{"id":14686,"date":"2022-03-02T20:39:35","date_gmt":"2022-03-02T23:39:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=14686"},"modified":"2026-02-19T15:10:04","modified_gmt":"2026-02-19T18:10:04","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Funil de Vendas<\/strong> \u00e9 uma ferramenta do <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/inbound-marketing-para-industrias\/\">Inbound Marketing<\/a> que analisa todo o processo de forma\u00e7\u00e3o de v\u00ednculo da sua empresa com o potencial cliente, desde a entrada dele nos canais de comunica\u00e7\u00e3o da empresa (como o site, por exemplo), at\u00e9 a sua convers\u00e3o bem sucedida em cliente. Esse processo \u00e9 chamado de jornada de compra ou do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos, neste artigo, as d\u00favidas mais frequentes sobre o funil de vendas, para que voc\u00ea aprenda como implementar esse modelo no dia a dia da sua empresa e ganhe mais clientes, o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entender\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#o-que-e-o-funil-de-vendas\">O que \u00e9 Funil de Vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quais-as-principais-etapas-do-funil-de-vendas\">Quais as principais etapas do Funil de Vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-colocar-as-etapas-do-funil-de-vendas-em-pratica-na-sua-empresa\">Como colocar as etapas do Funil de Vendas em pr\u00e1tica na sua empresa<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#por-que-o-modelo-do-funil-de-vendas-e-tao-importante\">Por que o modelo do Funil de Vendas \u00e9 t\u00e3o importante<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#quais-os-beneficios-que-a-implementacao-do-funil-de-vendas-pode-trazer-para-a-sua-empresa\">Quais os benef\u00edcios que a implementa\u00e7\u00e3o do Funil de Vendas pode trazer para a sua empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso, poder\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organizar e otimizar os seus processos de venda<\/li>\n\n\n\n<li>Ter uma previsibilidade de demanda comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Melhorar o aproveitamento dos clientes em potencial<\/li>\n\n\n\n<li>Expandir a rede de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes a partir dos casos de sucesso<\/li>\n\n\n\n<li>Tornar-se uma refer\u00eancia no mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, a partir dessa exposi\u00e7\u00e3o, vamos come\u00e7ar!<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\" rel=\"lightbox[14686]\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\" alt=\"Funcionamento do Funil de Vendas\" class=\"wp-image-14697 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-o-funil-de-vendas\">O que \u00e9 o Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, o funil de vendas \u00e9 uma ferramenta, ou modelo estrat\u00e9gico, utilizada para acompanhar a jornada de compra, tamb\u00e9m chamada de <a href=\"https:\/\/www.oncase.com.br\/scora-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>, desde o primeiro contato do usu\u00e1rio com a empresa at\u00e9 o mesmo se tornar um cliente e um poss\u00edvel promotor da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A compara\u00e7\u00e3o dessa ferramenta a um funil se d\u00e1 porque o n\u00famero de pessoas acessando os canais de comunica\u00e7\u00e3o de uma empresa, seja site ou rede social, por exemplo, ser\u00e1 sempre muito maior do que o n\u00famero de <a href=\"https:\/\/www.exactsales.com.br\/estrategia-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">efetiva\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em empresas que agem com base no <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/inbound-marketing-para-industrias\/\">Inbound Marketing<\/a>, assim como a <strong>Nomus<\/strong>, \u00e9 essencial fazer uma revis\u00e3o peri\u00f3dica do funcionamento do seu funil de vendas para a capta\u00e7\u00e3o constante de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-as-principais-etapas-do-funil-de-vendas\">Quais as principais etapas do Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/analista-de-marketing\/\">Analista de Marketing<\/a> \u00e9 o principal respons\u00e1vel por gerir e avaliar o desdobramento do funil de vendas dentro de uma empresa. E, para que essa gest\u00e3o flua satisfatoriamente, o profissional trabalha com uma divis\u00e3o padr\u00e3o do funil, que ocorre em 3 etapas: <strong>Topo, Meio e Fundo de Funil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa divis\u00e3o b\u00e1sica se subdivide, ainda, em novas etapas \u2014 geralmente quatro: Visitante, Lead, Oportunidade e Cliente. Por\u00e9m, vamos apresentar nesse artigo uma quinta sub etapa (Lead Qualificado), que consideramos t\u00e3o importante quanto as demais:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL-DE-VENDAS-1.png\" rel=\"lightbox[14686]\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"900\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL-DE-VENDAS-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16920 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 900px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 900\/900;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"topo-de-funil-tofu-top-of-funnel\">Topo de Funil (ToFu &#8211; <em>Top of Funnel<\/em>)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A etapa de Topo de Funil \u00e9 conhecida como a de \u201ctomada de consci\u00eancia\u201d. \u00c9 nela que o usu\u00e1rio reconhece o seu problema \u2014 at\u00e9 ent\u00e3o