{"id":13928,"date":"2021-11-30T04:24:00","date_gmt":"2021-11-30T07:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=13928"},"modified":"2026-02-23T15:44:45","modified_gmt":"2026-02-23T18:44:45","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: o que \u00e9, para que serve, exemplos e como montar a sua"},"content":{"rendered":"\n
\"Ferramentas<\/a><\/div>\n\n\n\n

Sempre que seu time tra\u00e7a um planejamento<\/a>, as expectativas geradas com os produtos e\/ou servi\u00e7os s\u00e3o sempre muito positivas. Tudo sai como o planejado, n\u00e3o \u00e9 verdade? \u00c9 \u00f3bvio que n\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

Compreender o impacto que o seu produto gera no mercado \u00e9 algo de suma import\u00e2ncia. Existe uma ferramenta muito simples de se utilizar que pode ajudar a analisar esses impactos. Ela se chama Matriz BCG<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece ou n\u00e3o sabe muito bem como ela funciona, n\u00e3o se preocupe! Neste post voc\u00ea vai entender absolutamente tudo sobre essa ferramenta preciosa, para que possa utilizar em sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

A hist\u00f3ria da Matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

Embora n\u00e3o seja um termo frequentemente utilizado, a Matriz BCG j\u00e1 possui um bom tempo no mercado. Foi em 1970, que Bruce Henderson, empres\u00e1rio americano especializado em gest\u00e3o, criou esse sistema de an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n

A ferramenta foi criada para ser utilizada pela empresa de consultoria empresarial<\/a>, Boston Consulting Group<\/em> (a sigla BCG \u00e9 proveniente do nome), grupo de que Bruce foi o presidente. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o demorou para que a metodologia ca\u00edsse nas gra\u00e7as do empresariado americano. Afinal, essa an\u00e1lise simples n\u00e3o demanda nenhum tipo de ferramenta extra, apenas dados. <\/p>\n\n\n\n

O foco inicial da Matriz BCG era o de atender \u00e0s grandes empresas, mas nada impede uma empresa menor de utiliz\u00e1-la, desde que se tenha um volume de dados dispon\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

Analisando a matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

A matriz \u00e9 realmente uma matriz literal no plano cartesiano e opera de uma forma bastante divertida, utilizando simbolismos como refer\u00eancia aos comportamentos dos produtos no mercado. <\/p>\n\n\n\n

O bom humor fazia parte da trajet\u00f3ria de Bruce, que classificou o momento dos produtos com s\u00edmbolos bastante peculiares, conforme voc\u00ea vai observar logo abaixo. <\/p>\n\n\n\n

Abaixo voc\u00ea vai entender em detalhes como \u00e9 realizada a matriz: <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A matriz BCG \u00e9 constitu\u00edda de dois blocos maiores<\/strong>, um deles \u00e9 denominado taxa de crescimento do mercado<\/strong>, j\u00e1 o outro, participa\u00e7\u00e3o do produto no mercado<\/strong>;<\/p>\n\n\n\n

Esses blocos s\u00e3o subdivididos em mais dois blocos, onde s\u00e3o inseridos os produtos. Perceba que, no total, j\u00e1 s\u00e3o 4 blocos<\/strong> para se analisar; <\/p>\n\n\n\n

Cada um desses blocos possui um elemento espec\u00edfico<\/strong>, s\u00e3o eles: <\/p>\n\n\n\n

Vaca leiteira<\/h3>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o produto que \u00e9 a sua vaca leiteira, ou melhor, o melhor de seus produtos<\/a>. \u00c9 aquele que melhor abastece o caixa e que demanda menos esfor\u00e7o para divulga\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Geralmente s\u00e3o produtos bem consolidados e que j\u00e1 possuem boa reputa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de uma clientela fiel em seu consumo. <\/p>\n\n\n\n

Estrela<\/h3>\n\n\n\n

S\u00e3o produtos de grande relev\u00e2ncia, que geram um retorno satisfat\u00f3rio para a empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o plenamente consolidados no mercado e uma for\u00e7a-tarefa ainda se faz necess\u00e1ria para o processo de oferta.<\/p>\n\n\n\n

Ponto de interroga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 o produto que ainda n\u00e3o representou nada para a empresa, pode ser que ele ainda traga lucro<\/a>, ou pode ser que traga preju\u00edzo, n\u00e3o se sabe.<\/p>\n\n\n\n

Comumente s\u00e3o produtos novos, ent\u00e3o \u00e9 preciso que adquiram uma maior maturidade para que, com mais dados, uma conclus\u00e3o possa ser tomada. <\/p>\n\n\n\n

Abacaxi<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 melhor n\u00e3o desejar ter um abacaxi com voc\u00ea, afinal esses s\u00e3o os produtos mais complicados de se trabalhar. Eles s\u00e3o respons\u00e1veis por gerarem um baixo resultado em vendas e um alto \u00edndice de esfor\u00e7o para a venda. <\/p>\n\n\n\n

