{"id":14439,"date":"2022-01-25T07:35:00","date_gmt":"2022-01-25T10:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=14439"},"modified":"2026-02-19T15:08:54","modified_gmt":"2026-02-19T18:08:54","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria: 18 dicas pr\u00e1ticas para gerar mais vendas"},"content":{"rendered":"\n
\"Guia<\/a><\/div>\n\n\n\n

Todas as empresas possuem um denominador comum, que \u00e9 a necessidade de atrair novos clientes<\/a>. Pensando nesse objetivo, as ind\u00fastrias perceberam que o ambiente digital oferece grandes oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, para ter resultados reais nesse setor, s\u00e3o utilizadas estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a> voltadas para a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo dessa estrat\u00e9gia \u00e9 captar o interesse de potenciais clientes e focar na convers\u00e3o dessas pessoas que j\u00e1 est\u00e3o mais propensas a comprar. Mas, para aplicar essa t\u00e9cnica, existem alguns pontos que devem ser observados e colocados em pr\u00e1tica. Dessa maneira, fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria se torna mais simples e mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a agora as 18 dicas que v\u00e3o te ajudar a ter sucesso no seu planejamento<\/a> para a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

O que \u00e9 um lead<\/h2>\n\n\n\n

Um lead \u00e9 uma pessoa que, de alguma forma, demonstra interesse no seu produto ou servi\u00e7o. Geralmente, durante o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> na ind\u00fastria, s\u00e3o coletadas algumas informa\u00e7\u00f5es como e-mails, n\u00fameros de telefone, entre outros. \u00c9 atrav\u00e9s dessas informa\u00e7\u00f5es que a empresa vai estabelecer uma conex\u00e3o com essas pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Essa conex\u00e3o \u00e9 voltada para gerar um relacionamento<\/a> e, enfim, encontrar uma oportunidade de se fazer neg\u00f3cio. Ou seja, os leads s\u00e3o pessoas que possuem maiores chances de fazer a compra dos seus produtos ou servi\u00e7os, e o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads tem a fun\u00e7\u00e3o de trazer essas pessoas para o alcance da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de Leads<\/h2>\n\n\n\n

Os leads n\u00e3o s\u00e3o todos iguais, quando eles chegam na sua lista, eles podem estar em diferentes est\u00e1gios de conhecimento sobre a sua empresa e o seu produto. E tamb\u00e9m est\u00e3o em diferentes est\u00e1gios de decis\u00e3o para fazer uma compra. Conhe\u00e7a agora os tipos de leads que encontramos durante o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

Lead Qualificado de Marketing (MQL)<\/h3>\n\n\n\n

Esses leads j\u00e1 tiveram contato com alguma estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o da sua equipe de marketing, por\u00e9m, ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para receber uma oferta.<\/p>\n\n\n\n

Lead Qualificado de Vendas (SQL)<\/h3>\n\n\n\n

Esses leads j\u00e1 fizeram algum tipo de intera\u00e7\u00e3o com a sua empresa que demonstrou claramente o seu interesse em se tornar um cliente pagante.<\/p>\n\n\n\n

Lead Qualificado do Produto (PQL)<\/h3>\n\n\n\n

Esse tipo de lead existe para empresas que disponibilizam uma vers\u00e3o de avalia\u00e7\u00e3o do produto, ou uma vers\u00e3o gratuita ou limitada do seu servi\u00e7o, com op\u00e7\u00f5es de atualiza\u00e7\u00e3o pagas. PQLs s\u00e3o contatos que j\u00e1 usaram essas vers\u00f5es do seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Lead Qualificado de Servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n

Esse contato j\u00e1 indicou para a sua equipe que est\u00e1 interessado em se tornar um cliente pagante, e j\u00e1 pode ser direcionado para a sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n

Investir em gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria \u00e9 otimizar o trabalho dos times de marketing e vendas<\/a>. E voc\u00ea tamb\u00e9m aumenta o n\u00famero de oportunidades e neg\u00f3cios fechados. Afinal, ao atrair leads at\u00e9 a sua empresa, seus esfor\u00e7os de busca s\u00e3o reduzidos, assim como, os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

E o maior de todos benef\u00edcios \u00e9 que somente as pessoas realmente interessadas em seus produtos ou servi\u00e7os ser\u00e3o encaminhadas para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 preciso para a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n

Existem alguns conceitos b\u00e1sicos nessa estrat\u00e9gia que precisam ser abordados. \u00c9 importante entender alguns componentes, que s\u00e3o fundamentais em uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria, que precisam ser utilizados para conseguir gerar leads qualificados. Conhe\u00e7a agora os principais:<\/p>\n\n\n\n

