{"id":11690,"date":"2021-01-12T14:13:41","date_gmt":"2021-01-12T17:13:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=11690"},"modified":"2021-08-23T13:33:14","modified_gmt":"2021-08-23T16:33:14","slug":"como-captar-clientes-as-melhores-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-captar-clientes-as-melhores-dicas\/","title":{"rendered":"Como captar clientes: as 13 melhores dicas para gerar novas oportunidades de neg\u00f3cio para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n
\"Ferramentas<\/a><\/div>\n\n\n\n

Como \u00e9 feito o processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n

Para que um modelo de neg\u00f3cio consiga se desenvolver, prosperar e ter uma maior participa\u00e7\u00e3o no mercado em que atua, \u00e9 importante saber construir uma base s\u00f3lida de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, ter dom\u00ednio sobre as principais estrat\u00e9gias e boas pr\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> se faz extremamente necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, a capta\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio configura entre os maiores desafios para os gestores<\/a> das empresas. Se esse \u00e9 o seu caso, fica tranquilo que a gente vai ajudar voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Elaboramos aqui um conte\u00fado com 13 dicas valiosas de como captar clientes. Continue a leitura para conferir a seguir que a\u00e7\u00f5es implementar na sua empresa para atrair mais prospects e potencializar as vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Defina qual \u00e9 o perfil de cliente ideal da sua empresa;<\/li>
  2. Seja um verdadeiro especialista nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea comercializa;<\/li>
  3. Saiba quem s\u00e3o os seus principais concorrentes;<\/li>
  4. Conecte-se emocionalmente com os prospects;<\/li>
  5. Fa\u00e7a com que os prospects percebam valor nas suas solu\u00e7\u00f5es;<\/li>
  6. Fa\u00e7a marketing de conte\u00fado;<\/li>
  7. Use t\u00e9cnicas de SEO;<\/li>
  8. Utilize as redes sociais, especialmente o LinkedIn.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    13 dicas de como captar clientes para a sua empresa<\/h2>\n\n\n\n

    \u00c9 seguro dizer que um dos maiores objetivos de qualquer organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 ampliar a carteira de clientes e incrementar a entrada de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

    Mas, para que isso aconte\u00e7a, deve-se adotar algumas t\u00e9cnicas essenciais de como captar clientes. Confira abaixo quais s\u00e3o elas.<\/p>\n\n\n\n

    1 – Defina qual \u00e9 o perfil de cliente ideal da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n

    N\u00e3o h\u00e1 como captar clientes sem antes definir o perfil de cliente ideal para o seu modelo de neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 com base nessa defini\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai identificar os prospects com mais chances de se identificar com suas solu\u00e7\u00f5es e fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    2- Seja um verdadeiro especialista nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea comercializa<\/h3>\n\n\n\n

    Tamb\u00e9m \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer tudo sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece. Dessa forma, voc\u00ea demonstra confian\u00e7a e autoridade para os clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

    3 – Saiba quem s\u00e3o os seus principais concorrentes<\/h3>\n\n\n\n

    Para uma boa capta\u00e7\u00e3o de clientes, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer quem s\u00e3o os seus principais concorrentes. Isso vai te ajudar a construir uma argumenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> mais s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n

    4 – Conecte-se emocionalmente com os prospects<\/h3>\n\n\n\n

    Outra dica importante para capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 buscar se conectar emocionalmente com os prospects. Procure ativar alguns gatilhos mentais<\/a> na inten\u00e7\u00e3o de persuadir os prospects e despertar emo\u00e7\u00f5es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    5 – Fa\u00e7a com que os prospects percebam valor nas suas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

    Al\u00e9m de se conectar emocionalmente com os clientes em potencial, \u00e9 importante ter a habilidade de fazer com que eles percebam valor no seu produto ou servi\u00e7o. Mostre para os prospects como voc\u00ea pode solucionar as dores deles.<\/p>\n\n\n\n

    6 – Fa\u00e7a marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n

    Procure produzir conte\u00fados relevantes (blog posts, e-books, webinars etc) para atrair e educar seus prospects a respeito das solu\u00e7\u00f5es que a sua empresa comercializa. Isso te ajudar\u00e1 a se posicionar como autoridade no assunto e tamb\u00e9m a qualificar os potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

    7 – Use t\u00e9cnicas de SEO<\/h3>\n\n\n\n

    As t\u00e9cnicas de SEO servem para otimizar a pesquisa por seus conte\u00fados em sites de busca. Com o uso correto de palavras-chave os conte\u00fados que voc\u00ea produzir aparecer\u00e3o entre os primeiros resultados de busca.<\/p>\n\n\n\n

    8 – Utilize as redes sociais, especialmente o LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n

    As redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o importantes ferramentas para captar clientes, principalmente o LinkedIn no caso de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode criar campanhas voltadas a essas m\u00eddias para desenvolver um relacionamento mais pr\u00f3ximo com o seu p\u00fablico-alvo e divulgar as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    9 – Participe de eventos que t\u00eam a ver com o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Feiras, conven\u00e7\u00f5es e congressos podem significar grandes oportunidades para prospectar novos neg\u00f3cios. Procure participar desses eventos para fazer networking<\/a> e captar clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

    10 – Saiba contornar as obje\u00e7\u00f5es dos prospects<\/h3>\n\n\n\n

    Para conseguir captar clientes, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea esteja munido de argumentos suficientes para contornar qualquer obje\u00e7\u00e3o<\/a> que os prospects possam vir a apresentar. Esteja pronto para esclarecer todas as d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

    Um boa t\u00e9cnica de argumenta\u00e7\u00e3o pode ajudar muito, nessa hora:<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    11 – Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para os seus clientes atuais<\/h3>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea mant\u00e9m um bom relacionamento com os seus clientes atuais, pe\u00e7a para que eles te deem indica\u00e7\u00e3o de pessoas que possam se interessar por seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

    12 – Firme parceria com outras empresas<\/h3>\n\n\n\n

    Fazer alian\u00e7as com outras empresas (n\u00e3o necessariamente concorrentes) pode ajudar a conquistar novos clientes. Por meio de parcerias, todo mundo sai ganhando.<\/p>\n\n\n\n

    13 – Saiba identificar quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    \u00c9 tamb\u00e9m importante que voc\u00ea seja capaz de identificar quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o<\/a>; ou seja, aqueles que \u201cbatem o martelo\u201d antes da compra. Assim, voc\u00ea evita perder tempo e esfor\u00e7os com aqueles que n\u00e3o tem o poder de decidir sobre nada.<\/p>\n\n\n\n

    Bom, essas foram as nossas 13 dicas de como captar clientes. O que voc\u00ea achou?<\/p>\n\n\n\n

    Para tornar a etapa de prospec\u00e7\u00e3o e o processo comercial como um todo mais eficientes, utilize a tecnologia como aliada. Por meio de um bom sistema de CRM<\/a>, voc\u00ea consegue organizar melhor os seus contatos e ter maior controle sobre as a\u00e7\u00f5es adotadas e sobre a evolu\u00e7\u00e3o dos leads no funil de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CRO do <\/em><\/strong>Agendor<\/em><\/strong><\/a>, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gest\u00e3o desde o primeiro dia de uso.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"Nomus<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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