Os benef\u00edcios da Matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

Utilizar essa metodologia permite compreender os impactos de seu produto no mercado, pois vai oferecer uma vis\u00e3o ampla do que ele representa para o p\u00fablico final, j\u00e1 que ir\u00e1 comparar o desempenho com a concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Essa vis\u00e3o ampla permite a capta\u00e7\u00e3o de pontos que possam ter sido ignorados, al\u00e9m, \u00e9 claro, de um ajuste estrat\u00e9gico de rota, em que a gest\u00e3o pode promover mudan\u00e7as essenciais para a corre\u00e7\u00e3o do trajeto. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea pretende utilizar a Matriz BCG, saiba que a sua utiliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o se limita a uma \u00fanica vez. Ser\u00e1 preciso fazer uma rean\u00e1lise de forma constante! N\u00e3o se esque\u00e7a de que as flutua\u00e7\u00f5es do mercado impactam diretamente os produtos. <\/p>\n\n\n\n

Desenhando a Matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

Para que voc\u00ea possa tirar o m\u00e1ximo proveito de sua matriz BCG, leia com aten\u00e7\u00e3o os 6 passos abaixo. Eles correspondem \u00e0s etapas necess\u00e1rias para que a ferramenta de an\u00e1lise possa ser elaborada. <\/p>\n\n\n\n

Passo 1<\/h3>\n\n\n\n

Trace um plano cartesiano simples, com uma reta na horizontal e a outra na vertical. O \u00e2ngulo formado pelo encontro das linhas \u00e9 de 90\u00ba.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto a linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado, a horizontal se refere \u00e0 participa\u00e7\u00e3o do produto no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Na linha vertical, voc\u00ea dever\u00e1 acrescentar o valor 10% ao centro, no extremo inferior, 0%, j\u00e1 no extremo superior, 20%.<\/p>\n\n\n\n

Na linha horizontal voc\u00ea ir\u00e1 inserir \u201c10x\u201d na extremidade esquerda, 1x no centro e 0,1 na extremidade direita. Feito isso, agora \u00e9 hora de preencher com os seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

Passo 2<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Insira os 4 elementos na sua Matriz BCG.<\/p>\n\n\n\n

Passo 3<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para seguir analisando, voc\u00ea precisa ter acesso ao \u00edndice de crescimento do produto no mercado e tamb\u00e9m o quanto ele vende (a sua taxa de participa\u00e7\u00e3o no mercado), se comparado a um concorrente. <\/p>\n\n\n\n

Uma sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea crie uma planilha e trace 3 colunas: uma delas \u00e9 a do nome do produto, a outra da taxa percentual de crescimento, a terceira, a participa\u00e7\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Considere os valores apresentados no passo 2, para o crescimento de mercado, de 0% a 20%. J\u00e1 o \u00edndice de participa\u00e7\u00e3o do produto, fica entre 0,1x at\u00e9 10x.<\/p>\n\n\n\n

O \u00edndice de participa\u00e7\u00e3o \u00e9 calculado da seguinte forma: suponha que o seu produto teve um faturamento de R$100.000,00 e o de seu concorrente, R$50.000,00, logo, o seu faturamento \u00e9 o dobro, ou, 2x. <\/p>\n\n\n\n

Procure acrescentar nomes simples ao produto, por exemplo A, B e C ou 1, 2 e 3. Assim voc\u00ea ter\u00e1 mais facilidade de preencher.<\/p>\n\n\n\n

Passo 4<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Acrescente os produtos na sua Matriz BCG de acordo com o nome escolhido. Correlacione o crescimento com a presen\u00e7a do produto no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Passo 5<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Observe atentamente onde os seus pontos ficaram inseridos e voc\u00ea saber\u00e1 exatamente qual \u00e9 o impacto do produto que voc\u00ea est\u00e1 fornecendo ao mercado.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Matriz Rice: o que \u00e9 e como melhorar a prioriza\u00e7\u00e3o dos seus projetos<\/a><\/p>\n\n\n\n

Acompanhe a inova\u00e7\u00e3o para al\u00e9m da Matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea tem uma vis\u00e3o mais ampla do impacto do seu produto no mercado, fa\u00e7a e refa\u00e7a essa an\u00e1lise quantas vezes precisar. N\u00e3o se esque\u00e7a do mais importante, que \u00e9 o ajuste estrat\u00e9gico das a\u00e7\u00f5es de sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Se as adequa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas forem realizadas constantemente, voc\u00ea com certeza ver\u00e1 seus produtos caminhando se tornando estrelas em vendas, ou ent\u00e3o, as suas preciosas vacas leiteiras. <\/p>\n\n\n\n

Essas dicas foram importantes para voc\u00ea? Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de se inscrever no blog<\/a> industrial da Nomus<\/a>, para ficar por dentro das novidades. <\/p>\n\n\n\n

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