{"id":14751,"date":"2022-03-17T16:58:16","date_gmt":"2022-03-17T19:58:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=14751"},"modified":"2026-02-19T08:36:44","modified_gmt":"2026-02-19T11:36:44","slug":"copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/copywriting\/","title":{"rendered":"Copywriting: o que \u00e9, sua rela\u00e7\u00e3o com gatilhos mentais e como aplicar"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Copywriting <\/strong>\u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita que transforma os textos em atalhos de convers\u00e3o de vendas e clientes. A partir da persuas\u00e3o incorporada nos termos e gatilhos utilizados ao longo do texto, ocorre um convencimento do leitor para que realize alguma a\u00e7\u00e3o, como baixar algum material ou efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo voc\u00ea vai aprender a escrever textos super atrativos, que v\u00e3o te ajudar com um aumento significativo da capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#o-que-e-copywriting\">O que \u00e9 Copywriting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#o-que-sao-gatilhos-mentais-no-copywriting\">O que s\u00e3o gatilhos mentais no Copywriting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quais-os-principais-gatilhos-mentais-para-um-bom-copy\">Quais os principais gatilhos mentais para um bom Copy<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-aplicar-o-copywriting\">Como aplicar o Copywriting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quais-os-beneficios-do-copywriting\">Quais os benef\u00edcios do Copywriting<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E coloque em pr\u00e1tica e se beneficie com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Textos de maior qualidade<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento da convers\u00e3o de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Fortalecimento de v\u00ednculo com os clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Ser reconhecido como refer\u00eancia na sua \u00e1rea<\/li>\n\n\n\n<li>Crescimento das vendas, entre outras vantagens<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso, podemos dar in\u00edcio ao artigo!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting.jpg\" rel=\"lightbox[14751]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting.jpg\" alt=\"Escrita Persuasiva do Copywriting\" class=\"wp-image-14776 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-copywriting\">O que \u00e9 Copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falado anteriormente, Copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica, ou estrat\u00e9gia, de <a href=\"https:\/\/nucleoexpert.com\/formulas-de-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escrita persuasiva<\/a>, com foco na convers\u00e3o de vendas e clientes. Dito isso, essa estrat\u00e9gia est\u00e1 muito presente no <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/inbound-marketing-para-industrias\/\">Inbound Marketing<\/a>, por se tratar de um mecanismo de atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/\">leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de Copywriting \u00e9, tamb\u00e9m, uma ferramenta essencial em todas as etapas do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">Funil de Vendas<\/a> (outra ferramenta do <a href=\"https:\/\/www.organicadigital.com\/blog\/guia-completo-sobre-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>), pois ela ser\u00e1 a chave \u2014 complementada pelos <a href=\"https:\/\/marketingnapratica.com.br\/gatilhos-mentais-para-influenciar-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> \u2014 para que o leitor se sinta compelido a realizar determinada a\u00e7\u00e3o, como comprar seu produto, baixar um eBook ou se inscrever em algum evento oferecido por sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"historia-breve-do-termo-copywriting\">Hist\u00f3ria breve do termo Copywriting<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do que pode parecer, o termo Copywriting n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o novo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O termo copy apareceu pela primeira vez em 1828, quando o escritor norte-americano <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Noah_Webster\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Noah Webster<\/a>, conhecido como &#8220;Pai da educa\u00e7\u00e3o e da escolaridade americanas&#8221;, o definiu como uma ideia original, ou escrita autoral, nos ambientes da literatura e da imprensa.