desconhecido, que poder\u00e1 ser resolvido com o produto ou servi\u00e7o da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse produto pode n\u00e3o ser, necessariamente, o principal da empresa. Pode ser um artigo, por exemplo, que suprir\u00e1 uma necessidade inicial daquele usu\u00e1rio, estabelecendo um primeiro contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante investir nesse tipo de conte\u00fado rico, porque, n\u00e3o raro, o aprendizado proporcionado por eles ser\u00e1 o grande respons\u00e1vel pela atra\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea deve aproveitar essa movimenta\u00e7\u00e3o de busca por informa\u00e7\u00e3o para se colocar no lugar de especialista na sua \u00e1rea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a materiais relevantes para seu p\u00fablico alvo, como eBooks, v\u00eddeos, newsletters, entre outros formatos, a partir do preenchimento de formul\u00e1rios (nome, email, telefone, profiss\u00e3o etc.), a fim de promover a convers\u00e3o em <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/\">leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>DICA: N\u00e3o pe\u00e7a muitos dados de uma vez, isso pode desencorajar os usu\u00e1rios. Para cada <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/tudo-sobre-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CTA<\/a> (Call-To-Action), pe\u00e7a diferentes tipos de dados, para que assim voc\u00ea possa conhecer cada vez mais seus potenciais clientes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"meio-de-funil-mofu-middle-of-funnel\">Meio de Funil (MoFu &#8211; <em>Middle of Funnel<\/em>)<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que o usu\u00e1rio se torna um lead e reconhece a exist\u00eancia de um problema, entramos na etapa de Meio de Funil. Nela a solu\u00e7\u00e3o proposta por sua empresa ser\u00e1 avaliada e o usu\u00e1rio determinar\u00e1 se \u00e9 ou n\u00e3o \u00fatil para o seu prop\u00f3sito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, o mesmo movimento ser\u00e1 feito por sua empresa, avaliando se aquele cliente em potencial realmente se enquadra com o objetivo do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que a sub etapa Lead Qualificado, tamb\u00e9m conhecida como MQL\u2019s (Marketing Qualified Leads), se enquadra. Ela geralmente n\u00e3o \u00e9 considerada uma sub etapa independente \u2014 varia muito de acordo com a inten\u00e7\u00e3o da empresa, mas aqui na <strong>Nomus<\/strong> \u00e9 um dos pilares do nosso funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com a classifica\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio como um lead qualificado, o time de marketing \u2014 que, at\u00e9 esse momento, lidera o contato com o cliente em potencial \u2014 passar\u00e1 o contato do lead para o time de vendas e ele se tornar\u00e1 uma oportunidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que por mais que as sub etapas Lead Qualificado e Oportunidade estejam muito pr\u00f3ximas da conclus\u00e3o da compra \u2014 que qualificar\u00e1 o usu\u00e1rio como Cliente,<strong> a passagem deste por essas etapas ainda deve ser alimentada por conte\u00fados relevantes<\/strong>, conduzindo-o cada vez mais para o Fundo de Funil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fundo-de-funil-bofu-bottom-of-funnel\">Fundo de Funil (BoFu &#8211; <em>Bottom of Funnel<\/em>)<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de passar pelos est\u00e1gios anteriores da jornada de compra e ter se informado sobre o assunto, o lead \u2014 que agora avan\u00e7a para a sub etapa Oportunidade \u2014 est\u00e1 considerando qual solu\u00e7\u00e3o ir\u00e1 comprar ou contratar para resolver seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por isso a manuten\u00e7\u00e3o dos canais de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente em potencial \u00e9 importante em qualquer uma das etapas do funil de vendas<\/strong>, seja atrav\u00e9s de blog posts relevantes ou e-mail marketing, por exemplo, para que o contato com o lead n\u00e3o cesse e crie um v\u00ednculo cada vez mais fortalecido pela demonstra\u00e7\u00e3o do seu lugar de refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 ent\u00e3o nesse ponto do funil \u2014 onde o usu\u00e1rio alcan\u00e7a a classifica\u00e7\u00e3o de Oportunidade de neg\u00f3cio, que o time de vendas entra em a\u00e7\u00e3o, mostrando para o <em>lead<\/em>, com ainda mais \u00eanfase, o porqu\u00ea do seu produto ou servi\u00e7o ser o &#8220;match&#8221; perfeito para as suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, o time de vendas finaliza os \u00faltimos detalhes antes da compra, consagrando, ent\u00e3o, o lead como um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><em>EXTRA: Pode ser trabalhada ainda a etapa P\u00f3s-Venda, que dar\u00e1 in\u00edcio \u00e0 um novo funil: Funil de P\u00f3s-Vendas, tamb\u00e9m conhecido como Funil de Customer Success (CS), no qual a empresa trabalhar\u00e1 para fidelizar os casos de sucesso e torn\u00e1-los promotores da sua marca.