Ofertas<\/h3>\n\n\n\n

Uma oferta \u00e9 um conte\u00fado<\/a> que tenha um grande valor percebido e pode ser uma demonstra\u00e7\u00e3o de produto, uma consulta gratuita, um e-book, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Chamada para a a\u00e7\u00e3o (CTA, que \u00e9 a sigla para call-to-action)<\/h3>\n\n\n\n

Uma CTA \u00e9 uma chamada em forma de texto, imagem ou bot\u00e3o, com o objetivo de comandar uma a\u00e7\u00e3o. Por exemplo, um texto indicando um local para clicar e baixar um arquivo.<\/p>\n\n\n\n

Landing Page<\/h3>\n\n\n\n

A Landing Page<\/a>, diferente das p\u00e1ginas comuns de sites, \u00e9 uma p\u00e1gina especializada com informa\u00e7\u00f5es sobre uma oferta espec\u00edfica e um formul\u00e1rio para adquirir essa oferta.<\/p>\n\n\n\n

Formul\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 a estrat\u00e9gia mais utilizada para captar leads no meio digital. Eles coletam informa\u00e7\u00f5es de um visitante, em troca de uma oferta.<\/p>\n\n\n\n

Site atualizado<\/h3>\n\n\n\n

Para ter todos os outros componentes nas suas devidas funcionalidades, \u00e9 preciso ter um site atualizado<\/a>. Ele \u00e9 a base de todos os esfor\u00e7os de crescimento com o objetivo de realizar gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

Ao colocar o projeto em andamento, algumas d\u00favidas podem surgir no caminho. Por isso, um dicion\u00e1rio de termos de marketing industrial<\/a> pode ser muito \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

18 dicas para gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 preciso conhecer cada etapa da gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria. Dentro de cada uma delas existem processos que podem facilitar a sua aplica\u00e7\u00e3o. Descubra agora 18 dicas para facilitar a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

1. Crie ofertas de conte\u00fados envolventes<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea com certeza j\u00e1 ouviu falar que o conte\u00fado \u00e9 rei, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n

E isso \u00e9 realmente importante para sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a>: produzir conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 maneira melhor de apresentar uma oferta do que fornecer conhecimento antes para seus poss\u00edveis clientes.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo das ofertas \u00e9 fazer com que os seus visitantes digam sim. No meio industrial, geralmente, s\u00e3o utilizados e-books ou infogr\u00e1ficos<\/a> relacionados aos servi\u00e7os ou produtos que a empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante que esses itens ajudem os seus clientes a realizar os seus trabalhos. Use as dicas abaixo para criar ofertas de valor.<\/p>\n\n\n\n

2. Use o gatilho da escassez<\/h2>\n\n\n\n

Quando a oferta \u00e9 limitada, a demanda aumenta. Esse \u00e9 o princ\u00edpio da oferta e demanda, que mostra que a escassez cria medo e senso de urg\u00eancia nas pessoas, e essa caracter\u00edstica \u00e9 vantajosa para o marketing. A escassez tem uma influ\u00eancia psicol\u00f3gica sobre as pessoas<\/a> e faz com que elas desejem muito o que n\u00e3o \u00e9 suficiente para todos.<\/p>\n\n\n\n

A escassez pode ser utilizada em rela\u00e7\u00e3o ao tempo. Por isso, muitos comerciais oferecem ofertas por tempo limitado, onde o cliente precisa comprar logo, antes que o prazo termine. E a escassez pode ser tamb\u00e9m por quantidade limitada, ou seja, poucas pessoas podem ter acesso \u00e0quele determinado servi\u00e7o. Assim, a oferta se torna exclusiva e mais desejada.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

3. Use a prova social<\/h2>\n\n\n\n

As pessoas tendem a copiar uns aos outros, ainda que n\u00e3o percebam, assim, podem fazer parte de tribos e comunidades sociais. Por isso, quando \u00e9 mostrado que outras pessoas est\u00e3o participando de determinada oferta, ela se torna valiosa. Assim, \u00e9 importante mostrar o n\u00famero de pessoas que est\u00e3o participando de uma oferta, atrav\u00e9s de uma prova social<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Existem algumas formas de mostrar \u00e0s pessoas os n\u00fameros da sua oferta. Por exemplo, atrav\u00e9s de webinars, que mostram a quantidade de pessoas participando, ou ent\u00e3o atrav\u00e9s das redes sociais, onde \u00e9 poss\u00edvel ver o n\u00famero de pessoas que seguem e interagem com a empresa.<\/p>\n\n\n\n

