{"id":13847,"date":"2021-11-11T07:47:00","date_gmt":"2021-11-11T10:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=13847"},"modified":"2024-02-15T18:00:27","modified_gmt":"2024-02-15T21:00:27","slug":"como-industrias-podem-usar-recursos-visuais-para-impulsionar-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-industrias-podem-usar-recursos-visuais-para-impulsionar-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Como ind\u00fastrias podem usar recursos visuais para impulsionar vendas B2B"},"content":{"rendered":"\n
\"Guia<\/a><\/div>\n\n\n\n

No mundo dos neg\u00f3cios B2B, haver\u00e1 ocasi\u00f5es em que voc\u00ea pode precisar apresentar um produto, destacar benef\u00edcios ou compartilhar estat\u00edsticas. Ao inv\u00e9s de contar apenas com palavras ou com imagens puramente ilustrativas, comunicar visualmente tem um impacto maior no seu p\u00fablico e torna a comunica\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida. <\/p>\n\n\n\n

As ferramentas de storytelling e visualiza\u00e7\u00e3o de dados s\u00e3o as ideais para essas situa\u00e7\u00f5es e causam uma impress\u00e3o mais consistente no seu p\u00fablico e ajudam a comunicar de forma r\u00e1pida e eficaz. <\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas pr\u00e1ticas sobre como usar recursos visuais para impactar os seus clientes B2B e aumentar as vendas da sua ind\u00fastria<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Apresente o seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando ou reformulando a sua ind\u00fastria, essa \u00e9 uma grande oportunidade para atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e da m\u00eddia com novidades. Mas enviar uma newsletter tradicional e um release de imprensa \u00e9 o suficiente? Hoje em dia, n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Uma forma criativa e atraente de apresentar a sua empresa e branding \u00e9 contar a sua hist\u00f3ria visualmente atrav\u00e9s de infogr\u00e1ficos. Voc\u00ea usar recursos de storytelling e visualiza\u00e7\u00e3o de dados para apresentar uma vis\u00e3o geral da sua ind\u00fastria, caracter\u00edsticas marcantes, diferenciais ou mesmo aspectos importantes do seu plano de neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\u00cdcones e cores, por exemplo, s\u00e3o \u00f3timos para destacar e hierarquizar informa\u00e7\u00f5es um infogr\u00e1fico com propostas de neg\u00f3cio, servi\u00e7os, caracter\u00edsticas de gest\u00e3o ou diferen\u00e7a entre produtos, como no exemplo abaixo:<\/p>\n\n\n\n

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Esse tipo de recurso \u00e9 \u00f3timo para apresentar a sua ind\u00fastria ao seu p\u00fablico-alvo e influenciadores, pois al\u00e9m de ajudar a reter informa\u00e7\u00f5es, permite uma visualiza\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e abrangente do que voc\u00ea quer informar. Isso aumenta as chances de ganhar a aten\u00e7\u00e3o desejada e t\u00e3o concorrida dos stakeholders.<\/p>\n\n\n\n

Usar elementos de visualiza\u00e7\u00e3o de dados e storytelling na sua apresenta\u00e7\u00e3o vai causar maior impacto e confian\u00e7a do que apenas contar fatos, mostrar ideias ou posicionamentos. Veja como os n\u00fameros contextualizados em um infogr\u00e1fico<\/a> ajudam a atrair aten\u00e7\u00e3o e curiosidade do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

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Comunique valor<\/h2>\n\n\n\n

Imagine receber uma proposta por email contendo apenas blocos de texto descrevendo um produto ou servi\u00e7o. Dificilmente voc\u00ea leria o conte\u00fado inteiro, especialmente quando se trata de vendas B2B<\/a>, onde os respons\u00e1veis por compras recebem diversas propostas por dia.<\/p>\n\n\n\n

Uma forma de reunir caracter\u00edsticas e benef\u00edcios que o seu produto oferece \u00e9 atrav\u00e9s de um infogr\u00e1fico de produto. Infogr\u00e1ficos s\u00e3o \u00f3timos para resumir e destacar informa\u00e7\u00f5es e despertar o interesse do p\u00fablico. Ao usar um infogr\u00e1fico ao inv\u00e9s de um texto longo voc\u00ea consegue apresentar produtos e comunicar valor de forma instant\u00e2nea e memor\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar infogr\u00e1ficos para mostrar com um produto funciona ou compar\u00e1-lo com outras op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea ou os seus concorrentes oferecem, ajudando o seu p\u00fablico-alvo a tomar uma decis\u00e3o fundamentada.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e1 um infogr\u00e1fico de compara\u00e7\u00e3o que destaca as diferen\u00e7as entre dois tipos de produto:<\/p>\n\n\n\n

