{"id":10489,"date":"2020-05-26T06:29:00","date_gmt":"2020-05-26T09:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/?p=10489"},"modified":"2026-02-23T18:15:06","modified_gmt":"2026-02-23T21:15:06","slug":"estrategia-do-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/estrategia-do-oceano-azul\/","title":{"rendered":"A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul: os seis princ\u00edpios para diferenciar sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/material.nomus.com.br\/ferramentas-de-gestao\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-das-ferramentas-de-gestao.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Ferramentas de gest\u00e3o\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n\n\n\n<p>A <strong>estrat\u00e9gia do oceano azul<\/strong> \u00e9 um livro com formas de diferenciar sua empresa das demais e assim conquistar um mercado novo, sem precisar concorrer diretamente com outras empresas do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com os autores, Ren\u00e9e Mauborgne e W. Chan Kim, quando a empresa n\u00e3o se diferencia ela est\u00e1 no oceano vermelho tradicional, onde as empresas brigam perdendo lucratividade, mercado e qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vou listar quais s\u00e3o os princ\u00edpios e riscos do chamado oceano azul e como sua empresa pode se beneficiar, confira:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"A Estrat\u00e9gia do oceano azul\" width=\"500\" height=\"281\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z1kHbZnCgj0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Reconstru\u00e7\u00e3o das fronteiras do mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro pilar da estrat\u00e9gia do oceano azul \u00e9 reavaliar os padr\u00f5es do mercado em que a sua empresa est\u00e1 inserida e o pr\u00f3prio modelo da sua ind\u00fastria. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso avaliar os principais fatores competitivos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O que seus clientes preferem<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os pontos fortes dos seus produtos<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o seus pre\u00e7os e padr\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel criar uma matriz para avaliar o valor de cada fator em forma gr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora tentando olhar para tudo com uma nova perspectiva, procure em quais caracter\u00edsticas do mercado poderiam ser: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reconstru\u00eddas<\/li>\n\n\n\n<li>Destacadas<\/li>\n\n\n\n<li>Minimizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Ou at\u00e9 omitidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em suma, \u00e9 preciso avaliar os seus principais concorrentes, entender suas limita\u00e7\u00f5es e assim expandir a sua opera\u00e7\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o ao oceano azul.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos exemplos mostrados no livro \u00e9 o de uma vin\u00edcola que analisou o mercado e percebeu que o marketing tradicional era de vinhos envelhecidos, complexos e em localiza\u00e7\u00f5es tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles mudaram e criaram um vinho mais doce e simples, com isso montaram uma estrat\u00e9gia em um oceano azul no mercado de vinhos, j\u00e1 que alcan\u00e7aram clientes que antes tomavam cerveja e coquet\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/analise-swot-download-pdf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lise SWOT: identifique os pontos fortes e fracos da sua ind\u00fastria (PDF)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"405\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/estrategia-do-oceano-azul.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10511 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/estrategia-do-oceano-azul.jpg 620w, https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/estrategia-do-oceano-azul-345x225.jpg 345w\" data-sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 620px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 620\/405;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Focar no panorama geral<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea analisa o seu neg\u00f3cio \u00e9 f\u00e1cil se perder em estat\u00edsticas, n\u00fameros e informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o realmente importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo ponto da estrat\u00e9gia do oceano azul \u00e9 n\u00e3o se esquecer da vis\u00e3o geral do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante saber para onde voc\u00ea est\u00e1 indo e tamb\u00e9m observar onde os poss\u00edveis concorrentes est\u00e3o se dirigindo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como sugest\u00e3o, voc\u00ea pode montar um gr\u00e1fico que avalie o valor dos seus produtos, seus pre\u00e7os e a posi\u00e7\u00e3o deles em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso \u00e9 poss\u00edvel manter vis\u00edvel a sua curva de valor e assim possibilitar que a sua equipe identifique oportunidades de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 reduzir o risco de investir em uma dire\u00e7\u00e3o errada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/lideranca-remota\/\" target=\"_blank\">Lideran\u00e7a remota: as 19 regras para ser um excelente l\u00edder no trabalho remoto<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Ir al\u00e9m da atual demanda<\/h2>\n\n\n\n<p>O terceiro pilar da estrat\u00e9gia do oceano azul foca em ir al\u00e9m da demanda atual dos seus clientes. Ou seja, para alcan\u00e7ar o verdadeiro oceano aberto \u00e9 preciso focar nos potenciais futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal que as empresas foquem nos atuais clientes e demandas, a quest\u00e3o \u00e9 que para realmente crescer, \u00e9 preciso olhar al\u00e9m das necessidades atuais dessas pessoas e empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Uma boa sequ\u00eancia estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que