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em 1870, o publicit\u00e1rio <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/John_Emory_Powers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">John Emory Powers<\/a> se tornou o primeiro copywriter da hist\u00f3ria, devido a sua forma de escrever textos para an\u00fancios, com foco na persuas\u00e3o dos leitores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse ponto da hist\u00f3ria, a defini\u00e7\u00e3o de copy j\u00e1 havia ca\u00eddo em desuso na literatura, passando a contemplar como copywriter o profissional respons\u00e1vel por escrever an\u00fancios persuasivos, distanciando o seu trabalho dos textos jornal\u00edsticos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"objetivo-do-copywriting\">Objetivo do Copywriting<\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo principal do Copywriting \u00e9 guiar o leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o\/<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/tomada-de-decisao\/\">tomada de decis\u00e3o<\/a>, seja a conclus\u00e3o de uma compra, a inscri\u00e7\u00e3o em um evento, o download de um eBook, entre outras. Para que isso aconte\u00e7a, o copy tem como uma de suas principais ferramentas, o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/18-termos-e-siglas-de-marketing-digital-que-sua-industria-precisa-conhecer\/\">CTA<\/a> (Call-To-Action ou chamada para a a\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante n\u00e3o focar apenas no seu produto ou servi\u00e7o, como tamb\u00e9m entregar um conte\u00fado de valor para os leitores. Conte\u00fados que estejam relacionados com a \u00e1rea onde seu p\u00fablico-alvo se encontra, educando, esclarecendo d\u00favidas recorrentes e, claro, mostrando por que raz\u00e3o, e como, o seu produto ou servi\u00e7o satisfar\u00e1 as suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo dos anos, especialmente com a chegada da Internet e do Marketing Digital, o uso do termo copy foi se tornando mais espec\u00edfico. Hoje em dia as \u00e1reas do copy e da reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria s\u00e3o diferenciadas com mais facilidade, por mais que sejam complementares.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o copy funciona como uma abordagem de atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes \u2014 estimulando uma tomada de decis\u00e3o, a reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria \u00e9 uma forma de venda menos incisiva, por ser um tipo de texto informativo-descritivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"copywriting-x-copywriter-x-copyright\">Copywriting X Copywriter X Copyright&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para fazer essa diferencia\u00e7\u00e3o, em primeiro lugar \u00e9 preciso entender que o termo copy, no meio da escrita profissional, significa \u201cescrita autoral\u201d, por mais que sua tradu\u00e7\u00e3o literal seja \u201cc\u00f3pia\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Copywriting &#8211; \u00c9 a t\u00e9cnica de escrita persuasiva de an\u00fancios para a capta\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Copywriter &#8211; Copy \u201cescrita autoral\u201d + Writer \u201cescritor\u201d; \u00c9 o profissional que trabalha com o Copywriting;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Copyright &#8211; Traduzido como \u201cDireito autoral\u201d; \u00c9 um termo desagregado do assunto tratado no presente artigo, mas, ao mesmo tempo, pode se relacionar quando se tratar de pl\u00e1gio, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-sao-gatilhos-mentais-no-copywriting\">O que s\u00e3o gatilhos mentais no Copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Gatilhos mentais <\/strong>s\u00e3o mecanismos que agilizam o processo de decis\u00e3o do leitor, diminuindo o tempo e energia investidos no mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que o uso dos gatilhos surta efeito sobre seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 preciso que voc\u00ea estude e conhe\u00e7a esse p\u00fablico e os diferentes tipos de gatilhos mentais. A partir dessa an\u00e1lise, voc\u00ea deve determinar quais os tipos t\u00eam mais poder de influ\u00eancia e estimula\u00e7\u00e3o sobre as tomadas de decis\u00e3o do p\u00fablico-alvo em rela\u00e7\u00e3o ao CTA principal proposto no seu texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem gatilhos mentais para qualquer tipo de neg\u00f3cio, inclusive na sa\u00fade, como por exemplo, nesse artigo sobre <a href=\"https:\/\/blog.iclinic.com.br\/gatilhos-mentais-no-marketing-medico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais no marketing m\u00e9dico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-os-principais-gatilhos-mentais-para-um-bom-copy\">Quais os principais gatilhos mentais para um bom Copy?