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Outra forma de ajudar o seu cliente a escolher o produto certo ou mostrar porque a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a ideal para as necessidades dele \u00e9 apresentando uma \u00e1rvore de decis\u00e3o. Esse tipo de recurso visual \u00e9 uma ferramenta que auxilia a tomada de decis\u00e3o<\/a> e ajuda a visualizar e analisar op\u00e7\u00f5es para chegar a uma conclus\u00e3o de forma r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, uma \u00e1rvore de decis\u00e3o<\/a> pode ser usada para organizar informa\u00e7\u00f5es e apresent\u00e1-las de forma que tenham sentido imediato para o seu p\u00fablico, como no exemplo abaixo:<\/p>\n\n\n\n

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Apresente resultados de pesquisa<\/h2>\n\n\n\n

O compartilhamento de dados e pesquisas originais atrai a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, desperta o interesse para a sua expertise e aumenta as chances de ser visto como uma fonte confi\u00e1vel por outras empresas.<\/p>\n\n\n\n

E a melhor maneira de apresentar as suas descobertas de pesquisa \u00e9 fazer isso visualmente com infogr\u00e1fico bem projetado. Voc\u00ea pode combinar texto com tabelas, gr\u00e1ficos, imagens e s\u00edmbolos para visualizar os dados e tornar a leitura interessante.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e1 um trecho de um infogr\u00e1fico criado pela Venngage ap\u00f3s pesquisar e reunir insights de mais de 200 profissionais de marketing sobre o uso de conte\u00fado visual, divulgado em 2021.<\/p>\n\n\n\n

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Compartilhe conte\u00fado divertido<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea nem sempre precisa compartilhar materiais informativos, educacionais e promocionais. \u00c0s vezes, compartilhar conte\u00fado divertido tamb\u00e9m pode gerar simpatia pela sua marca.<\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 criar conte\u00fado que tenha a ver com o seu p\u00fablico-alvo e permane\u00e7a fiel \u00e0 sua identidade. Por exemplo, aqui est\u00e1 um infogr\u00e1fico interativo que a Marriott criou para promover seu hotel em Scottsdale. Ele Inclui um fluxograma f\u00e1cil de usar que sugere um conjunto de atividades locais com base nas respostas do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

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A maioria das pessoas evita criar infogr\u00e1ficos porque \u00e9 considerado demorado, mas voc\u00ea pode optar por usar templates customiz\u00e1veis ao inv\u00e9s come\u00e7ar do zero. E melhor parte sobre eles \u00e9 que podem ser facilmente reaproveitados em outros formatos de conte\u00fado, como postagens em m\u00eddias sociais, e-books, boletins informativos, relat\u00f3rios e postagens em blogs.<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea quiser mostrar rela\u00e7\u00f5es entre conceitos, ideias ou estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas e a\u00e7\u00f5es desenvolvidas pela sua ind\u00fastria, um mapa conceitual<\/a> \u00e9 o recurso que voc\u00ea precisa.<\/p>\n\n\n\n

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Portanto, adicione interesse visual ao seu conte\u00fado para comunicar sua mensagem de forma eficaz e atrair a aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

4 As do marketing: o que \u00e9, como funciona e como aplicar na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n

Simplifique processos complexos<\/h2>\n\n\n\n

Esclare\u00e7a rapidamente as informa\u00e7\u00f5es para os seus clientes em potencial. Gestores e respons\u00e1veis por aquisi\u00e7\u00f5es nas empresas normalmente t\u00eam pouco tempo e recebem muitas propostas. Portanto, ser breve e claro \u00e9 algo visto com simpatia e como uma demonstra\u00e7\u00e3o de efici\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o confunda o seu p\u00fablico com jarg\u00f5es e termos legais, mas use linguagem direta e simples para explicar os processos e etapas envolvidas no fornecimento dos produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Uma forma de fazer isso \u00e9 usando infogr\u00e1ficos de processo ou fluxogramas. Veja abaixo como esse tipo de visual apresenta processos de forma l\u00f3gica e f\u00e1cil de entender:<\/p>\n\n\n\n

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Veja tamb\u00e9m: Como fazer o mapeamento de processos na sua ind\u00fastria?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Newsletters atraentes<\/h2>\n\n\n\n

As newsletters t\u00eam como objetivo informar, envolver e gerar convers\u00f5es, mas como voc\u00ea pode garantir que seus emails sejam lidos?<\/p>\n\n\n\n

Com  tantos emails enviados e recebidos todos os dias, as marcas precisam criar newsletters que se destaquem e agreguem valor.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de enviar as mesmas fotos est\u00e1ticas de produtos e blocos de texto, por que n\u00e3o incorporar recursos visuais em sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a> por e-mail para comunicar a mesma mensagem de uma forma visualmente atraente?<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o algumas ideias de conte\u00fado de infogr\u00e1fico para seus boletins informativos por e-mail de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico:<\/p>\n\n\n\n