seu produto navegue nas \u00e1guas da estrat\u00e9gia do oceano azul, \u00e9 preciso que ele ofere\u00e7a mais do que simplesmente uma evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica. \u00c9 preciso de uma <a href=\"https:\/\/blog.aevo.com.br\/o-que-inovacao-conceito-mitos-cultura-e-boas-praticas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inova\u00e7\u00e3o de valor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com os autores o ideal \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a um mapeamento do que voc\u00ea espera que o cliente experimente em diferentes est\u00e1gios de consumo do seu produto, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilidade<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidade<\/li>\n\n\n\n<li>Praticidade<\/li>\n\n\n\n<li>Seguran\u00e7a<\/li>\n\n\n\n<li>Valor de entretenimento<\/li>\n\n\n\n<li>Seguran\u00e7a do ambiente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>E tamb\u00e9m a experi\u00eancia nessas etapas, como por exemplo, como seu produto afeta o seu cliente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Na hora de comprar<\/li>\n\n\n\n<li>Levar para casa<\/li>\n\n\n\n<li>Usar o produto<\/li>\n\n\n\n<li>Modificar o produto<\/li>\n\n\n\n<li>e at\u00e9 mesmo descartar seu produto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A sugest\u00e3o dos autores \u00e9 que voc\u00ea responda as perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Por que algu\u00e9m compraria seu produto?<\/li>\n\n\n\n<li>O pre\u00e7o do seu produto \u00e9 acess\u00edvel?<\/li>\n\n\n\n<li>Os <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/voce-sabe-o-que-sao-custos-fixos-variaveis-diretos-e-indiretos\/\">custos do seu produto<\/a> s\u00e3o menores que o pre\u00e7o de venda? Ou seja, ele gera lucro?<\/li>\n\n\n\n<li>Existem barreiras que podem desmotivar a aceita\u00e7\u00e3o do seu produto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/guia-de-estrategia-para-industrias\/\">Guia de Estrat\u00e9gia para Ind\u00fastrias \u2013 eBook em PDF<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Vencer barreiras internas<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o mercado que ficar\u00e1 surpreso com o seu produto diferente. A sua equipe e parceiros tamb\u00e9m podem receber bem ou mal suas novas ideias.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel que pessoas fiquem incomodadas, questionem por que est\u00e1 mudando produtos, entre outras resist\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso lidar com esse problemas e usar t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a para motivar a equipe a abra\u00e7ar as novas ideias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/como-motivar-e-conquistar-a-parceria-dos-colaboradores-de-uma-fabrica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como motivar e conquistar a parceria dos colaboradores de uma f\u00e1brica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Envolva os participantes na estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n<p>Para fechar os pilares da estrat\u00e9gia do oceano azul est\u00e1 um passo bem relacionado com o anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Para reduzir os riscos da inova\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso incorporar a implanta\u00e7\u00e3o das novidades nos processos da sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda inova\u00e7\u00e3o vem acompanhada de riscos e incertezas, \u00e9 por isso que \u00e9 preciso motivar e conquistar a confian\u00e7a de todos os participantes do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para inaugurar a sua estrat\u00e9gia do oceano azul \u00e9 preciso uma equipe alinhada para executar todos os passos com a coragem necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Assine o Blog Industrial Nomus <\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou desse artigo recomendo que <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/estrat%C3%A9gia-oceano-azul-concorr%C3%AAncia-irrelevante-ebook\/dp\/B07B4H1YGV\/ref=asc_df_B07B4H1YGV\/?tag=googleshopp00-20&amp;linkCode=df0&amp;hvadid=379707062089&amp;hvpos=&amp;hvnetw=g&amp;hvrand=14706224135859873454&amp;hvpone=&amp;hvptwo=&amp;hvqmt=&amp;hvdev=c&amp;hvdvcmdl=&amp;hvlocint=&amp;hvlocphy=20102&amp;hvtargid=pla-810564061662&amp;psc=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">compre o livro<\/a> para entender melhor como funciona os passos da estrat\u00e9gia do oceano azul.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso \u00e9 muito importante que<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/inscreva-se\" target=\"_blank\"> inscreva-se no blog gratuitamente<\/a> para receber outros artigos como esse semanalmente no seu email.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique a vontade tamb\u00e9m para assistir uma <a href=\"http:\/\/material.nomus.com.br\/apresentacao-erp-industrial-nomus\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o do Nomus ERP Industrial<\/a>, o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/sistema-de-gestao\/\">sistema de gest\u00e3o<\/a> para ind\u00fastria projetado pelos especialistas da Nomus.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"text-center\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/?utm_source=bannersGerados&utm_medium=blog&utm_campaign=producao1\" class=\"bannergerado\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" id=\"BannerManual\" data-src=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/erpindustrial-setor-producao.jpg\" class=\"size-full bannerpadrao lazyload\" alt=\"Software ERP Para controle da producao\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 650px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 650\/260;\"><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A estrat\u00e9gia do oceano azul \u00e9 um livro com formas de diferenciar sua empresa das demais e assim conquistar um mercado novo, sem precisar concorrer diretamente com outras empresas do mercado. 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