<\/h2>\n\n\n\n<p>A lista de gatilhos mentais \u00e9 bem extensa, por isso selecionamos 10 dos mais importantes, para enriquecer o seu copy, desde o t\u00edtulo do seu texto, at\u00e9 o desenvolvimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7ando pelos que foram definidos por Robert B. Cialdini, no livro <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/as-armas-da-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As Armas da Persuas\u00e3o<\/a>, como os 6 princ\u00edpios psicol\u00f3gicos fundamentais: Reciprocidade, Autoridade, Comprometimento, Aprova\u00e7\u00e3o Social e Afei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-gatilho-mental-da-reciprocidade\">1. Gatilho Mental da Reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve conhecer a frase do Profeta Gentileza, \u201cgentileza gera gentileza\u201d. Esse dito popular \u00e9 perfeito para exemplificar o gatilho da reciprocidade, j\u00e1 que ele prop\u00f5e que uma a\u00e7\u00e3o positiva induz outra a\u00e7\u00e3o positiva em resposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 muito importante alimentar o contato com seu cliente em potencial, com o envio de materiais relevantes. Isso fortalecer\u00e1 o v\u00ednculo entre sua empresa e o lead, ao transmitir as informa\u00e7\u00f5es de valor que ele busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao oferecer eBooks, livros e palestras, por exemplo, essa a\u00e7\u00e3o positiva estimular\u00e1, praticamente de forma autom\u00e1tica, um sentimento de obriga\u00e7\u00e3o em dar uma contrapartida, que pode ser uma a\u00e7\u00e3o subsequente (como seguir nas redes sociais).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inscreva-se no nosso blog para receber o eBook completo sobre <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">Funil de Vendas<\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-gatilho-mental-da-autoridade\">2. Gatilho Mental da Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 extremamente importante que sua marca seja confi\u00e1vel para o seu p\u00fablico. Quando h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, a busca por informa\u00e7\u00f5es se torna um processo muito mais org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao se colocar como refer\u00eancia de mercado, entregando conte\u00fados ricos para o seu p\u00fablico-alvo atrav\u00e9s de seus canais de comunica\u00e7\u00e3o, assim como uma campanha de marketing bem orquestrada e alinhada com os valores reais da empresa, o p\u00fablico tender\u00e1 a te respeitar e tomar como l\u00edder dentro da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Revelados os bastidores do que fez a empresa crescer por 3 anos consecutivos.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior empresa de m\u00f3veis do pa\u00eds ensina aos pequenos fabricantes sobre boas pr\u00e1ticas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp-para-fabrica-de-moveis-de-aco-inox\/\">ERP para f\u00e1brica de m\u00f3veis de a\u00e7o inox: como funciona e quais resultados<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-gatilho-mental-do-comprometimento-ou-compromisso-e-coerencia\">3. Gatilho Mental do Comprometimento (ou Compromisso e coer\u00eancia)<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao se comprometer em fazer algo, a pessoa sentir\u00e1 uma press\u00e3o para cumprir tal a\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante que, ao longo de um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/processo-de-compra\/\">processo de compra<\/a>, por exemplo, sejam \u201ccobradas\u201d garantias do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma situa\u00e7\u00e3o de exemplo seria: no momento da reserva de algum produto por um lead, a equipe de vendas implementar um mecanismo de confirma\u00e7\u00e3o desse pedido, em at\u00e9 1 semana, digamos, dependendo do produto em quest\u00e3o. Assim, o lead se sentir\u00e1 na obriga\u00e7\u00e3o de manter o compromisso.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse gatilho vale, na verdade, para as duas partes, empresa e cliente em potencial. Haver\u00e1 um compromisso por parte da empresa em entregar produtos e conte\u00fados de qualidade (influenciando na confiabilidade j\u00e1 citada) e por parte do leitor\/cliente em potencial em fechar uma compra, ou comparecer a algum evento, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Estamos comprometidos com o meio ambiente e, por isso, iniciaremos um novo projeto de melhoria em nossa produ\u00e7\u00e3o.&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;A empresa realizar\u00e1 todo o servi\u00e7o conforme o projeto dentro deste prazo de 3 meses, voc\u00ea s\u00f3 precisa fornecer o material.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-gatilho-mental-da-aprovacao-social-ou-prova-social\">4. Gatilho Mental da Aprova\u00e7\u00e3o Social (ou Prova Social)<\/h3>\n\n\n\n<p>O mais comum \u00e9 que as pessoas sejam influenciadas pelas a\u00e7\u00f5es dos outros do que tenham iniciativas genuinamente independentes. E \u00e9 sobre isso que o gatilho da aprova\u00e7\u00e3o social trata, quanto mais pessoas desejam seu produto, mais ele gera valor e interesse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de apresentar essa prova social \u00e9 a inclus\u00e3o dos casos de sucesso nas suas redes e de coment\u00e1rios de clientes satisfeitos com seu produto, assim como suas d\u00favidas, gerando uma forma de conex\u00e3o com clientes em potencial, visto que eles n\u00e3o se ver\u00e3o sozinhos com seus questionamentos e poder\u00e3o obter as respostas de que precisam.