{"id":12271,"date":"2021-03-10T16:48:51","date_gmt":"2021-03-10T19:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=12271"},"modified":"2021-12-17T10:38:00","modified_gmt":"2021-12-17T13:38:00","slug":"como-usar-as-redes-sociais-para-vendas-industriais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-usar-as-redes-sociais-para-vendas-industriais\/","title":{"rendered":"Como usar as redes sociais para vendas industriais"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ebook-marketing-para-industrias\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/banner-guia-de-marketing.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Guia de marketing para ind\u00fastrias\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos profissionais da ind\u00fastria entendem as redes sociais como uma ferramenta mais voltada para o varejo. Al\u00e9m disso, poucos veem nessas plataformas um instrumento para promover as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, essa vis\u00e3o est\u00e1 distante da realidade. Hoje, muitas ind\u00fastrias j\u00e1 utilizam as redes sociais para promover as solu\u00e7\u00f5es delas. Elas tamb\u00e9m s\u00e3o utilizadas para<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-captar-clientes-as-melhores-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro motivo para que as ind\u00fastrias utilizem as redes sociais com foco nas vendas \u00e9 a facilidade em trabalhar nelas. \u00c9 um engano pensar que elas necessitam de planejamentos muito complexos ou carecem de habilidades especiais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Somente o fato de ser ativo nelas, por meio de uma produ\u00e7\u00e3o regular de conte\u00fado, j\u00e1 auxilia uma ind\u00fastria a se diferenciar da concorr\u00eancia. \u00c9 importante ainda destacar que a venda executada pelas redes sociais \u00e9 muito diferente das estrat\u00e9gias utilizadas em outras m\u00eddias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se na TV, por exemplo, um supermercado apenas mostra a foto do produto e o pre\u00e7o em destaque, nas redes sociais essa metodologia pouco funciona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso ocorre porque, seja o cliente de uma ind\u00fastria, seja o cliente de uma loja de departamentos, nenhum deles est\u00e1 interessado apenas no pre\u00e7o e na solu\u00e7\u00e3o. A venda pelas redes sociais \u00e9 uma conversa de longo prazo. Ambas as partes, quem vende e quem compra, t\u00eam tempo de sobra para negociar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/redes-sociais-para-vendas-industriais.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12275 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/redes-sociais-para-vendas-industriais.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/redes-sociais-para-vendas-industriais-345x225.jpg 345w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As redes sociais como instrumento de vendas.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em resumo, as vendas nas redes sociais ocorrem por meio das principais plataformas, como Instagram, Facebook, LinkedIN e at\u00e9 mesmo o Twitter. O principal objetivo \u00e9 criar a melhor rela\u00e7\u00e3o poss\u00edvel com os clientes e leads de uma empresa. Nesse cen\u00e1rio, qualquer tentativa de uma estrat\u00e9gia de vendas mais agressiva certamente dar\u00e1 errado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 que a ind\u00fastria, nessas redes sociais, se apresente como autoridade no assunto dela. Se ela, por exemplo, \u00e9 especialista na fabrica\u00e7\u00e3o de cabos de a\u00e7o, \u00e9 indicado que ela compartilhe um conte\u00fado voltado para esse assunto. Algo que mude a percep\u00e7\u00e3o dos clientes, ao fazer com que eles avaliem essa ind\u00fastria como a mais especializada no segmento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra vantagem para quem usa as redes sociais para vendas industriais \u00e9 a oportunidade de se relacionar com o p\u00fablico-alvo certo e com clientes em potencial. Afinal, os seguidores tendem a ser aqueles mais interessados nas solu\u00e7\u00f5es de uma determinada ind\u00fastria. Em tempos de tanta concorr\u00eancia, esse atributo das redes sociais \u00e9 uma das melhores maneiras de se<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-aumentar-as-vendas-no-meio-da-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> aumentar as vendas durante uma crise<\/a>. Um exemplo pr\u00e1tico seria <a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar clientes no Linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os benef\u00edcios para a ind\u00fastria ao vender pelas redes sociais<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Novas oportunidades<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para qualquer segmento, sobretudo para a ind\u00fastria, as redes sociais proporcionam novas oportunidades de neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, como a comunica\u00e7\u00e3o por essas plataformas \u00e9 bem mais eficiente e din\u00e2mico, se torna muito mais simples tirar as d\u00favidas dos tomadores de decis\u00f5es. E, assim, superar obje\u00e7\u00f5es deles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesses casos, em vez do cliente em potencial esperar dias por uma informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel enviar facilmente para ele conte\u00fados que o ajudem durante a jornada de compra. Al\u00e9m disso, se ele estiver satisfeito ou achar a proposta interessante, pode ainda compartilhar ela com pessoas relevantes no mercado. O que aumenta as chances da ind\u00fastria de captar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Mais leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atrair novos leads por meio das redes sociais \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito mais relevante para as ind\u00fastrias do que utilizar m\u00e9todos tradicionais, como r\u00e1dio e Tv. Caso uma das ind\u00fastrias utilize um CRM, existe ainda a possibilidade de investir em<a href=\"https:\/\/www.amocrm.com\/br\/blog\/entrada-reimaginada-vendas-conversacionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> vendas conversacionais<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para capturar esses novos leads com o apoio de um software de CRM \u00e9 muito f\u00e1cil. Basta que um dos usu\u00e1rios da ferramenta realize a integra\u00e7\u00e3o com as principais redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIN.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando uma pessoa interessada nas solu\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria enviar uma mensagem para uma dessas redes sociais, o CRM automaticamente a cadastra como um novo lead no banco de dados. Dessa forma, o time de vendas tem acesso a informa\u00e7\u00f5es muito valiosas sobre esse cliente em potencial, como nome, e-mail e onde trabalha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Baseado nesses dados, e no hist\u00f3rico da conversa, o vendedor consegue organizar os melhores argumentos ao realizar a prospec\u00e7\u00e3o, sobretudo por meio de plataformas como o Facebook Messenger, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/spin-selling\/\">SPIN Selling: o que \u00e9 e como utilizar para aumentar as vendas da sua ind\u00fastria<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As vantagens de cada rede social para a ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Facebook pode funcionar muito bem para vendas industriais. Afinal, esta \u00e9 a rede social mais popular do mundo, e j\u00e1 superou o n\u00famero de 2,6 bilh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos.&nbsp; Nessa plataforma, o mais indicado para uma ind\u00fastria \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina de neg\u00f3cios. Por meio dela, \u00e9 poss\u00edvel postar conte\u00fados e ainda interagir na \u00e1rea de coment\u00e1rios com pessoas interessadas na empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que a venda seja mais profissional, o ideal \u00e9 utilizar as ferramentas do Facebook para a cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios. Al\u00e9m de permitir a divulga\u00e7\u00e3o de textos e de v\u00eddeos, os an\u00fancios podem ser uma \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o para quem tem foco do segmento B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIN<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso uma ind\u00fastria queira captar clientes e iniciar o processo de venda, mas somente pode escolher uma rede social, a op\u00e7\u00e3o deve ser o LinkedIN. Afinal, boa parte dos gestores e tomadores de decis\u00e3o de outros segmentos t\u00eam o perfil ativo nessa rede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por mais que os v\u00eddeos sejam cada vez mais populares, no LinkedIN o conte\u00fado escrito ainda \u00e9 o favorito dos usu\u00e1rios. Portanto, se uma ind\u00fastria quer cativar novos clientes nessa rede, e ainda oferecer as solu\u00e7\u00f5es dela, o ideal \u00e9 investir em conte\u00fados provenientes de blogs e mat\u00e9rias divulgadas na imprensa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">WhatsApp<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, o WhatsApp \u00e9 uma rede social. Nele \u00e9 poss\u00edvel, assim como em outras plataformas, criar grupos e divulgar o status na forma de <em>stories<\/em>. Entretanto, as ind\u00fastrias devem utilizar a vers\u00e3o exclusiva para o mercado corporativo, chamada WhatsApp Business.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse formato oferece diversos<a href=\"https:\/\/www.amocrm.com\/br\/blog\/beneficios-do-whatsapp-business\/?utm_source=inbound&amp;utm_campaign=seobrasil&amp;utm_medium=guestpost&amp;utm_content=nomus\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> benef\u00edcios<\/a> aos empreendedores, sobretudo para as vendas. Afinal, nele a ind\u00fastria pode criar cat\u00e1logos de seus produtos, e incluir informa\u00e7\u00f5es como o pre\u00e7o, caracter\u00edsticas, <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/cumprir-os-prazos\/\">prazo de entrega<\/a>, entre outros dados relevantes aos compradores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para auxiliar em todo esse processo, mais uma vez \u00e9 recomendado o uso de um CRM. Com esse software, os gestores das ind\u00fastrias conseguem analisar, por meio de relat\u00f3rios, a quantidade de leads e vendas realizada no WhatsApp Business. Dessa forma, esses profissionais t\u00eam mais informa\u00e7\u00f5es para<a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/modelo-de-previsao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> criar modelos de previs\u00e3o de vendas<\/a> quem melhor funcionem para o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/ppcp\/\">planejamento<\/a> deles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Siga a Nomus na sua rede social favorita<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveite que agora voc\u00ea j\u00e1 conhece o potencial de vendas das redes sociais e acompanhe a Nomus na sua rede favorita. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siga os links abaixo para acompanhar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/t.me\/blogindustrial\">Participe do canal do Telegram da Nomus<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/nomus\/\">Acompanhe o blog no Linkedin<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/nomussoftwares\/\">Acompanhe o blog no Facebook<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/nomusindustrial\">Acompanhe o blog no Twitter<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/?utm_source=bannersGerados&utm_medium=blog&utm_campaign=animado1\" target=\"_blank\" class=\"bannergerado-erp\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/banner-sistema-de-gestao-erp-nomus.gif\" border=\"0\" alt=\"Nomus ERP Industrial\" class=\"size-full banneranimado lazyload\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 712px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 712\/99;\" \/><\/a><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos profissionais da ind\u00fastria entendem as redes sociais como uma ferramenta mais voltada para o varejo. 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