{"id":14053,"date":"2021-12-16T06:39:00","date_gmt":"2021-12-16T09:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=14053"},"modified":"2026-02-23T12:10:31","modified_gmt":"2026-02-23T15:10:31","slug":"spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/spin-selling\/","title":{"rendered":"SPIN Selling: o que \u00e9 e como utilizar para aumentar as vendas da sua ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>SPIN Selling<\/strong> \u00e9 uma metodologia de vendas focada em neg\u00f3cios de alto valor agregado (vendas complexas) que se baseia em quatro pilares: Situa\u00e7\u00e3o, Problema, Implica\u00e7\u00e3o e Necessidade. A ideia \u00e9 que o vendedor consiga fazer com que o cliente enxergue o valor do produto ou servi\u00e7o por conta pr\u00f3pria atrav\u00e9s de perguntas espec\u00edficas de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse artigo vamos explicar de forma resumida os conceitos do SPIN Selling, como ele surgiu, quais seus benef\u00edcios e como coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica na sua empresa. Com isso sua empresa pode melhorar a taxa de sucesso dos seus vendedores, melhorar o relacionamento com seus clientes, entender melhor o seu mercado e ainda aumentar seus upsells.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, caso queira se aprofundar no tema, recomendo que compre o livro original e estude os t\u00f3picos levantados pelo autor. Voc\u00ea pode comprar no link abaixo:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"355\" height=\"499\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/51TAmu-YnL._SX353_BO1204203200_.jpg\" alt=\"Alcan\u00e7ando Excel\u00eancia em Vendas - Spin Selling\" class=\"wp-image-14057 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/51TAmu-YnL._SX353_BO1204203200_.jpg 355w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/51TAmu-YnL._SX353_BO1204203200_-160x225.jpg 160w\" data-sizes=\"(max-width: 355px) 100vw, 355px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 355px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 355\/499;\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/gp\/product\/8576800608\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1789&amp;creative=9325&amp;creativeASIN=8576800608&amp;linkCode=as2&amp;tag=thiagoleao09-20&amp;linkId=3765ac102bace45456043b4fcb482420\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comprar o livro SPIN Selling aqui<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-spin-selling\">O que \u00e9 SPIN Selling<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falei anteriormente, <strong>SPIN (Situation, Problem, Implication e Need-Payoff) Selling<\/strong> \u00e9 uma metodologia de vendas focada em vendas complexas, onde o vendedor precisa fazer mais de uma reuni\u00e3o com o cliente antes de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de venda \u00e9 muito comum em neg\u00f3cios B2B, ou seja, quando uma empresa negocia com outra empresa, embora tamb\u00e9m aconte\u00e7a em alguns casos no B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia foi desenvolvida pelo psic\u00f3logo e empres\u00e1rio Neil Rackham atrav\u00e9s de pesquisas realizadas pela sua empresa, onde investigaram mais de 35mil reuni\u00f5es de vendas em diversos pa\u00edses do mundo durante 12 anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles perceberam que as t\u00e9cnicas de venda para produtos simples e baratos, n\u00e3o funcionavam na hora de vendas de alto valor e complexas. Com isso, eles foram buscar o que vendedores de sucesso faziam de diferente na hora de vender produtos complexos e caros.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia da metodologia SPIN \u00e9 fazer perguntas baseadas em dores e necessidades e assim o vendedor faz com que o comprador enxergue valor em seu produto ou servi\u00e7o e assim o comprador, por conta pr\u00f3pria, percebe que realmente precisa daquela produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem \u00e9 feita se baseando em quatro pilares da sigla SPIN, sendo eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situa\u00e7\u00e3o:&nbsp;<\/strong>para come\u00e7ar, o vendedor deve obter informa\u00e7\u00f5es do comprador e assim entender bem quem ele \u00e9, qual sua situa\u00e7\u00e3o e por que raz\u00e3o ele chegou at\u00e9 a sua empresa; (qual seu objetivo?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Problema:<\/strong>&nbsp;no segundo passo o vendedor deve ajudar o comprador a descobrir e entender seus problemas, o objetivo \u00e9 que isso motive-o a buscar uma solu\u00e7\u00e3o para o problema; (Voc\u00ea tem algum problema para atingir esse objetivo?