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\">ERP<\/a> utilizado por mais de centenas de ind\u00fastrias em todo o pa\u00eds.<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Este era exatamente o produto que eu buscava!&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-gatilho-mental-da-afeicao-ou-afinidade\">5. Gatilho Mental da Afei\u00e7\u00e3o (ou Afinidade)<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como o gatilho da aprova\u00e7\u00e3o social, o da afei\u00e7\u00e3o se fundamenta na cria\u00e7\u00e3o de uma conex\u00e3o com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse gatilho mental indica que as pessoas costumam se conectar com outras quando encontram semelhan\u00e7as, sejam caracter\u00edsticas f\u00edsicas, emocionais ou de vida, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma conex\u00e3o bem estabelecida pode contribuir bastante para a convers\u00e3o de leads e de vendas, al\u00e9m para uma poss\u00edvel fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;N\u00f3s nos identificamos com a causa animal e por isso queremos propor um projeto social.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-gatilho-mental-da-escassez\">6. Gatilho Mental da Escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>A resposta humana \u00e0 escassez se enquadra em outro dito popular \u201cs\u00f3 d\u00e1 valor quando perde\u201d. Esse sentimento de perda \u00e9 mais poderoso do que o de ganho, quando estamos \u00e0 beira de perder uma oportunidade, nosso interesse por ela tende a crescer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse gatilho pode ser utilizado para enfatizar a contagem de produtos que estejam em suas \u00faltimas unidades, mas \u00e9 importante ser honesto no seu uso, porque isso pode provocar uma quebra na confian\u00e7a do cliente em potencial, ou cliente fidelizado, por seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acesso gratuito ao nosso material apenas para os 10 primeiros inscritos no nosso curso!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-gatilho-mental-da-urgencia\">7. Gatilho Mental da Urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse gatilho costuma ser usado junto ao da escassez, pois essa alian\u00e7a gera um impulsionamento significativo na convers\u00e3o em leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente se trata do uso do tempo a seu favor, condicionando a disponibilidade do seu produto a um per\u00edodo curto de tempo ou, no caso de artigos de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/topo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">topo de funil<\/a>, por exemplo, o&nbsp; uso de termos simples como \u201cclique aqui\u201d e \u201cagora\u201d auxilia no resultado desejado, convertendo leads.<\/p>\n\n\n\n<p>A urg\u00eancia presente nesses prazos e termos, estimula a tomada r\u00e1pida de decis\u00f5es, devido \u00e0 press\u00e3o gerada, similar \u00e0 do gatilho da escassez.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>At\u00e9 quando voc\u00ea vai ficar esperando a oportunidade perfeita para fazer sua empresa crescer?<\/li>\n\n\n\n<li>Promo\u00e7\u00e3o v\u00e1lida por apenas 24 horas!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8-gatilho-mental-da-transformacao\">8. Gatilho Mental da Transforma\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas buscam por alguma solu\u00e7\u00e3o, seja atrav\u00e9s de produtos e servi\u00e7os, ou do esclarecimento de d\u00favidas por blog posts, est\u00e1 impl\u00edcita a busca por uma transforma\u00e7\u00e3o, uma mudan\u00e7a do estado de procura para o de resolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante explicitar, ao longo do texto, como o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o ideal para solucionar \u2014 &#8220;transformar\u201d \u2014 o problema do leitor, sem deixar o foco do texto apenas em volta do produto em si.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aprenda os 7 passos para o sucesso da sua empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Como sair do 0 at\u00e9 os primeiros 10K de faturamento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"9-gatilho-mental-da-novidade\">9. Gatilho Mental da Novidade<\/h3>\n\n\n\n<p>A possibilidade de que algo novo possa ser prazeroso, nos faz gostar das novidades, assim como desperta a ansiedade das pessoas para serem os primeiros a garantirem um novo produto.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o necessariamente uma novidade ser\u00e1 um produto em lan\u00e7amento, pode ser tamb\u00e9m uma atualiza\u00e7\u00e3o de um produto j\u00e1 existente, o que gerar\u00e1 o mesmo efeito, impulsionando as buscas por ele.<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho da novidade pode surtir ainda mais efeito, se alinhado ao gatilho da antecipa\u00e7\u00e3o, que ser\u00e1 visto a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entenda as novas fun\u00e7\u00f5es da \u00faltima atualiza\u00e7\u00e3o do nosso <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/software-de-gestao-empresarial\/\">software de gest\u00e3o<\/a>!