5es do marketing de uma empresa, permitindo uma comunica\u00e7\u00e3o mais fluida entre eles e tornando-os mais eficientes. 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