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-colocar-as-etapas-do-funil-de-vendas-em-pratica-na-sua-empresa\">Como colocar as etapas do Funil de Vendas em pr\u00e1tica na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para cada etapa do funil de vendas, existe um objetivo espec\u00edfico, como foi visto no t\u00f3pico anterior. Por\u00e9m aqui podemos v\u00ea-los de uma forma mais direta e definida:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Topo de Funil (ToFu):<\/strong> Aprendizado e Descoberta;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meio de Funil (MoFu):<\/strong> Reconhecimento do problema e Considera\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fundo de Funil (BoFu):<\/strong> Decis\u00e3o de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL-DE-VENDAS-1-1.png\" rel=\"lightbox[14686]\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"900\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FUNIL-DE-VENDAS-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16921 lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 900px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 900\/900;\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>A partir desse quadro, podemos exemplificar os passos para a implementa\u00e7\u00e3o do funil de vendas na sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"topo-do-funil\">Topo do Funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea trabalhe em uma ind\u00fastria. Para atrair visitantes para o seu site, voc\u00ea pode investir em um blog interno, com artigos relacionados ao seu produto, ou, ainda, que n\u00e3o necessariamente tenham essa rela\u00e7\u00e3o t\u00e3o direta, mas que sejam do interesse do p\u00fablico-alvo da sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazendo isso, seu p\u00fablico-alvo atingir\u00e1 a primeira classifica\u00e7\u00e3o do funil de vendas, e se tornar\u00e1 um visitante da sua p\u00e1gina, a qual ele seguir\u00e1 acompanhando, caso encontre uma identifica\u00e7\u00e3o e o esclarecimento de suas d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso seu o foco inicial ser\u00e1 transformar o visitante em um lead, obtendo dados importantes para que seja poss\u00edvel estabelecer um contato frequente com o mesmo. Uma op\u00e7\u00e3o seria destacar, com uma <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/18-termos-e-siglas-de-marketing-digital-que-sua-industria-precisa-conhecer\/\">Landing Page<\/a>, um material relevante para o assunto tratado no artigo, ou um evento produzido por sua ind\u00fastria. Ao inserir seus dados e demonstrar interesse por sua empresa, o visitante se consagrar\u00e1 um lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"meio-do-funil\">Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 nutrir seus leads com informa\u00e7\u00f5es at\u00e9 que eles entendam que possuem um problema e que esse problema pode ser solucionado pelo seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua empresa pode determinar que um lead avan\u00e7ou no funil e se tornou qualificado de diversas formas, uma delas \u00e9 utilizar algum material na sua p\u00e1gina para diferenciar os leads dos leads qualificados, que \u00e9 a classifica\u00e7\u00e3o seguinte. Na <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/\"><strong>Nomus<\/strong><\/a>, por exemplo, um dos materiais que utilizamos para fazer essa diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 a demonstra\u00e7\u00e3o do sistema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso da sua ind\u00fastria, poderia ser implementado um caminho para que os leads busquem obter um prospecto com os seus produtos, se tornando qualificados por demonstrarem um interesse inicial em realizar uma compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fundo-do-funil\">Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesta etapa o lead j\u00e1 est\u00e1 pronto para tomar a decis\u00e3o de compra e est\u00e1 selecionando quem ser\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-encontrar-fornecedores\/\">fornecedor ideal<\/a> para a realidade dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 preciso que voc\u00ea tome conhecimento quanto ao interesse final do lead em fechar neg\u00f3cio com sua ind\u00fastria. Esse \u201cteste\u201d pode ser feito quando o lead qualificado pedir ou n\u00e3o por uma amostra do seu produto. Caso ele fa\u00e7a o pedido, ser\u00e1 classificado, agora, como uma Oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a sequ\u00eancia de todos esses passos, quando a oportunidade de neg\u00f3cio formalizar a compra, ser\u00e1 oficialmente seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-modelo-do-funil-de-vendas-e-tao-importante\">Por que o modelo do Funil de Vendas \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ter um real controle sobre as <a href=\"https:\/\/blog.solucoesindustriais.com.br\/convidados\/3-dicas-para-crescer-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">visitas ao seu neg\u00f3cio<\/a> \u00e9 preciso entender como o usu\u00e1rio chegou ali, por que ele buscou ajuda ou esclarecimento de d\u00favidas, qual o problema dele e como seu produto ou servi\u00e7o pode auxili\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, analisar quais canais de comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o os mais eficazes para atrair visitantes ao seu neg\u00f3cio, qual a linguagem com a qual o seu p\u00fablico-alvo mais se identifica, assim como verificar se os objetivos da empresa est\u00e3o alinhados com o que \u00e9 passado ao p\u00fablico, entre outros fatores, s\u00e3o fundamentais para a evolu\u00e7\u00e3o da empresa diante de um mercado t\u00e3o competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada um desses fatores est\u00e1 incluso em diferentes etapas, j\u00e1 citadas, do funil de vendas. O estudo e a implementa\u00e7\u00e3o correta de todos eles, podem acarretar em muitas vantagens para a sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-os-beneficios-que-a-implementacao-do-funil-de-vendas-pode-trazer-para-a-sua-empresa\">Quais