4. Aproveite o hype do momento<\/h2>\n\n\n\n

Sempre saem assuntos variados na m\u00eddia, em que a maioria das pessoas falam sobre ele. Alguns desses assuntos podem ter temas relacionados com os seus produtos, por isso, aproveite esse hype, ou seja, essa moda, e utilize esse assunto nas chamadas da sua oferta. Voc\u00ea vai atrair um grande n\u00famero de pessoas.<\/p>\n\n\n\n

5. Crie t\u00edtulos incr\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n

As pessoas costumam julgar o livro pela capa, e por isso, o seu t\u00edtulo tem a capacidade de atrair ou repelir visitantes para a sua oferta. Por isso, concentre a sua energia na cria\u00e7\u00e3o de um t\u00edtulo que chame a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios, que preze sempre pela verdade e que n\u00e3o seja sensacionalista.<\/p>\n\n\n\n

6. Crie ofertas para diferentes etapas de compra<\/h2>\n\n\n\n

O objetivo da gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria \u00e9 que todos eles fa\u00e7am compras. Por\u00e9m, nem todos est\u00e3o preparados para levar o seu produto assim que se deparam com as suas estrat\u00e9gias de marketing. Por isso, \u00e9 importante desenvolver diferentes ofertas em diferentes ciclos de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Um lead que acabou de conhecer a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa costuma ter interesse em pe\u00e7as informativas como e-books ou guias. J\u00e1 um lead que est\u00e1 mais inteirado do assunto pode estar interessado em mais informa\u00e7\u00f5es sobre a sua empresa. Por isso, crie ofertas para todas as fases e analise sempre os dados coletados.<\/p>\n\n\n\n

7. Evite jarg\u00e3o corporativo<\/h2>\n\n\n\n

Existem termos e frases que foram banalizadas pelo seu uso excessivo. Por isso, na hora de fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria, \u00e9 indicado evit\u00e1-los nas suas ofertas.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos desses jarg\u00f5es s\u00e3o: pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, robusto, escal\u00e1vel, f\u00e1cil de usar, ponta, melhor da ra\u00e7a, inovador, flex\u00edvel, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

8. Use CTAs persuasivos<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta escrever CTAs que n\u00e3o tenham o poder de fazer as pessoas seguirem o seu comando. Por isso, elabore um CTA realmente persuasivo, que ajude durante os processos de gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

Coloque o seu CTA na parte de cima do site, para que n\u00e3o seja necess\u00e1rio rolar a p\u00e1gina para baixo para encontr\u00e1-lo. De prefer\u00eancia coloque bem no topo mesmo, assim, mais pessoas ir\u00e3o v\u00ea-lo e isso aumenta as chances de aumentar os seus cliques.<\/p>\n\n\n\n

Se o seu CTA estiver nas cores principais do seu site, ser\u00e1 dif\u00edcil de not\u00e1-lo. Por isso, utilize cores contrastantes, assim, mais pessoas ir\u00e3o not\u00e1-lo e poder\u00e3o clicar nele.<\/p>\n\n\n\n

9. Seja claro<\/h2>\n\n\n\n

Ao pensar em persuas\u00e3o, muitos profissionais acabam seguindo a linha do subjetivo e do floreio. Por\u00e9m, um CTA persuasivo \u00e9 antes de tudo muito claro. Ele precisa ser direto na a\u00e7\u00e3o que ele indica que seja feita.<\/p>\n\n\n\n

10. Vincule seu CTA a uma Landing Page<\/h2>\n\n\n\n

Os CTAs devem enviar visitantes para uma Landing Page que possui uma oferta espec\u00edfica. Por\u00e9m, muitas empresas perdem essa oportunidade, direcionando-os para a sua p\u00e1gina inicial. Fazer isso \u00e9 perder uma grande oportunidade de venda.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

11. Combine a mensagem<\/h2>\n\n\n\n

Os t\u00edtulos referentes ao CTA e a sua Landing Page precisam ser claros, porque do contr\u00e1rio, pode confundir o visitante e a sua estrat\u00e9gia para gera\u00e7\u00e3o de leads pode n\u00e3o funcionar.<\/p>\n\n\n\n

12. Aposte no layout das suas Landing Pages<\/h2>\n\n\n\n

O layout das suas Landing Pages deve ser impactante, por\u00e9m, limpo. Livres de distra\u00e7\u00f5es, como as abas do seu site. O objetivo delas \u00e9 coletar informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas do visitante, como nome e e-mail. Aposte em elementos eficazes na sua Landing Page.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo de uma Landing Page \u00e9 converter visitantes em leads,<\/a> por isso, elas s\u00e3o extremamente importantes no processo de gera\u00e7\u00e3o de leads na ind\u00fastria. Dessa forma, \u00e9 preciso equip\u00e1-la com itens espec\u00edficos e necess\u00e1rios para gerar esses resultados. Esses itens s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n