{"id":13676,"date":"2021-10-14T03:11:00","date_gmt":"2021-10-14T06:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=13676"},"modified":"2026-02-19T14:07:44","modified_gmt":"2026-02-19T17:07:44","slug":"matriz-ansoff","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/matriz-ansoff\/","title":{"rendered":"Matriz Ansoff: o que \u00e9, benef\u00edcios e como aplicar"},"content":{"rendered":"\n
\"Ferramentas<\/a><\/div>\n\n\n\n

Matriz Ansoff<\/strong> \u00e9 uma ferramenta que possibilita gestores corporativos analisarem e planejarem as melhores estrat\u00e9gias empresariais de crescimento. A metodologia utiliza quatro pilares que v\u00e3o direcionar a execu\u00e7\u00e3o e os rumos do projeto.<\/p>\n\n\n\n

Nesse artigo voc\u00ea vai conhecer os detalhes desse recurso e como a sua utiliza\u00e7\u00e3o pode trazer benef\u00edcios servindo como um aliado para gestores e na evolu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

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Conhe\u00e7a a Matriz Ansoff <\/h2>\n\n\n\n

Iniciar uma nova estrat\u00e9gia pode ser um grande desafio para gestores de quaisquer corpora\u00e7\u00f5es. Embora os resultados finais desejados tenham semelhan\u00e7as em todas as empresas, como o sucesso de um novo produto, rentabilidade e o fortalecimento de uma marca, ainda assim, muitas vari\u00e1veis podem influenciar no desenvolvimento dos projetos e nas metas alcan\u00e7adas. <\/p>\n\n\n\n

Seja nas \u00e1reas de marketing, produ\u00e7\u00e3o ou comercial, os profissionais envolvidos na cria\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias precisam de ferramentas capazes de otimizar o tempo, recursos e mitigar poss\u00edveis dificuldades. Para atingir os objetivos principais e alcan\u00e7ar as metas projetadas \u00e9 importante que o gestor saiba qual o caminho que dever\u00e1 ser percorrido. <\/p>\n\n\n\n

A Matriz Ansoff<\/strong> \u00e9 \u00fatil exatamente para demonstrar o rumo mais assertivo que dever\u00e1 ser explorado. A inten\u00e7\u00e3o do seu criador era expandir os horizontes e campos de an\u00e1lise por parte das organiza\u00e7\u00f5es para ter um planejamento<\/a> estrat\u00e9gico com mais dados. <\/p>\n\n\n\n

Nascido na R\u00fassia, Igor Ansoff<\/a>, chamado de pai da gest\u00e3o estrat\u00e9gica, foi um professor de engenharia<\/a>, matem\u00e1tica e criador do modelo Ansoff. A metodologia que se distinguia do padr\u00e3o de gest\u00e3o <\/a>criado por Taylor, Mayo e Fayol, onde todo plano de expans\u00e3o era feito a partir de an\u00e1lises apenas dentro da pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o de Ansoff, as estrat\u00e9gias deveriam ser planejadas observando e entendendo todo o contexto. Foi quando o professor come\u00e7ou a explorar n\u00e3o apenas o interior das empresas, mas tamb\u00e9m o ambiente externo. Ao analisar o mundo macro, Ansoff criou um mecanismo capaz de projetar o desenvolvimento da empresa por meio de trajetos mais seguros com uma formata\u00e7\u00e3o relativamente simples. <\/p>\n\n\n\n

A Matriz Ansoff<\/strong> n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta complexa, sendo eficaz e de f\u00e1cil aplica\u00e7\u00e3o. Como os dados devem ser precisos, essa \u00e9 a parte onde pode haver mais trabalho.  Ela possui apenas dois fatores como base: mercados x produtos. O intuito \u00e9 unificar essas duas refer\u00eancias para criar novas possibilidades em conjunto com aquelas j\u00e1 praticadas pela empresa. <\/p>\n\n\n\n

Como utilizar a Matriz Ansoff <\/h2>\n\n\n\n
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Dentro do conceito da Matriz, tanto mercados quanto os produtos podem ser novos ou existentes. E a jun\u00e7\u00e3o dessas variantes resultam em quatro possibilidades estrat\u00e9gicas. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n

Penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\n\n\n\n

Penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong>: aqui a estrat\u00e9gia \u00e9 para ampliar a fatia dentro de um mercado j\u00e1 explorado, com um produto que tamb\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 sendo comercializado. Nesse caso, o objetivo da empresa \u00e9 focar em um produto, por exemplo, motores para carros, dentro de um mercado tamb\u00e9m j\u00e1 existente, no caso, o automotivo. <\/p>\n\n\n\n

Dessa forma ela tem a possibilidade de fazer novos clientes<\/a>, captando os da concorr\u00eancia, al\u00e9m de fidelizar os da pr\u00f3pria empresa. A Coca Cola<\/a> \u00e9 um grande exemplo de penetra\u00e7\u00e3o de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Para estar presente no mundo todo, ela utiliza uma gama de t\u00e9cnicas como corte de pre\u00e7os, redes de distribui\u00e7\u00e3o e investimentos em divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Desenvolvimento de mercado<\/h3>\n\n\n\n

Desenvolvimento de mercado: <\/strong>nesse caso a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 diversificar os mercados para um produto que j\u00e1 existe. \u00c9 a combina\u00e7\u00e3o entre produto existente com novo mercado. <\/p>\n\n\n\n

Imagine que uma loja de material de constru\u00e7\u00e3o est\u00e1 abrindo uma filial em outra cidade. Ela ter\u00e1 que investir nesse novo mercado, mas com o mesmo produto. A marca de m\u00f3veis dom\u00e9sticos Ikea<\/a> diversifica suas estrat\u00e9gias para entrar nos mais variados mercados. <\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m funciona quando uma organiza\u00e7\u00e3o pretende ampliar seu mercado com exporta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: ERP para f\u00e1brica de m\u00f3veis de a\u00e7o inox: como funciona e quais resultados<\/a><\/p>\n\n\n\n

Desenvolvimento de produto<\/h3>\n\n\n\n

Desenvolvimento de produto: <\/strong>nessa situa\u00e7\u00e3o a empresa tem a inten\u00e7\u00e3o de desenvolver um novo produto para um mercado j\u00e1 existente. Uma ind\u00fastria oferece um determinado produto, como tubos e conex\u00f5es em PVC, por exemplo. Mas pretende ampliar sua atua\u00e7\u00e3o no mercado e produzir crach\u00e1s em PVC.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, as empresas oferecem uma varia\u00e7\u00e3o de produtos para atender outras necessidades dos clientes. Aqui o trabalho de marketing e o desenvolvimento do novo produto recebem aten\u00e7\u00e3o especial para que a novidade seja bem recebida pelo mercado. A Apple \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: As ferramentas de produ\u00e7\u00e3o mais importantes para a gest\u00e3o de uma ind\u00fastria<\/a><\/p>\n\n\n\n

Diversifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Diversifica\u00e7\u00e3o: <\/strong>finalizando, este \u00e9 o cen\u00e1rio mais delicado, imprevis\u00edvel e que pode apresentar os maiores riscos para a empresa. \u00c9 quando um novo produto ser\u00e1 lan\u00e7ado em um novo mercado. Quando um processo \u00e9 bem conduzido, ele pode apresentar os resultados mais positivos. <\/p>\n\n\n\n

Um case <\/em>que se destaca \u00e9 o do McDonald’s<\/a>. A gigante rede de fast food<\/em>, j\u00e1 consolidada em boa parte do planeta, teve que se reinventar para atender as necessidades de um novo mercado, o indiano.<\/p>\n\n\n\n

Foi criado um novo Big Mac (<\/em>Chicken Maharaja Mac<\/em><\/a>) dessa vez sem carne bovina, para que a marca fosse bem aceita pela popula\u00e7\u00e3o de maioria Hindu, que n\u00e3o come vaca e os mu\u00e7ulmanos que n\u00e3o comem carne su\u00edna. <\/p>\n\n\n\n

Alguns anos antes seria dif\u00edcil imaginar que a cadeia de lanches a base de carne bovina fosse abrir sua primeira lanchonete vegetariana<\/a>. Mas perder a oportunidade de atender uma popula\u00e7\u00e3o como a da \u00cdndia, n\u00e3o estava nos planos do McDonald\u2019s. <\/p>\n\n\n\n

Ainda relacionados \u00e0 diversifica\u00e7\u00e3o, s\u00e3o dois os tipos que podem ser explorados:<\/p>\n\n\n\n