os benef\u00edcios que a implementa\u00e7\u00e3o do Funil de Vendas pode trazer para a sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Entenda alguns dos benef\u00edcios do funil de vendas, mais valorizados pelos times de marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-otimizacao-dos-seus-processos-de-venda\">1. <strong>Otimiza\u00e7\u00e3o dos seus processos de venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A defini\u00e7\u00e3o do funil de vendas de acordo com os objetivos da empresa, proporciona uma melhor organiza\u00e7\u00e3o de todos os est\u00e1gios no plano de vendas \u2014 jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Viabilizando, ainda, um fluxo de conversa, entre os respons\u00e1veis por cada est\u00e1gio, mais espont\u00e2neo e, paralelamente, um aumento significativo na produtividade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para otimizar seu processo comercial, criando m\u00faltiplos funis de vendas, voc\u00ea pode adotar uma plataforma de CRM como o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?utm_source=nomus&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=crm-noutros-sites-2024&amp;utm_content=funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, reconhecido no mercado B2B pela sua facilidade de uso, suporte r\u00e1pido e \u00f3timo custo-benef\u00edcio.<br><br>O Agendor disponibiliza um\u00a0<strong>plano gratuito<\/strong>, com acesso \u00e0s funcionalidades b\u00e1sicas da ferramenta, e planos pagos completos a partir de R$ 53 mensais por usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-previsao-da-sua-demanda-comercial\"><strong>2. Previs\u00e3o da sua demanda comercial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada etapa do funil de vendas influencia diretamente nas demais. Devido a isso, a an\u00e1lise constante do Topo, Meio e Fundo de Funil, possibilita uma antecipa\u00e7\u00e3o dos prazos necess\u00e1rios para o cumprimento das metas, tanto do time de marketing, quanto do de vendas, que atuam em conjunto durante a jornada do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-aproveitamento-dos-clientes-em-potencial\">3. <strong>Aproveitamento dos clientes em potencial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais definido for o seu funil de vendas, mais oportunidades de neg\u00f3cio ele vai gerar e, consequentemente, mais vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que o lead qualificado se torna uma oportunidade, deve haver uma movimenta\u00e7\u00e3o a mais, principalmente pelo time de vendas \u2014 com a inten\u00e7\u00e3o de p\u00f4r um fim nas d\u00favidas do lead em rela\u00e7\u00e3o ao produto, para que a venda se concretize.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-montagem-de-uma-rede-de-fidelizacao-de-clientes\">4. <strong>Montagem de uma rede de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com uma venda bem sucedida, o cliente pode agora se tornar um promotor da sua marca. Para isso \u00e9 preciso que o investimento neste cliente n\u00e3o pare, ou seja, seguir suprindo as necessidades do mesmo, da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo seria seguir com as ferramentas, que podem j\u00e1 ter sido utilizadas anteriormente, como newsletters e e-mail marketing, com conte\u00fados relevantes para aquele cliente, sem dispensar, claro, um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/atendimento-de-qualidade-guia\/\">atendimento de qualidade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-referencia-de-mercado\"><strong>5. Refer\u00eancia de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os casos de sucesso e os materiais, com informa\u00e7\u00f5es ricas para o seu p\u00fablico-alvo, compartilhados frequentemente nas suas redes sociais e blog posts, por exemplo, ir\u00e3o contribuir para que sua empresa se torne uma refer\u00eancia no mercado, amparados pelas campanhas de marketing executadas por sua equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"esse-artigo-foi-util-para-voce\">Esse artigo foi \u00fatil para voc\u00ea?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nesse artigo mostramos toda a jornada de compra trabalhada atrav\u00e9s do funil de vendas \u2014 desde a atra\u00e7\u00e3o de visitantes, at\u00e9 a convers\u00e3o destes em clientes reais \u2014 e como ele \u00e9 essencial para o melhor direcionamento da sua empresa, principalmente dos times de marketing e comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Receba mais dicas de gest\u00e3o para a sua empresa e siga atualizado sobre os meios empresarial e industrial, <a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">se inscrevendo na lista de e-mails do Blog Industrial da Nomus<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Funil de Vendas \u00e9 uma ferramenta do Inbound Marketing que analisa todo o processo de forma\u00e7\u00e3o de v\u00ednculo da sua empresa com o potencial cliente, desde a entrada dele nos canais de comunica\u00e7\u00e3o da empresa (como o site, por exemplo), at\u00e9 a sua convers\u00e3o bem sucedida em cliente. Esse processo \u00e9 chamado de jornada de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":54,"featured_media":14697,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[48],"class_list":["post-14686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-artigo"],"acf":[],"yoast_head":"\n<title>Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Industrial