<\/li>\n\n\n\n<li>[LAN\u00c7AMENTO] Conhe\u00e7a o novo aparelho de som que acabou de chegar no mercado!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"10-gatilho-mental-da-antecipacao\">10. Gatilho Mental da Antecipa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o gatilho da antecipa\u00e7\u00e3o, em conjunto com o da novidade, voc\u00ea anuncia um produto antes mesmo do seu lan\u00e7amento, instigando tamb\u00e9m a curiosidade do p\u00fablico a respeito da novidade que est\u00e1 por vir.<\/p>\n\n\n\n<p>A antecipa\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea detalhe as fun\u00e7\u00f5es do seu produto, as solu\u00e7\u00f5es possibilitadas por ele, assim como a experi\u00eancia do seu uso. Com isso, ser\u00e1 criada a expectativa sobre o seu lan\u00e7amento e os clientes em potencial poder\u00e3o acompanhar cada est\u00e1gio at\u00e9 que ele se concretize.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Na aula de amanh\u00e3 voc\u00ea vai descobrir quais s\u00e3o os principais indicadores da ind\u00fastria.&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Para quem ficar at\u00e9 o final do evento, vou liberar o material completo para ser baixado.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Os gatilhos podem n\u00e3o ser eficazes 100% das vezes, mas \u2014 com certeza \u2014 se bem aplicados, levar\u00e3o a um crescimento consider\u00e1vel das vendas da sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-aplicar-o-copywriting\">Como aplicar o Copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para desenvolver uma estrat\u00e9gia eficaz de copy, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma esp\u00e9cie de roteiro a ser seguido, antes mesmo de come\u00e7ar a escrever:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-estude-a-fundo-o-assunto-abordado\">1. Estude a fundo o assunto abordado<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse primeiro passo do roteiro, voc\u00ea estudar\u00e1 para se tornar uma autoridade e oferecer um conte\u00fado rico e relevante para os leitores novos e que j\u00e1 acompanham seus canais de comunica\u00e7\u00e3o, sempre buscando inserir aspectos exclusivos para se destacar perante o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante estudar sobre escrita e comunica\u00e7\u00e3o. Uma boa ideia pode ser fazer um <a href=\"https:\/\/www.anossaescola.com\/cursos\/curso-de-tecnicas-de-redacao-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de reda\u00e7\u00e3o<\/a> por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-determine-uma-meta-a-ser-atingida\">2. Determine uma meta a ser atingida<\/h3>\n\n\n\n<p>Com uma meta definida a cada texto, voc\u00ea poder\u00e1 acompanhar a trajet\u00f3ria dos leads ao longo das etapas do funil de vendas, tendo um controle maior sobre o qu\u00e3o pr\u00f3ximo de alcan\u00e7ar essa meta voc\u00ea est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-escolha-um-cta-principal-para-implementar-ao-longo-do-texto\">3. Escolha um CTA principal para implementar ao longo do texto<\/h3>\n\n\n\n<p>O Call-To-Action \u00e9 a ferramenta principal para atrair clientes em potencial e, futuramente, a conclus\u00e3o bem sucedida de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a publica\u00e7\u00e3o do seu texto, \u00e9 importante fazer uma an\u00e1lise sobre a resposta do p\u00fablico, seja positiva ou negativa, principalmente, no segundo caso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-os-beneficios-do-copywriting\">Quais os benef\u00edcios do Copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como foi tratado ao longo do presente artigo, o uso do copy torna os seus textos mais atrativos ao p\u00fablico, de modo que, ao mesmo tempo, coloca a sua empresa em um lugar de autoridade\/l\u00edder na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e passa o conte\u00fado de valor de uma forma mais simplificada, sem ser simpl\u00f3ria ou incompleta.<\/p>\n\n\n\n<p>Implementando um bom copywriting em suas redes de comunica\u00e7\u00e3o (sites, blogs, redes sociais, etc), abordando todos os pontos tratados aqui, voc\u00ea ter\u00e1 um crescimento da sua base de leads e, consequentemente, das oportunidades de venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"saiba-mais-sobre-o-mundo-da-gestao\">Saiba mais sobre o mundo da gest\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece mais sobre a t\u00e9cnica do copywriting, desde seu surgimento hist\u00f3rico, at\u00e9 sua aplica\u00e7\u00e3o e vantagens, <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">se inscreva na lista de e-mails do Blog Industrial Nomus<\/a> para acompanhar mais dicas e conte\u00fados do marketing e da <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/gestao-industrial\/\">gest\u00e3o industrial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita que transforma os textos em atalhos de convers\u00e3o de vendas e clientes. 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