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implica\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;j\u00e1 na terceira etapa o vendedor deve exemplificar todas os impactos das dores sofridas pelo comprador caso ele n\u00e3o consiga uma solu\u00e7\u00e3o para o(s) problema(s); (quais s\u00e3o os impactos desse problema?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessidade:<\/strong> no \u00faltimo passo a ideia \u00e9 inverter o passo anterior, ou seja, explicar como o cen\u00e1rio da empresa do comprador pode melhorar com o produto ou servi\u00e7o ofertado. O objetivo \u00e9 que o comprador perceba, sozinho, que a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma necessidade. (o que pode ajudar a sua empresa a atingir seus objetivos?)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14059 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling-345x225.jpg 345w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-os-beneficios-do-spin-selling\">Quais os benef\u00edcios do SPIN Selling<\/h2>\n\n\n\n<p>Como essa metodologia foi desenvolvida baseada em dados reais e \u00e9 focada em um tipo de vendas (as complexas e de valor mais elevado) \u00e9 comprovado que de fato funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um comprador precisa comprar um produto ou servi\u00e7o caro, onde um erro de escolha pode gerar preju\u00edzo a empresa e tamb\u00e9m julgamento dos colegas de trabalho, a <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/tomada-de-decisao\/\">tomada de decis\u00e3o<\/a> s\u00f3 acontece se a empresa realmente precisar da transforma\u00e7\u00e3o oferecida pelo seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os principais benef\u00edcios do SPIN Selling, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior chances de fechamento quando a venda \u00e9 complexa e\/ou de alto valor;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor relacionamento com o cliente que passa enxergar sua empresa como pe\u00e7a vital para o sucesso do neg\u00f3cio dele;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhores chances de upsell ou vendas adicionais devido ao bom relacionamento e confian\u00e7a do comprador com o seu produto\/servi\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor entendimento do mercado, das dores e necessidades dos seus clientes e assim maior chance de fechamento em futuras negocia\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-o-spin-selling-funciona-e-como-aplica-lo-na-pratica\">Como o SPIN Selling funciona e como aplic\u00e1-lo na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja aplicar o SPIN Selling nas suas vendas consultivas, lembre-se que essa metodologia n\u00e3o \u00e9 um script pronto que voc\u00ea deve seguir de olhos fechados. A ideia \u00e9 que voc\u00ea consiga moldar a estrutura de acordo com as necessidades e desejos de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem 4 etapas em uma visita de vendas e normalmente todas as visitas possuem essas etapas, ainda que algumas essas etapas podem ser bem curtas em determinados casos.<\/p>\n\n\n\n<p>As etapas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abertura<\/li>\n\n\n\n<li>Investiga\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstra\u00e7\u00e3o de necessidade<\/li>\n\n\n\n<li>Obten\u00e7\u00e3o de compromisso<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agora vamos entender um pouco mais sobre cada uma delas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"abertura\">Abertura<\/h3>\n\n\n\n<p>A abertura da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9, como o nome diz, o primeiro contato que o seu vendedor tem com o prospecto. Essa etapa \u00e9 muito importante, j\u00e1 que ela determina as primeiras impress\u00f5es que o lead tem da sua empresa como um todo. <\/p>\n\n\n\n<p>Vendas grandes s\u00e3o verdadeiros relacionamentos entre empresas, ent\u00e3o se as primeiras impress\u00f5es n\u00e3o forem boas, as chances desse relacionamento realmente acontecer s\u00e3o pequenas.