Nomus\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-02T23:39:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-19T18:10:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"620\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"405\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Beatriz Goulart\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@nomusindustrial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@nomusindustrial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Beatriz Goulart\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\"},\"author\":{\"name\":\"Beatriz Goulart\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e\"},\"headline\":\"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa\",\"datePublished\":\"2022-03-02T23:39:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-19T18:10:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\"},\"wordCount\":2314,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\",\"keywords\":[\"artigo\"],\"articleSection\":[\"Marketing e vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\",\"name\":\"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\",\"datePublished\":\"2022-03-02T23:39:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-19T18:10:04+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e\"},\"description\":\"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg\",\"width\":620,\"height\":405,\"caption\":\"Funcionamento do Funil de Vendas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog Industrial Nomus\",\"item\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing e vendas\",\"item\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/category\/marketing-e-vendas\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/\",\"name\":\"Blog Industrial Nomus\",\"description\":\"Artigos, planilhas, ebooks e ferramentas de engenharia de produ\u00e7\u00e3o e para aumentar o lucro da sua f\u00e1brica\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e\",\"name\":\"Beatriz Goulart\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/T015FBQU002-U0342HF005A-3a5fa6489321-512-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/T015FBQU002-U0342HF005A-3a5fa6489321-512-96x96.png\",\"caption\":\"Beatriz Goulart\"},\"url\":\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/author\/beatrizalmeida\/\"}]}<\/script>\n","yoast_head_json":{"title":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa","description":"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa","og_description":"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.","og_url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/","og_site_name":"Blog Industrial Nomus","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares","article_published_time":"2022-03-02T23:39:35+00:00","article_modified_time":"2026-02-19T18:10:04+00:00","og_image":[{"width":620,"height":405,"url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Beatriz Goulart","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa","twitter_description":"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.","twitter_image":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","twitter_creator":"@nomusindustrial","twitter_site":"@nomusindustrial","twitter_misc":{"Escrito por":"Beatriz Goulart","Est. tempo de leitura":"13 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/"},"author":{"name":"Beatriz Goulart","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e"},"headline":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa","datePublished":"2022-03-02T23:39:35+00:00","dateModified":"2026-02-19T18:10:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/"},"wordCount":2314,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","keywords":["artigo"],"articleSection":["Marketing e vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/","name":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","datePublished":"2022-03-02T23:39:35+00:00","dateModified":"2026-02-19T18:10:04+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e"},"description":"Entenda o que \u00e9 o Funil de vendas, quais s\u00e3o suas etapas, como ele funciona na pr\u00e1tica e por que \u00e9 essencial para a sua empresa.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/funil-de-venda.jpg","width":620,"height":405,"caption":"Funcionamento do Funil de Vendas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog Industrial Nomus","item":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing e vendas","item":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/category\/marketing-e-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Funil de vendas: o que \u00e9, etapas e como implementar na sua empresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#website","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/","name":"Blog Industrial Nomus","description":"Artigos, planilhas, ebooks e ferramentas de engenharia de produ\u00e7\u00e3o e para aumentar o lucro da sua f\u00e1brica","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/9be2c5cf077d6d177c2d638e2cc8557e","name":"Beatriz Goulart","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/T015FBQU002-U0342HF005A-3a5fa6489321-512-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/T015FBQU002-U0342HF005A-3a5fa6489321-512-96x96.png","caption":"Beatriz Goulart"},"url":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/author\/beatrizalmeida\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14686"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14686\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25974,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14686\/revisions\/25974"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}