{"id":13284,"date":"2021-07-28T11:27:00","date_gmt":"2021-07-28T14:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=13284"},"modified":"2024-01-30T09:12:13","modified_gmt":"2024-01-30T12:12:13","slug":"estrategias-de-marketing-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estrategias-de-marketing-industrial\/","title":{"rendered":"Saiba como usar estrat\u00e9gias de Marketing Industrial de forma eficiente"},"content":{"rendered":"\n
\"Guia<\/a><\/div>\n\n\n\n

As a\u00e7\u00f5es de Marketing Industrial possibilitam atrair novos clientes, melhorar a taxa de reten\u00e7\u00e3o e melhorar a imagem da companhia.<\/p>\n\n\n\n

E, inclusive, o termo marketing industrial \u00e9 pouco conhecido e essa estrat\u00e9gia \u00e9 pouco utilizada. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, muitas ind\u00fastrias, como marcenarias e empresas de constru\u00e7\u00e3o civil, t\u00eam d\u00favidas se devem se digitalizar e sobre como se posicionarem no meio digital. <\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, voc\u00ea ir\u00e1 tirar todas as d\u00favidas sobre o assunto. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Marketing Industrial?<\/h2>\n\n\n\n

Trata-se do nicho do marketing focado em criar estrat\u00e9gias para empresas B2B (business to business).<\/em> Ou seja, empresas que vendem para outras empresas, n\u00e3o para o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

E para esse caso, o marketing industrial \u00e9 criar e manter uma boa rela\u00e7\u00e3o entre duas empresas. <\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o caso, por exemplo, de ind\u00fastrias que desenvolvem m\u00e1quinas e equipamentos para empresas do setor automobil\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

Outro exemplo s\u00e3o as ind\u00fastrias t\u00eaxtil<\/a> que comercializam pe\u00e7as de roupas a empresas que vendem aos clientes finais.<\/p>\n\n\n\n

Como o consumidor dessas ind\u00fastrias s\u00e3o empresas, as estrat\u00e9gias de marketing precisam ser um pouco diferentes. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de tamb\u00e9m precisarem fazer sentido com o perfil e objetivos da empresa. Assim, n\u00e3o cabe pegar um modelo pronto e seguir \u00e0 risca ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio estudar e adaptar para a realidade que define o neg\u00f3cio e que estreita ainda mais os la\u00e7os com as empresas terceiras.

Afinal, o processo de venda \u00e9 bem mais exigente. Para atender especificamente essas necessidades, surgiu o Marketing Industrial.<\/p>\n\n\n\n

Qual a diferen\u00e7a da comunica\u00e7\u00e3o entre empresa e ind\u00fastria?<\/h2>\n\n\n\n

O perfil do consumidor \u00e9 diferente. O p\u00fablico B2C geralmente compra pelo impulso do desejo, pelo gatilho de escassez ou por a\u00e7\u00f5es de promo\u00e7\u00e3o. E nesses casos, o marketing auxilia nesses pontos e consegue interferir nas sensa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Agora o p\u00fablico do B2B \u00e9 mais consciente e consistente em suas a\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, nesse caso, n\u00e3o adianta usar desconto em um produto que n\u00e3o vale a pena aos olhos desse cliente. Isso n\u00e3o ativar\u00e1 gatilho algum. <\/p>\n\n\n\n

Por essa raz\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o para atrair um poss\u00edvel cliente muda. \u00c9 necess\u00e1rio aplicar estrat\u00e9gias espec\u00edficas e principalmente trabalhar na conquista da confian\u00e7a dos p\u00fablicos!<\/p>\n\n\n\n

No B2B, a comunica\u00e7\u00e3o deve ser focada na garantia de resultados e desempenho e no custo-benef\u00edcio. N\u00e3o \u00e9 apenas satisfazer um desejo projetado no consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o marketing precisa ter embasamento qualitativo e n\u00e3o quantitativo. Ou seja, que preza a qualidade em vez da quantidade.<\/p>\n\n\n\n

Somente desta forma a empresa ir\u00e1 considerar adquirir o produto ou servi\u00e7o da sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

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