<\/p>\n\n\n\n<p>A dura\u00e7\u00e3o dessa etapa varia de acordo com a realidade do seu lead e do seu neg\u00f3cio, segundo o autor, existem clientes que gostam de conversar sobre a vida pessoal, acontecimentos da cidade etc, enquanto outros querem ir direto ao ponto. Cabe a voc\u00ea identificar qual a abordagem ideal para a realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que a abordagem SPIN \u00e9 baseada na realidade do cliente e as dores que ele enfrenta, al\u00e9m disso, \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento. Ent\u00e3o n\u00e3o fa\u00e7a a abertura j\u00e1 falando do seu neg\u00f3cio e lembre-se de falar que voc\u00eas far\u00e3o outras reuni\u00f5es\/contatos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"investigacao\">Investiga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Nessa etapa \u00e9 a hora de aplicar as perguntas SPIN, o seu objetivo \u00e9 entender e amplificar as dores do seu prospecto, assim a sua solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 cada vez mais importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Relembrando que a estrutura das perguntas SPIN \u00e9: <strong>S<\/strong>itua\u00e7\u00e3o, <strong>P<\/strong>roblema, <strong>I<\/strong>mplica\u00e7\u00e3o e<strong> N<\/strong>ecessidade. Ent\u00e3o para voc\u00ea formular essas perguntas, siga a l\u00f3gica:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Situa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui o objetivo \u00e9 conseguir informa\u00e7\u00f5es a respeito da situa\u00e7\u00e3o atual do seu prospecto, ou seja, o que ele est\u00e1 fazendo atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Usando como exemplo uma f\u00e1brica de m\u00e1quinas, voc\u00ea pode fazer perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual o tamanho da sua empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais produtos fabrica?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais m\u00e1quinas utiliza atualmente no seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/processo-produtivo\/\">processo produtivo<\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Problema<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse bloco o objetivo \u00e9 entender quais s\u00e3o os desafios que podem estar atrapalhando os resultados do seu prospecto e muitas vezes ele nem mesmo sabe disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A sua <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/capacidade-produtiva\/\">capacidade produtiva<\/a> seria capaz de aguentar um aumento de demanda?<\/li>\n\n\n\n<li>As suas m\u00e1quinas s\u00e3o confi\u00e1veis ou j\u00e1 apresentaram problemas?<\/li>\n\n\n\n<li>Seus colaboradores reclamam constantemente de algo na sua produ\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>j\u00e1 aconteceram acidentes envolvendo suas m\u00e1quinas?<\/li>\n\n\n\n<li>Seus clientes j\u00e1 ficaram insatisfeitos por algum atraso ou erro de calculo de prazo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Implica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na terceira etapa de perguntas o objetivo \u00e9 intensificar a urg\u00eancia e os impactos negativos das dores e desafios apresentados pelo seu prospecto, a ideia \u00e9 que ele fique mais disposto a tomar uma a\u00e7\u00e3o para resolver o problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quantas vezes a sua produ\u00e7\u00e3o acabou sendo interrompida por problemas nas suas m\u00e1quinas?<\/li>\n\n\n\n<li>Alguma empresa j\u00e1 deixou de fazer neg\u00f3cio com voc\u00ea devido a problemas anteriores?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual o impacto financeiro esses problemas apresentam para sua empresa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Necessidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, chegou a hora de fazer com que o seu prospecto acabe falando do seu produto por conta pr\u00f3pria, perguntando a ele o que poderia ser feito para resolver esses problemas apresentados.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica aqui \u00e9 fazer perguntas que levem o prospecto a falar de problemas que a sua empresa consiga resolver, assim a sua solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a sa\u00edda ideal para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que tipo de produto ou servi\u00e7o poderia resolver esses problemas com suas m\u00e1quinas?<\/li>\n\n\n\n<li>Caso voc\u00ea tivesse m\u00e1quinas mais produtivas, quanto poderia expandir seu neg\u00f3cio?<\/li>\n\n\n\n<li>Se conseguisse cumprir seus prazos acredita que isso aumentaria a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e isso levaria a mais vendas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"457\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14077 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling2.jpg 600w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spinselling2-295x225.jpg 295w\" data-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 600px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 600\/457;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"demonstracao-de-necessidade\">Demonstra\u00e7\u00e3o de necessidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste momento chegou a hora do seu vendedor falar sobre como sua empresa pode ajudar seu prospecto a superar seus desafio e resolver suas dores.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o autor, \u00e9 poss\u00edvel fazer essa etapa usando 3 pilares, sendo eles: caracter\u00edsticas do seu produto, vantagens na usabilidade (basicamente para que ele serve) e quais seus benef\u00edcios (ou seja, falar como seu produto resolve as dores levantadas anteriormente).<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica aqui \u00e9 evitar focar muito nas caracter\u00edsticas e vantagens, j\u00e1 que pode soar para seu cliente que \u00e9 mais do que ele precisa e isso acabar reduzindo seu interesse em sua solu\u00e7\u00e3o <\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 dar uma passada nos dois primeiros itens por\u00e9m focar nos benef\u00edcios que seu produto pode oferecer para ele.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/4-as-do-marketing\/\">4 As do marketing: o que \u00e9, como funciona e como aplicar na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"obtencao-de-compromisso\">Obten\u00e7\u00e3o de compromisso<\/h3>\n\n\n\n<p>Para fechar, chegamos na etapa do compromisso do seu prospect. Como vendas complexas dificilmente se resolvem na primeira reuni\u00e3o ou visita, o objetivo do seu vendedor deve ser conseguir conquistar o compromisso do seu prospecto para uma pr\u00f3xima reuni\u00e3o ou para avan\u00e7ar no seu <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, terminar a reuni\u00e3o j\u00e1 marcando uma pr\u00f3xima chamada para debater a proposta, ou para demonstrar algo no produto. Ap\u00f3s chegar no ponto de compra, ou seja, se todas as d\u00favidas tiverem sido sanadas, aqui o prospecto pode de fato comprar o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"siga-a-nomus-para-mais-dicas-praticas-de-gestao\">Siga a Nomus para mais dicas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falei anteriormente, esse artigo tem o teor introdut\u00f3rio e serve apenas para dar uma no\u00e7\u00e3o de como o SPIN Selling funciona. Se voc\u00ea realmente quiser mergulhar nesse mundo, recomendo que <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/gp\/product\/8576800608\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1789&amp;creative=9325&amp;creativeASIN=8576800608&amp;linkCode=as2&amp;tag=thiagoleao09-20&amp;linkId=3765ac102bace45456043b4fcb482420\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">compre o livro<\/a> e entenda a metodologia por completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre SPIN Selling e t\u00e9cnicas para aumentar as vendas da sua empresa, recomendo que baixe tamb\u00e9m o eBook Marketing para ind\u00fastrias escrito pelos nossos especialistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 recomend\u00e1vel que entre para a lista de emails do blog industrial e siga a Nomus na sua rede social favorita, assim voc\u00ea garante que n\u00e3o perder\u00e1 as pr\u00f3ximas atualiza\u00e7\u00f5es e dicas do blog Industrial.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/inscricao-blog-industrial\">Lista de emails do Blog Industrial da Nomus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/nomussoftwares\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Youtube da Nomus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/podcast\/\">Podcast Nomus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/t.me\/blogindustrial\">Canal do Telegram<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\/\">P\u00e1gina no Facebook<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/2670515\/admin\/\">P\u00e1gina no Linkedin<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/nomusindustrial\">P\u00e1gina no Twitter<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SPIN Selling \u00e9 uma metodologia de vendas focada em neg\u00f3cios de alto valor agregado (vendas complexas) que se baseia em quatro pilares: Situa\u00e7\u00e3o, Problema, Implica\u00e7\u00e3o e Necessidade. 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